创辉VS美联：地产中介歧路(2)

　　抛开诱惑，寻找融资渠道

　　据记者了解，在这次全国的地产寒流中，中原和世联没受太大影响，不仅是因为这两家公司业务分散(有一手楼代理)，内在的经营管理也是很大原因。

　　据张伟介绍：“深圳中原去年总业务量是8个亿，其中一手楼是2个亿，二手楼工商铺是1个亿，住宅是5个亿，比2006年的业务量增张了50%，在三级市场，只有去年10月份亏了不到200万元，其他的都在赢利。”

　　而据记者了解，世联也只有在2007年8月份亏损，随后就逐渐转好。

　　郭应龙也说：“我们的财报就是最到的证明，2007年比2006年业绩又有上升。”

　　对于此次美联北上，郭应龙说：“我们不是脑袋发热，一方面是基于我们的发展需要，另一方面是基于我们的资金实力。”

　　郭应龙上周去了北京，在大街上转了好久，看了很多店，包括中大恒基等多家店都在转让，他说：“还要再观察观察，我们的目标是到2008年年底，在北京要翻一番，达到60间左右。”

　　作为美联集团执行董事兼中国部行政总裁，郭应龙又何止一次在北京大街上“转圈”，在郭应龙看来，把香港作为美联的大本营，广东和北京就是美联进军内地市场的桥头堡，广东在美联多年的经营下，已经初具规模，市场份额也在节节攀升，而北京就是接下来美联重点轰炸的市场。对于这个特殊的重要的市场，美联从未停止过关注、分析、论证。

　　郭应龙毫不隐瞒：“诱惑是巨大的，但是风险也是看得见的，我们任何一项决策都是非常谨慎的，不会盲目跟风，永远有自己的判断。”

　　对于创辉的做法，郭应龙不愿意发表意见，但是他坦陈：“在2006年众多中介疯狂扩张的时候，美联内部也在探讨，也曾犹豫，但是最后跟集团的发展步骤不合拍，最终放弃。”

　　从2005年下半年开始到2007年上半年，是国内楼市爆涨的期间，创辉也正是被巨大的市场诱惑，从而加快扩张步伐、并迅速做出了全国化布局。

　　张伟反问：“创辉的这些店有多少是经得起业绩推敲的？有多少是真正赚钱的？”一个只做中介的地产商如果不考虑成本，又没有好的人员配备，出问题是迟早的。在张伟看来，即使此次创辉找到了融资，但是不改变思路，将来发展到一万家，如果发生问题，那将是致命的。

　　张艾艾说：“创辉早发现问题是好事，对创辉乃至整个行业都是好事。”

　　张艾艾认为，这几起中介出现的问题会尽快地使国家监管部门做出相应的资金监管细则。如果说以前这个行业门槛低，那么随着资金监管措施的到位，随着《新劳动法》的实施，对员工的素质要求也将越来越强，这个门槛在不断的提高。下一步比拼的就是实实在在的经营能力，能不能做出现金流，有没有融资渠道。这两点是今后对中介企业最大的考验。

　　据记者了解，中原和世联都不排除在这个时间点上做出一些扩张的行为，张伟说：“二手楼是以后楼市的主战场，就像我们平时生活中的柴米油盐一样是必不可少，只要你好好做，不管这个市场好不好，你总会有饭吃。”

　　来源：经济观察报网