宝钢与必和必拓续签10年合同

　　中国需求成铁矿石谈判最大筹码

　　本报记者 杨仕省 北京报道

　　1月30日，宝钢集团与必和必拓签署了铁矿石长期供货订单，并维持了原有合同模式。受消息面刺激，钢铁板块逆势飘红。

　　“铁矿石价格最终由供求关系决定。”在当日的钢铁行业信息发布会上，中国钢协常务副会长兼秘书长罗冰生强调，从发展趋势来看，2008年供求关系将可能好于2007年。

　　据预测，中国2008年铁矿石进口增量约为4000万吨，而2007年为5700万吨，需求增幅降至12%，并反对铁矿供应商减少长期协议的铁矿石供应量。

　　“从目前来看，由于三大矿山的天然垄断地位，中方仍处于不利位置。”中钢协办公室的一位人士谨慎地说。

　　宝钢先下一城

　　中国需求的力量绝不可低估。

　　2008年度铁矿石价格谈判在唇枪舌剑的鏖战中，终于迈出了实质性的一步。1月30日，宝钢与必和必拓在上海签署了总量为9400万吨的铁矿石长期供货合同。此举不仅为钢企巨头宝钢提供了可靠的铁矿石供应，也显示了中国钢铁行业良好的发展愿景。

　　根据合同，必和必拓将在未来10年内每年按双方认可的价格向宝钢提供1000万吨铁矿石，首批铁矿石将于2008年4月出运。“尽管必和必拓延续了原有合同模式，但钢企至今仍未彻底扭转不利局势。”徐向春称，此举仅仅表明宝钢的谈判地位略有提升。

　　此前，铁矿石供货合同一直久拖不决。据分析，一批钢铁企业联合重组的计划、意向正在实施和推进过程之中，未来有望在铁矿石谈判中形成合力，这也成为了钢铁板块上涨的最大动力。

　　据记者了解，2008年度国际铁矿石价格谈判正在紧张对垒，“三对三”的谈判已进入第二轮。在此期间，中国正经历从追随者到争取话语权的角色嬗变。

　　“双方的分歧很大。”罗冰生如是置评，谈判牵涉到众多钢厂的生存。“铁矿石国际贸易中，我们主张应以长期合同为主，应以年度一次的谈判决定价格，应以离岸价作为合同基准价。”罗冰生说。

　　“谈判的核心问题是供求关系。”罗冰生强调，中方谈判的最大筹码是我国是铁矿石最大的进口国。

　　全面抵制“价格扭曲”

　　在2008年铁矿石涨价已成定局的大势之下，目前中国进口铁矿石到岸价格是严重偏离价值的。“此次谈判能否增强话语权、获得合理的价格成为最大挑战。”徐向春告诉记者。

　　“一般由每一国的最大钢铁企业代表该国钢铁业进行谈判，进而形成该国进口铁矿石的基准价，谈判一般在来年4月之前完成。其中，宝钢代表中国钢铁业，新日铁代表日本钢铁业，另外是欧洲钢铁企业的代表。”徐向春说。

　　据了解，各方从2007年12月份开始第一轮正式谈判，分别谈完则为一轮。“现在已经进入第二轮谈判，但目前正处于微妙的敏感期，而且相当艰难。”宝钢市场部一位人士证实说。此前，宝钢代表中国企业参加了四届谈判，结果都是被迫接受矿业巨头无理抬高的价位。这对中国钢铁企业来说，压力巨大。

　　中国钢协的数据显示，2007年中国进口铁矿石3.8亿吨，比上年增长17%。其中，12月份的到岸价最高居然超过190美元/吨，综合平均到岸价也达125美元/吨，创历史最高价位。

　　“跟去年相比，目前铁矿石价格是扭曲的，这是中国钢铁业不可能接受的。”罗冰生严厉指出，今年谈判形势更加严峻和复杂。首先是海运费持续上涨，以到岸价还是以离岸价为基准价成为博弈的一大焦点；其次是现货价居高不下。日前，力拓居然提出将合同供货量的10%按现货价出售。

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