铁矿石谈判对手阵营分化

　　去年此时，铁矿石谈判早已在宝钢的闪电战中结束，今年双方却仍陷在分歧之中。就在僵持中，昨天，一些钢企爆料：力拓场外捣鬼，通知中国钢企因不可抗力，减少合同供应量10%。

　　同样是在昨天，必和必拓宣布：与我国第一钢铁巨头宝钢签订了新一轮10年期长期供应合同，年增供应量400万吨。而稍早，淡水河谷高层在华宣称：拥护长期价格机制。无疑，谈判三对手并非铁板一块，在竞争的市场面前，分化已经开始产生。

　　主战场陷分歧

　　“价格谈判正在进行中，但双方分歧很大，”昨天，中国钢铁工业协会秘书长罗冰生告诉记者，“我方没有设定谈判底线，在目前的情况下，设定底线不利于谈判进展。”

　　据悉，从2007年下半年开始的新财年铁矿石谈判，跨年度谈到现在，澳大利亚力拓、澳大利亚必和必拓、巴西淡水河谷对阵宝钢、新日铁、欧洲钢厂，在关键的价格谈判阶段陷入僵持。而上一个财年的铁矿石谈判，宝钢闪电般在2006年12月就同淡水河谷拿下涨幅9.5%的价格，从而奠定国际价格基准。

　　据介绍，今年三家铁矿石巨头开出了50%以上的价格涨幅，但中方的观点与之差距颇大。罗冰生认为，供需决定价格，从发展趋势看，今年铁矿石供需基本平衡，态势好于2007年。

　　据介绍，2008年我国对铁矿石需求增幅将降低：2007年我国需求增加了5700万吨，2008年增量只在4000万吨。因为受到国内需求下降，出口受政策限制减少，煤、铁矿石价格上涨，国家加大淘汰落后产能的影响等，我国今年粗钢产量增幅下降。

　　面对与中方的僵局，1月28日，力拓和必和必拓开始进入日本与新日铁开展谈判。“谈判惯例还是谁先拿下听谁的，”对此，罗冰生介绍，“但我们并不追求第一个拿下谈判，我们只追求最有利的谈判结果。”

　　外方场外捣鬼

　　“我们已收到力拓书面通知，”昨天，一些不愿意透露姓名的钢企内部人士向记者透露，“通知称因为不可抗力，将减少合同供应量10%。”在减少合同供应量的同时，力拓却将1500万吨的铁矿石推向现货市场。

　　昨天，罗冰生表示不便评论力拓是否真的遭遇不可抗力。但他指出：铁矿石有专属性，只能供应钢厂，而钢厂也必须要购买铁矿石，供需双方建立长期稳定关系对双方有利，这在若干年来已形成了共识。他告诉记者，过去三大巨头均对中钢协做出过承诺，执行国际规则，某些公司领导人还表示，不做现货贸易矿，这一承诺应该兑现。

　　据悉，力拓这样做的动力是利润。目前市场上的铁矿石供应分为现货合同和长期协议合同两种，2007年12月，中国到岸现货价接近200美元/吨，而长期协议合同价离岸价50美元/吨左右，海运费最高时也只90美元/吨。

　　从市场经济角度看，罗冰生表示，外方这样做可以理解，但一个企业已经签署了长期协议，应该首先保证长期协议合同兑现率。然而，统计显示，三大巨头中的某家企业没有达到90%以上的兑现率，在这一情况下，增加现货供应违背国际惯例，有损企业的公信力。不过，当天，罗冰生没有披露该企业的名字。

　　对手内部分化

　　值得关注的是，三谈判对手并非铁板一块。就在力拓决定削减10%合同供应量时，昨天，必和必拓开始加大中方供应量。

　　昨天，我国第一钢铁巨头宝钢股份与必和必拓同时宣布：签署了新一轮十年期总量9400万吨的铁矿石长期供货合同，而且，在上一轮每年供矿600万吨的基础上供货每年增加400万吨。

　　根据合同，必和必拓将在未来10年内每年按双方认可的价格向宝钢提供1000万吨铁矿石，首批铁矿石将于2008年4月运出。据悉，双方原有的长期供矿合同2009年3月才到期。

　　必和必拓全球市场及采购业务总裁Tommy Schutte 对这一数量巨大的合同表示，这正显示了必和必拓在市场供应紧缺的情况下，不断满足中国客户需求的努力。

　　Tommy Schutte介绍：“必和必拓正在尽一切可能加大在西澳大利亚的矿山、铁路和港口等相关扩建项目的投资力度，以增加铁矿石的供应量。通过这些努力，我们将在2015年实现3亿吨的铁矿石产能。”而宝钢集团副总经理戴志浩说：“这将大大增强双方的互利合作。”

　　事实上，淡水河谷高层也刚刚到访中国，其间，淡水河谷负责铁矿锰矿的执行董事马定思表示，相信长期价格机制是对供需双方最有利的，希望长期维持。

　　据悉，巴西到中国距离远超澳大利亚，巴西海运成本高，因此，淡水河谷只有让利才能与澳大利亚的铁矿石企业竞争，该企业有望成为谈判突破口。

　　不过，或许中方为赢得谈判胜利也付出了一定的代价，昨天，必和必拓方面表示，新签合同将有弹性地允许铁矿石价格反映市场状况，而不是像以往长期合同那样与基准价格紧密相连。本报记者 张艳