工行广西分行整体推进国际贸易融资业务创新

　　工行广西区分行营业部，为打破国际贸易融资业务局限于出口打包贷款和出口信用证项下押汇融资业务的发展瓶颈，积极探索新产品业务流程，全力推进国际贸易融资试点工作取得显著成效。

　　首先，充分利用总行国际贸易融资重点客户信贷政策调整的良好时机，在收到总行开展业务试点的通知后，经对内进出口商品融资业务市场资源进行详细分析，提出了将出口商品融资业务作为目标市场，将辖内出口业务较大的2户企业作为业务推广的重点单位，将具有风险相对较低、综合收益较高的商品出口发票融资业务作为业务推广基本模式的发展战略。

　　其次，着力强化部门之间的合作联动，组织授信审批中心与公司业务部共同探索商品出口发票融资业务流程，先后组织人员到广州、桂林二地观摩学习商品出口发票融资业务审查审批办理流程，并通过CM2002系统模拟环境反复多次操作与探试，基本掌握了商品出口发票融资业务从受理调查、资料收集、复查送审到审查审批、会计科目连接发放的操作步骤，为顺利开办该业务起到了推动作用。

　　再次，乘胜推进，先后摸索和开拓出出口贴现、信用证代付融资和融资性非买断型出口保理业务办理步骤与流程，实现此三新产品零的突破，不仅促进了营业部国际贸易融资业务的营销，而且使信贷优质市场得到了拓展。

　　2007年，该部累计办理国际贸易融资业务(不含开证)89笔金额共计1300万美元，同比分别增长4.68倍和4.33倍，发展速度取得了突破性进展，其中商品出口发票融资业务累计办理了55笔金额计939.77万美元，分别占营业产部国际贸易融资业务办理笔数和金额的61.8%和72.29%。

　　银联信分析：

　　创新产品如何应用是创新关键

　　一、对创新风险需要清醒的认识

　　商业银行应始终对金融创新保持清醒的认识，银行应合理评估创新产品风险，综合测算潜在成本和收益，加强创新业务合规审查，自觉评估和测试自身对各类风险的承受能力，平衡短期和长期利益，坚决杜绝“拍脑门”、“赶时髦”式的金融创新。

　　无论是宏观形势，还是微观企业客户偏好都对银行业金融机构服务的现代性、多样性提出更多、更新要求。银行业金融机构必须明确适合本机构发展战略和具有可操作性的创新概念体系，根据自身的发展规模、市场定位、资源优势和目标客户群进行自我归纳和界定。

　　二、实践是检验创新产品的唯一标准

　　目前，商业银行产品创新的模式基本上采用“引进-改良-试行-推广”的步骤，各类创新产品虽然不能和国外优秀银行品种繁多、针对性强相比较，但已经取得了巨大的进步。然而我们发现，一种创新类的银行金融产品，往往只是在部分地区开展的火暴，在全国其他地区只是在漫长的适应期过后才逐渐应用起来，这样创新的产品效果打了不少折扣。

　　银联信认为，商业银行(尤其是基层商业银行和城市商业银行)应用创新类金融产品，应积极和上级行沟通，了解新产品的各项特点和应用范围，在应用上熟练掌握业务流程，在营销上主动出击和宣传，开创创新产品的应用模式。

　　1、转变观念。商业银行新业务推广最大的难题是了解该业务各项特点、应用范围、操作流程的人太少。上级行往往是经过简单培训就认为已经顺利推广，其实很多细节并没有经过检验。所以创新工作是一个系统工程，上级行工作要落实，将试点行的经验、教训一一指导到位；下级行要认真体会创新产品的各项功能和操作细节，争取尽早熟悉创新产品，开展业务。

　　2、领导高度重视，并建立良好的协调机制。创新产品打破了银行内部旧有的工作流程和利益分配，需要行领导从中协调、沟通，通过合理的流程设计，既简化了不必要的流程节省了时间，又能为银行创造最大的效益。

　　3、着力突出个性化、差异化的市场推广策略。各家银行的公司类产品相差无几，取胜的关键在于把握个性化趋势。如首先根据自身业务特色和竞争优势，寻找到合适的市场定位和创新产品；然后整合渠道、提供远距离、全方位、个性化的服务，针对不同类型、行业的企业提供差异化的一揽子产品服务。

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