苏宁电器入粤五年 门店规模扩张十倍

　　本报讯 记者吴江报道：“截至2007年12月31日，苏宁入粤开设门店近60家，五年规模增长10倍。”昨日，苏宁电器华南管理总部执行总裁周晓章在2008年战略规划会上透露，为进一步提升在广东的市场竞争力，延续大店策略的连锁发展方针将是苏宁今年的重点。

　　2003年3月22日，苏宁正式将连锁店开至广东，按照苏宁总裁孙为民的说法，当时是以规模、价格、服务“三板斧”冲击素有全国“价格盆地”之称的广州市场。2004年，苏宁开始向佛山市场渗透，拉开了向珠三角腹地扩张的序幕。周晓章昨日表示，作为中国经济最发达的地区和家电制造最集中的地区，广东巨大的市场容量一直是苏宁全国连锁发展版图上一块至关重要的区域，战略意义重大。目前苏宁广州大区范围已经包括广州、佛山、海口等城市。

　　据其透露，苏宁广州大区目前平均单店年产出1.2亿元以上，高出行业平均水平近20%。在2008年的连锁扩张战略中，将继续保持优先、稳健为主的策略，摒弃依靠店面数量多、博取销售业绩的短期行为；其中，核心大店持续发力、市郊空白网点连锁布局、消费类电子规模提升，成为实现2008年目标的有力支撑点。在开店方式上采取购买、自建、租赁三大策略并用，遇到合适的物业坚决自购、自主经营，注重长期的发展策略。苏宁在2008年新开店计划中，大型店占比将达30%。

　　周晓章称，在一二级市场基本饱和的情况下，三、四级市场还是一个产品普及的阶段，农村家庭占家庭总量的67.6%。截至2007年，全国三、四级市场的家电容量为2300多亿元。从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家电普及化的要求，拥有着巨大的潜在消费能力，尤其是在华南地区这一市场的启动将更显示，苏宁将在整个大华南区域加速布局三、四级市场。

　　而针对平板电视在奥运年的消费需求剧增，周晓章透露，苏宁将提高体系内大店的全高清、大屏幕平板销售格局，总平板展示达到90%以上，对于传统CRT电视部分门店将撤消其柜台，转而实行目录式销售。苏宁方面称，2007年苏宁广州大区平板电视销售数量占比达到75%，其中40英寸以上大屏幕占55%，全高清约占25%。2008年平板电视占有率将进一步提升，其中变化最大的将是平板销售结构的改变，随着价格进一步走低，40英寸以上大屏有望达到70%的市场占有率，其中全高清电视比重会提升到30%-35%之间，无论对于广东的彩电制造企业还是连锁销售商，平板电视都将成为其创造业绩的生力军。

　　2007年12月29日，苏宁发布公告称，已与现有全部19家特许加盟企业终止加盟合作，并将斥资近3亿元，将该19家特许加盟企业涉及的120家加盟连锁店全部“收编”为直营店。