PPG模式之辩

　　PPG模式之辩

　　此前，“轻公司”已成为PPG的代名词。作为国内第一家采用直销销售服装的企业，PPG通过广告、目录、互联网和电话呼叫中心，获得消费者的直接订单，原料采购、生产等则全部从外部整合。

　　良好的市场表现也吸引了风投的目光。自2006年第三季度起，三大国际风险投资公司TDF、JAFCO Asia、KPCB连续在PPG上注资近5000万美金。

　　然而，自PPG直销启动之初，质疑之声便不绝于耳。部分消费者针对其质量、性价比以及送货与退换货等服务流程方面在网上抱怨连连，而今数起拖欠官司的出现，更有人直接将其与资金紧张相联系。

　　赵奕松在接受本报记者专访时曾表示，PPG的核心竞争力在营销上。“报纸上的广告就相当于我的门店。”此前，赵奕松曾在戴尔工作，戴尔的直销模式在PPG上被复制。在PPG，赵奕松每月的广告投放也是“千万量级的”，主要为投放于大众类报纸的目录广告。

　　有消息称，风投的注资大部分被用于广告方面的投入。而种种迹象表明，PPG大规模的广告投放也正是在2006年年底风投进入后开始的。

　　不久前刚刚转入直销领域的报喜鸟(爱股,行情,资讯)旗下品牌BONO副总裁高峰对记者表示，据他估算，类似PPG、BONO这样纯粹服装直销的，目前的市场空间大概有10来亿元左右。

　　高峰还坦言，目前服装直销的市场不如想象的这么大。根据其公司监控数据，特别在过年前后，由于卖场的打折促销等活动，直销业绩还会有所下降。这都表明，传统卖场仍然在消费者心中占据服装销售的主导地位。

　　而据PPG此前的预计，去年其一家的销售额在10亿-15亿元。

　　据赵奕松透露，PPG将于今年年底或明年年初之际上市，而地点可能选择在境外。(杨颢)