家电下乡政策下如何布局

　　“家电下乡”对新飞来说，并不是什么新课题。早在1997年我们就在全国县级市场实行“一县一点、一点一柜、一柜一人”的“四个一”销售网络布局，全面开发县镇农村市场。

　　目前我们的产品在河南有比较大的优势，但是在山东、四川还需要做更多的工作，在这两个省将加强和其他中标流通企业的合作，广铺网点。

　　——新飞电器新闻企划科科长李鸣升

　　之前就在农村搞过很多活动，但是效果一般，我们已经采取了实质性措施，推进渠道建设，并且制定了一些特殊的措施来推动康佳的品牌和渠道下乡。

　　——康佳有关人士

　　虽然进军农村市场的口号已经提出好几年了，但是多数大的家电厂商的渠道还没有真正覆盖下去，没有系统的营销策略和系统支持，借助国家“家电下乡”项目的启动，我们公司上下非常重视，专门组成了以总裁为组长的指挥领导小组，我们意识到这将是推动家电业发展的一个拐点性措施。我们在四川可以依托长虹的渠道，优势比较大，在河南和山东也采取了措施，比如把以前的一家公司拆分为三家公司，缩小管理半径，更好地控制渠道。我们就是要“虎口拔牙”。

　　——美菱股份有限公司销售部副部长王国智

　　除了继续完善我们现有的专卖店体系，我们还会拓宽彩电专营渠道，并通过“以旧换新”等活动的推广让农民享受到更多的实惠。

　　另外，还将组织大篷车下乡活动，让农民在家门口就可以买到自己想要的产品。

　　——海尔“家电下乡”项目组组长王墨祥