美苏圈地先打口水战 双方角力京城无机会

　　国美：苏宁开百家店不现实

    苏宁：我们不在乎对方说什么

　　国美刚收购大中，苏宁就提出要在北京开到100家店。这立刻引来了新国美的质疑。国美电器副总裁何阳青指出，从新店成本、选址和时间上，苏宁要实现诺言还面临许多障碍。但对此苏宁却不以为然，“我们根本不在乎他们说什么，我们只要踏实做事就可以了”。双方圈地之争刚露端倪，口水战却提前登场。

　　争论1

　　自己开店成本大大高于收购？

　　国美：

　　对于苏宁的百店目标，国美电器新闻发言人、集团副总裁何阳青指出：“在北京市场，自开门店会拉高企业经营成本。”因为培育一个商圈、一个门店都要付出金钱和时间的成本。

　　苏宁：

　　在收购事件之后，苏宁总裁孙为民曾对记者指出，大中店面的“实际价值只有6亿到8亿元”，这和最后的36.5亿元收购价格差距太大。他指出，从大中拥有的70家店面来计算，此次收购国美每个店面的成本是5000万元左右，这大大高于苏宁不到1000万元的成本。

　　争论2

　　苏宁在全国都失去开店优势？

　　国美：

　　何阳青认为，在北京，苏宁无疑正面临国美与大中的“两面夹击”。在完成“美中”合并后，国美并没有关闭双方重合门店。“如果大中退出与国美重合的门店，无疑正中竞争对手下怀，苏宁很有可能由此切入，从而形成与国美、大中的贴身肉搏。而霸踞这些门店资源，等于将苏宁排斥于北京主流商圈之外。”相关人士表示。

　　“目前，国美统领全国市场，大中盘踞北京市场，永乐占领上海市场。”国美一位高层表示，国美已经形成三比一对局苏宁的态势，“如果对手考了100分，我们就是一门考100分，两门考80分。”

　　苏宁：

　　对于店面地址的选择，苏宁华北区总裁范志军强调要预见到政府规划的发展方向。他指出，随着城市的发展，以前的店面将成为国美的负担，并举例说，以前在二环路开店很好，但现在顾客就少多了，而苏宁现在店面少，却正是未来的优势所在，因为将来可以“和北京一起发展”。

　　在一季度开的8家店中，范志军透露亦庄店是在很早之前就签下的地，之后亦庄的开发只能用飞速来形容。在范志军看来，2008年北京新兴商圈遍地开花，可供苏宁选择的大店好店也陆续涌现。

　　争论3

　　苏宁百店计划是虚张声势？

　　国美：

　　“苏宁2000年时曾宣布要在三年内在全国兴建1500家连锁店，最终形成一个年销售额在150亿元至200亿元的全国性销售系统，但是，实现这一目标的时间被一推再推，最终确定为2010年。”国美相关人士表示，在门店林立的北京市场，苏宁要在短时间内再建100家门店，难度显然并不亚于实现那“1500家目标”。

　　“有钱可以建门店，但更重要的是能否实现良性运营。”这位人士表示，近年来，家电连锁之间为了拼抢有限的优质门店资源，不惜抬高门店租金，已经无形中增加了连锁扩张的压力。而目前，拿下大中后，国美在北京门店总数已达117家，如何在保证单店质量的情况下见缝插针将是对苏宁的巨大考验。

　　苏宁：

　　对于国美的“质疑”，苏宁的表现颇似无招胜有招。“我们一贯是行动在前，说话在后”，范志军特别强调，北京苏宁今年一季度将开八家大店就表明了苏宁的态度。他也坦言“压力很大”，毕竟一个城市开100家店，将创造京城家电市场开店速度之最。

　　其实，从苏宁的开店节奏来看，从过去一年平均开6家到7家店，开店最多的去年也只开了12家店来看，今年一开始，开店的节奏就明显加快。

　　晨报记者 刘映花 田野

　　-记者观察

　　双方角力“京城无机会”

　　对连锁企业来讲，没有网络规模就没有竞争力。产品过剩时代是以零售为中心的时代，而这时零售业的职能不是单纯销售产品，而应该是准确预测社会需求，因此，没有大的门店数量的连锁企业必然是没有竞争力的。区别连锁企业竞争力的最直观指标就是门店网络规模。

　　与上海相比，北京在全国市场的战略地位不言自明。苏宁如果失去主导北京市场的机会，实现战略主动的可能性微乎其微。而对于国美而言，失去北京则不仅意味着后院失火，更意味着战略主导优势的削弱。黄光裕36亿元拿下大中，正是基于阻击对手的考虑，买下的是竞争对手“京城无机会”。

　　苏宁突然发力，其实就是不断完善自己的连锁布局，在主战市区门店的同时，更加关注郊区店面的优势，规划的“放射状链条式连锁布局”，是以旗舰店为骨、以社区店为脉、以郊区店为神经，目标是使连锁触角无所不在。