中小家电企业：重回创业初

　　作者：张文杰、李辉

　　浙江一个名叫“金海岸”的小冰箱厂家负责人俞国锋情绪低落地表示，现在不好做。 摆在他们面前的只有两条路：要么做大，要么消失。谁也不想消失。做大，就意味着“滚雪球”，需要不断地投入。无论是怎样的一条路，对中小厂家来说日子都不好过。

　　“家电下乡”政策更成为催化剂。靠降低成本等手段赚钱的中小企业生存环境将越来越恶劣，一是来自大品牌的冲击，另一个是他们之间的竞争越来越激烈。一个做贴牌生产的小厂家表示：“现在租赁一个品牌的价格都开始水涨船高了，去年只要100万元使用费，今年已经涨到了150万元。”租赁品牌是这些小厂惯用的伎俩，比如小鸭这个品牌本来是洗衣机品牌，由于其品牌知名度较高，于是被冰箱小厂拿来利用。 小厂之间的竞争还表现在压价上，他们的冰箱价格本来就已经很低，再经过挤压，结果可想而知。随着小厂的逐渐增多，这种压价的强度也越来越大。

　　“这对我们的打击太大了，现在实在是没有好的办法”，奥美珂电器有限公司总经理施立科焦虑地说，目前只有两个办法来应对：首先是研究新产品，推出更适合农村市场的冰箱；另一个就是价格战，不管怎么样，价格低了总是最能吸引消费者的，这也是最后的一招。

　　自建销售渠道成为企业必须面对的一条路。奥美珂电器有限公司四川分公司总经理应立军告诉记者，“‘家电下乡’政策冲击很大，只有自己累一点，去自建渠道。”四川奥美珂派人去开辟县镇市场。虽然公司人数不够，而要去建立销售网点的地方则是几百个镇，销售成本将大额上增。

　　他们也会不放弃在家电下乡经销竞标中失败的小经销商，和这些人合作给予更大力度地扶持。不会放弃市场。现在也将像创业初期那样一步一步去开拓销售网络。

　　据悉，中国家电生产企业最多的浙江省在这次“家电下乡”招标过程中几乎“全军覆没”。去年12月26日，浙江奥美珂电器有限公司正式向所有浙江的冰箱企业发出了共同抗议联盟的倡议。已加入联盟的有远东冰箱厂、金海岸冰箱、万宝小天使、奥美珂这四家，其他的还在联系中。

　　此外，由于目前只是在三个省试点，其他省市并未覆盖，这成为施立科们突围的出口。“我们决定重点加大在东北和华南地区的开拓步伐，已经抽调各省的销售精英过去开拓市场”，施立科希望通过其他省市的销量增长抵消因为“家电下乡”带来的负面影响。

　　而旗下拥有“双鹿”和“上菱”两大品牌的浙江中享电器本来在三四级市场经营颇为成功，目前正准备向一二级市场进攻，但是这一变局对他们来说也是措手不及。陈泉苗正在筹划一套方案来反击，“我们计划也拿出5~6个型号的冰箱，同样补贴给购买农民13%的返还金额。”但是他承认这是没有办法的办法，因为这样一来“公司就没有什么利润了”。另外，陈泉苗正在推进旗下冰箱产品申请国家免检产品，以期日后也有机会参与“家电下乡”竞标。

　　在主流品牌与主流品牌、主流品牌与中小厂家展开的“巷战”中，冰箱市场格局正遭遇激烈洗牌。