雅芳获批试水保健品直销

　　昨天，获得商务部首张直销牌照的雅芳宣称，已获得商务部批准新增直销产品种类，将保健品纳入直销经营范围，还花大手笔收购了广州一家保健品厂，大举进军保健品市场。这就意味着安利、如新、玫琳凯、康宝莱、雅芳五大直销巨头中 ，目前只有玫琳凯没有做保健品直销业务，保健品直销市场的竞争将会更加白热化。

　　拥有600亿的市场

　　雅芳市场部相关负责人透露，在进军保健品市场之前，公司曾做过详细市场调查，发现中国保健品市场容量巨大，初步测算有600亿。而保健品一直也是直销巨头安利、康宝莱的看家本领。直销巨头之所以看重保健品市场，康宝莱新上任的中国区总经理李延亮分析说，直销企业的产品不外乎化妆品、保健品和日用品等等，而化妆品消费群体比较窄，主要集中在年轻女士。日用品耐用性较强，消费周期过长。只有保健品适合所有人群，也即将拥有庞大的市场。

　　市场竞争白热化

　　短短一年时间，雅芳旗下直销员数量已增至62.2万人，比去年同期增长近1倍。雅芳董事会主席兼首席执行官钟彬娴 (如图)表示，中国市场是雅芳最为重视的市场，在其他地区直销员不可能拥有如此迅速的发展速度。而去年，雅芳又在广州悄然收购了一家本地保健品厂，成立广州雅芳保健品制造有限公司，并预计于今年一季度投产。面对传统直销巨头已经占领的保健品市场，雅芳将如何突围？钟彬娴表示，主要是差异化经营，用中国本土中草药做原料，“目前该保健品工厂正在进行设备调试，保健食品很快就将正式在全国上市，其主要成份是中草药，包括用虫草、樟芝等中草药研制的胶囊等。”

　　无独有偶的是，就在上周，另一保健品直销巨头康宝莱也在上海宣布将加大市场开发力度，全面升级直销市场。业内人士称，雅芳此次获批直销保健食品，两大直销巨头之争无疑将更为激烈。

　　记者江玮广州摄影报道