供应链融资助石狮中小服企发展壮大

　　摘要：被誉为“中国休闲服装名城”的福建石狮，其纺织服装业最具特色之处，在于形成了一条以服装加工生产为核心的纺织服装产业链，涵盖纺织、漂染、成衣加工生产、辅料生产、市场营销等各个领域。针对其发展特点，建议当地银行开展供应链融资，助推石狮中小企业发展。

　　仅有三十万人口的石狮，本地有纺织服装企业数千家，年产服装达二亿多件(套)，从业人员达二十多万人。今年一至十月份，该市纺织服装业产值达到七十一亿人民币。

　　在服装产业链中，专门生产服装辅料的企业有上百家，年产值十亿元，占全国市场份额的四分之一。目前，该市已将触角延伸到纺织服装原料生产领域，引进一批牵动性强、影响力大的纺织服装业上游项目，如年产六十万吨的PTA化纤项目及印度纺纱、立泰化纤等。

　　石狮共有十八条以服装为主的商业批发街，八个专业服装批发市场，有闻名全国的鸳鸯池布料市场、新兴的亚太纺织面料市场和南洋路布料商业街，汇聚了来自东南亚及全国各地一千多家布料供应商，年销量达二十亿米以上，年交易额达一百二十亿元以上，规模和销量居全国面料市场第二位。而塔前服装辅料市场和洋下、灵秀路等辅料专业市场街，有近五百家店面，销售从线、绳、钮扣、拉链、金属配件到标识、饰品、熨画等的系列产品。

　　国际市场是石狮纺织服装业的另一重要市场，外销比例已占该市纺织服装业产值的一半。

　　银联信分析：

　　过去传统的金融服务只针对市场的原料生产者、产品制造者、商品销售者等产业链上独立的企业，而供应链融资作为一种新的融资模式，是银行通过对整条供应链的审查，及对供应链管理程度和核心企业信用实力的掌握，对核心企业和上下游多个企业提供的一种灵活的金融产品和服务的新融资模式。由于供应链中除核心企业之外，基本上都是中小企业，所以供应链融资从某种意义上说，就是面向中小企业的金融服务。

　　与传统贷款方式不同，供应链金融服务不是看单个企业的资质规模和财务报表，而是更加关注其交易对手和合作伙伴，关注整个产业链是否稳固，这种金融产品使中小企业可以脱离传统模式获得融资。

　　1+N模式

　　2006年，深圳发展银行首先在全国推出供应链金融服务，深发展把它描述为“1+N”模式。“1”是核心企业，“N”指围绕核心企业的产业链上的其他中小企业。很多小企业是依赖一个大企业而生存的，商品的供应链将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户连成一个整体，所以企业的关系不是厂家间的堆积，而是一个生态群的整合。在供应链融资中，银行不会只考虑供应链中某个企业的资信情况，而是把供应链企业间的贸易关系综合起来考虑，提供的融资会渗透到交易链的每一个环节。

　　在供应链中，竞争力较强、规模较大的核心企业往往因其强势地位，在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻，从而给这些企业造成了巨大的压力。而上下游配套企业恰恰大多是中小企业，又难以从银行融资，结果导致资金链十分紧张，整个供应链出现失衡。

　　而供应链融资最大的特点就是在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。

　　工商银行推出的“沃尔玛供应商融资解决方案”体现了这一点。沃尔玛每年在华采购额达200亿美元，上游供货商达上万家，其中大多为中小企业，这些中小企业由于很难从银行获得贷款，造成了一些不必要的麻烦。而依托沃尔玛的优良信用，工行对其相关物流、现金流实行封闭管理，为沃尔玛供货商提供从采购、生产到销售的全流程融资支持，破解了沃尔玛供货商的融资困局。

　　无需抵押担保的融资流程

　　由于核心企业大都建立了自己的产业链系统，客户的订单、收货情况、应收账款等情况在系统里都有记录，通过系统工行可以确定客户在核心企业的订单和应收账款情况。只要是核心企业认可的供应商，均可以向工行申请融资。工行则将重点审查客户供货历史、过往合同履行能力、信用记录等直接影响货款回笼的因素，无需客户提供抵押担保，即可为客户办理融资业务。比如一家外贸纺织品企业，若纳入国外大型零售商的采购体系中，并且有2至3年的合作关系、有长期订单，银行评级就会提高，也就可以得到贷款支持。

　　而工商银行供应链融资方案的具体办理流程是：供应商在网上接到核心企业的订单后，向工行提出融资申请，用于组织生产和备货；获取融资并组织生产后，向核心企业供货，供应商将发票、送检入库单等提交工行，工行即可为其办理应收账款保理融资，归还订单融资；应收账款到期，核心企业按约定支付货款资金到客户在工行开设的专项收款账户，工行收回保理融资，从而完成产业链金融的整套办理流程。供应商可以直接在工行柜面申请办理，工行柜面业务人员直接在核心企业产业链系统上确认应收账款，不需信贷人员的审查，当天提交订单或发票，当天就可融资。

　　由于供应链融资业务开展以来成效显著，目前四大国有银行、民生银行、招商银行、光大银行、浦发银行等都已涉足这一业务。

　　浦发银行推出了“企业供应链融资解决方案”后，目前正与一家跨国采购商接触，准备为其所有供应商提供类似服务。而招商银行推出的针对进出口企业的供应链融资产品也为一些进出口中小企业找到了有效的融资途径。光大银行则选择了具有地域经济特点的产业集群地区及开发区、工业园区、专业化市场等，根据目标客户在区域中的地位，拓展中小企业信用等级评定业务。

　　银联信认为，从现在开始的两至三年时间里，各大银行将在供应链金融项目上展开市场争夺。纺织服装行业的中小企业可以充分利用这一融资平台。

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