国美新任总经理阎小兵承诺：价格同盟永不形成

　　目前北京的家电零售市场依然保持着“三强鼎立”的态势。昨天，本报记者专访北京国美新任总经理阎小兵时了解到，国美虽然已经全面托管大中，但双方依然将彼此视为第一大竞争对手；在北京市场，国美和大中都将寻求自身的差异化经营，在这场“同室操戈”中力争上游。

　　奇迹派新掌门入主北京国美

　　全面托管大中之后，“奇迹派新掌门”阎小兵总经理从济南国美调任北京国美。他在国美任职虽然仅有几年时间，却曾经创造了20天把一个4000多平方米的毛坯房，装修成一个全新门店的奇迹；也曾经用7天时间，改造了别人认为至少20多天才能做完的门店。这位专啃“硬骨头”的天津籍总经理如今又接下了北京这个“大盘子”，也同时接下了与大中、苏宁等错综复杂的竞争关系。

　　国美与大中将“同室操戈”

　　“我们与大中就是竞争对手。”面对记者“国美和大中是不是‘一家子’”的发问，阎小兵总经理干脆表示。他说，国美全面托管大中，在资本市场上来讲变化大，但在北京家电零售的市场格局上看，国美和大中的竞争对手关系不仅依然存在，且愈演愈烈。“我们都有自己的任务，平常卖什么东西，开什么会，甚至拟什么宣传词，彼此都是保密的，明里暗里拼得火药味十足。”

　　差异化特色卖场呼之欲出

　　阎小兵告诉本报记者，2008年的主题不是“关店”而是“差异”，如何整合客源成了新课题；必须选准每一家新店的定位，整合原有门店的优势，才有更好的发展空间。因此，今年国美将有系列举措，将“差异化经营”进行到底。以手机、数码新品酷品组成的3C店，直接针对天通苑、方庄、望京等小区居民需要的社区店，专为老人、母婴等特定人群开设的主题店，设在城东的家电折扣店……各种家电“特色卖场”正在形成之中。

　　价格联盟永远不会形成

　　国美托管大中之后，北京消费者最关注家电价格问题。三强鼎立真的变成美苏争霸了吗？国美和苏宁、大中之间会不会形成价格联盟？

　　“价格联盟是永远不可能存在的。”阎小兵表示，无论从国美还是大中，甚至竞争对手苏宁来看，低价本身就是竞争利器，谁都不可能自动“缴械”。“蛋糕要三个人商量好才能切成平均分量，现在每一家企业都雄心勃勃要争份额，不可能用价格联盟来限制自己的发展。”

　　实习记者 窦媛媛