苏宁3亿元买下百家店

　　-总裁孙为民：继续寻求收购项目

    -业内人士：苏宁是超低价扩张

　　□晨报记者 魏宗凯

　　在国美电器以36亿元抢购北京大中电器后，苏宁电器(002024)元旦前也突然宣布与全部19家特许加盟企业终止合作，并以3亿元的代价接手120家加盟连锁店。苏宁电器总裁孙为民表示，今年苏宁仍将新开150-180家门店，同时继续寻求合适的收购项目。

　　不涉及公司收购

　　苏宁公告称，去年12月27日，苏宁电器已与19家特许加盟企业签署了《特许加盟终止协议》，向加盟期限未到期企业支付提前解约违约金1375万元，同时以2.8585亿元的代价，承接所有加盟店的经营渠道、购买固定资产及连锁店物业。这120家加盟店主要分布在云南、重庆、成都等西南部省市，有67家连锁店加盟期限于2007年四季度到期。

　　据了解，苏宁单个特许加盟企业加盟费一般在30万-50万元之间，按年度或半年度收取。2007年1-6月份，苏宁对签约特许加盟企业收取特许加盟费共计190万元；2006年，加盟店向苏宁采购20亿元商品，苏宁收取了2%的税前利润(1%的采购管理费用、1%的大盘返利)，合计仅贡献了4000万元左右的税前利润。从2007年第三季度开始，苏宁电器与各特许加盟商进行充分沟通，希望与加盟商通过重新签署加盟协议或签订补充协议的方式，进一步明确双方的权利义务。

　　孙为民称此次并不涉及公司收购，原特许加盟企业不会并入苏宁，今后他们也不能再在任何场合以“苏宁”或“苏宁电器”名义经营及开展广告宣传等。苏宁电器同时承诺，原则上接收原特许加盟企业的所有人员，而且给予他们与苏宁其他员工一致的薪资标准、福利待遇和激励政策(包括股票期权激励政策)。

　　业内人士称，相对于国美36亿元收购大中81家门店，此次苏宁以3亿元的代价不仅承接了120家门店，还包括固定资产和房租，可谓超低价扩张。

　　扩张计划不会放缓

　　孙为民昨天明确表示，对于合适的收购项目苏宁都愿意洽谈和评估，但苏宁不会放缓既定的扩张计划。根据苏宁电器2010年连锁发展规划，苏宁将继续保持目前每年新开150家至180家门店的速度。

　　2007年4月，苏宁发布公告称，“已委托第三方与大中电器资产进行沟通与交流”。但就在外界以为苏宁并购大中志在必得的时候，12月12日，双方谈判宣告失败，大中被国美电器(香港交易所代码：0493)以36亿元的高价收入囊中，至此，国美电器已经收购了永乐和大中这两家上海和北京最大的家电连锁企业。

　　业内人士称，由于永乐在被收购前已经整合了多家区域性家电连锁企业，与此同时，百思买收购了江苏五星电器，至此，全国性家电大连锁在一级市场的扩张已经到了收官阶段。事实上，苏宁潜在的收购对象并不多，目前仅有山东三联和深圳顺电两家较大的区域性家电连锁企业。但在三四级市场，收购的可能依然存在，如江苏明珠电器，在苏州下辖的乡镇市场上已拥有150多家加盟连锁店，另外还有河南家裕电器连锁，其在一年多时间里已开出6家门店，完全避开了与全国性家电大连锁的正面冲突。

　　孙为民称，如今形成国美、苏宁两家之间的竞争并不充分，家电连锁业态应有四至五家，苏宁不会通过收购谋求市场垄断地位。苏宁已经确定好的到2010年全国1500家店的计划不会改变，而国内电器连锁的格局暂时也不会改变。