苏宁3亿元买断特许加盟

　　广州报道　本报记者　秦山

　　2007年12月29日，苏宁电器(002024。SZ)披露，公司已与全部19家特许加盟企业签署了特许加盟终止协议，苏宁电器将为此支付总计29960万元的对价及违约金，这标志着从今年9月苏宁拉开的“加盟转直营”的运动得到一次性解决。

　　苏宁电器的公告中指出，在连锁发展初期，因资金和管理能力等方面的局限，无法在国内同步开大规模直营连锁扩张，因此苏宁电器在部分地区允许通过部分地区通过特许加盟形式进行连锁发展。

　　苏宁电器总裁孙为民表示，随着苏宁发展全国性连锁战略的逐步确立以及ERP系统和物流基地的发展，从2005年开始苏宁已不在新的省级区域发展特许加盟企业，以避免公司直营店与加盟店的冲突，苏宁的加盟店有所减少。

　　截至2007年12月15日，苏宁电器在部分地区签约了特许加盟企业19家，开设了加盟连锁店120家，这一数字比今年中报时只增加了16家门店。其中，有67家连锁店加盟期限在2007年四季度末到期。

　　苏宁从2006年开始尝试与部分加盟商谈判，准备以直营店的模式进入原特许加盟区域，孙为民表示，“在考虑特许加盟商的合作意愿以及合作成本等因素的情况下，可以进行多种方式的合作，当然最好的方式是能收编加盟商。”

　　由于很多加盟商当初签署的协议期是5-10年，目前很多仍未到期，所以苏宁的“加盟转直营”的转换过程也会很长，而特许加盟店也将长期存在，对此苏宁准备设立专门的机构来完善和深化加盟管理体系。　

　　为了加快这一进程，苏宁最终选择了一次性补偿方式，自2007年10月开始，苏宁电器陆续与各特许加盟企业进行沟通和交流，洽谈终止特许加盟事宜，逐步签署了特许加盟终止协议书。

　　截至2007年12月27日，苏宁电器已与全部19家特许加盟企业签署了特许加盟终止协议，根据协议，合同生效之日起，原特许加盟企业不得再在任何场合以“苏宁”或“苏宁电器”名义进行任何形式的经营业务、广告宣传，同时，对加盟期限未到期的各特许加盟企业，苏宁电器向其支付提前解约违约金合计人民币1375万元。

　　同时苏宁电器与各家特许加盟企业协商一致，承接其经营渠道、购买固定资产及连锁店物业一处，合计支付对价总额为人民币28585万元。

　　对于人员安排，苏宁电器原则同意全部接受，并享受与公司员工一致的薪资标准、福利待遇、及包含股权激励政策等激励政策。

　　显然苏宁用一种最实用快捷地方式完成了对历史遗留问题的清理，这为其今后加快开店速度，应对与国美的行业竞争，以及提高单店利润率和公司管理水平创造了条件。