港资银行在国内融资租赁市场大展拳脚

　　在香港，中小银行和中小企业是共生体，设备的融资租赁是两者的纽带。港资银行为国内中小企业提供设备融资租赁服务模式大概从2002开始在珠三角出现。随着一些港资企业将设备厂房从香港搬到内地，与这些企业长期合作的香港中小银行跟了进来，为企业提供融资服务，这种模式目前已经扩散到全国。

　　在银行正要挺进国内融资租赁市场的时候，不得不发现目前这一市场正面临港资银行强有利的竞争。

　　一、抢滩内地融资租赁业务

　　香港的金融环境和内地有很大不同，资质好的企业是很稀缺的资源。资金的供应方对优质企业的争夺十分激烈，特别是中小银行。港资银行认为内地的企业资质和还款能力不错，信誉也好于预期，风险在可控的范围内。因此，对内地这么一个有大量需要融资的企业的巨大市场，港资银行纷纷进入内地开展业务。

　　以国内胶印设备融资租赁市场为例，国内胶印行业每年大概进口30亿元人民币的胶印设备，而华南地区占了其中的70%-80%，其中大概80%以上由港资银行提供融资租赁的。

　　二、卖方认可港资银行

　　在出售设备的同时，银行又全额支付货款，不存在坏账和信用管理。设备出售方认为港资银行的介入降低了内地中小企业的融资成本，这大大增加了设备的销售。

　　设备经销商的加入迅速推动了这一模式。他们在销售设备的同时也替客户介绍融资银行，两者结合的威力非常大。而每为港资银行拉来一个客户，港资银行会给设备的销售人员提供一定的奖励。这也大大刺激了销售人员。

　　三、成本显优势

　　首先，国内融资租赁公司的门槛偏高，对企业资质的要求过高。一些企业无法从这里融到资。还有就是审批环节太多，流程太长，在时间上输给了港资银行。

　　其次，国内的融资租赁企业大部分是大型企业的子公司，资金量有限，相当一部分资金是从银行获得。所以资金成本偏高。单利水平相当于国内的1-3年期贷款利率。而现在央行的1-3年期贷款利率高达7.47%，这远高于港资银行的水平。

　　最后，通过国内的融资租赁公司形成的是人民币债务，而通过港资银行形成的则是港币债务。现在人民币对美元每年升值超过5%，而港币又盯住美元。而人民币在未来相当长的时间内升值趋势极可能不会改变，这让内地租赁公司更加缺乏吸引力。

　　而港资银行根据资质、信誉还有掌握信息的不同，给国内中小企业的融资单利在3.5%-5.5%不等，而按复利计算则高达7%-10%。这高于香港市场上的1-3年期利率，但仍低于国内融资租赁公司给国内中小企业开出的价码。同时，港资银行并不要求租赁企业预先缴纳2-3期的保证金。

　　银联信分析：

　　国内银行如何开展小企业金融租赁

　　目前国内中小企业到银行贷款比较难，且成本很高。现在银行给中小企业的1年期以上的贷款利率为10%，还要支付其他的隐形成本。特别是在宏观调控加紧、央行收缩银根的背景下。一般的中小企业很难贷到款。而民间借贷的利率更是达到了15%—20%。虽然港资银行在内地开展融资租赁可能是灰色地带，但面对境外低成本且便捷的融资途径，内地的中小企业采用这一方法融资几乎是必然的选择。

　　国内银行即将开展的此项业务，不可能在资金成本和价格上对港资银行具有优势，只能在提供的其他配套服务上下工夫。银行可以广泛的和设备经销商、制造商沟通，利用资金额度大的优势抢占部分市场份额，同时可以为设备经销商、制造商提供基于应收应付账款、预收预伏账款、存货等一系列的金融服务。国内银行开展融资租赁业务后，在营销手段上，港资银行也有很多值得借鉴的地方。

　　我们认为银行开展金融租赁业务不能仅仅看中飞机租赁、船舶租赁这样的大型项目，而更应该将重点放在中小制造企业的机械融资租赁领域。这部分市场空间大、具备发展潜力，也容易获得保险、担保等中介机构的支持，从而降低风险。

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