美国华商打造侨资沃尔玛

　　本报记者:刘洪

　　在连接美国首都华盛顿和纽约的95号国道旁，一座面积数十万平方米的亚洲商城正在建设中。该项目总裁、华裔商人王杰森认为，该商城将成为美国第一个亚洲商品批发市场。他说，未来商业竞争主要是终端的竞争，亚洲商城借助中国中小企业产品出口的合力，将力争成为侨资“沃尔玛”。

　　“从中国进口的1元人民币的商品，在美国卖1美元(约合7.3元人民币)乃至更高是很经常的事情，为什么会有这么巨大的差价？”王杰森表示，原因就在于一些美国零售企业垄断了中国产品在美国销售的渠道，大量利润被他们拿走了。

　　王杰森以美国最大零售商沃尔玛为例指出，每从中国进口100亿美元的商品，沃尔玛的利润可高达127亿美元，而中国商家的利润只有3亿至5亿美元。

　　不仅如此，近年来，不少中国厂商为保住美国市场，互相压价，且一些厂商被迫采取先付货、后收钱的方式。有的美国零售商和中间商在交货半年后才付款，甚至在货物售出后才付钱，这等于是将库存费用转嫁给了生产者。

　　因此，在当前国际竞争环境下，中资企业应未雨绸缪，及早建立自己产品的销售渠道。王杰森认为，中国企业应加快“走出去”步伐，在美国注册子公司直接销售产品，由子公司以更合理的价格从母公司进口产品，这样整个过程的大部分利润将在美国本土赚取。

　　根据他的构想，在沃尔玛等巨头掌控美国销售流通环节之时，中国企业可考虑通过子公司在亚洲商业城进行展示和销售，由于这是一个大市场，每家商家的费用相对来说并不是很多，但联合起来将形成很大的影响力，而且也降低了市场风险。

　　“我们打算将国内广交会的‘展览’和义乌的‘销售’合二为一，使参展商可以一手接单，一手销售现货。”王杰森说。他认为，这种展销方式将推动中国中小企业产品在美国的销售和发展。

　　王杰森说：“我们之所以取名为亚洲商城，就是希望商城可涵盖日本、韩国、印度等亚洲国家产品。”他还介绍说，当地的马里兰州政府和议员都非常支持这样的项目，因为这不仅有利于中美贸易健康发展，也有利于为当地增加更多就业机会。

　　王杰森认为，如果这一模式取得成功，未来将出现更多的类似大市场，并形成侨资的“沃尔玛”式销售渠道，推广包括以中国为主的世界各国产品。虽然市场运行者主要是华裔，但他们一般都拥有美国国籍，且在美国具有相当影响力，鉴于美国是一个巨大的自由贸易市场及法制社会，这种模式也不会引起美国社会的过度反应。

　　此外，王杰森还建议，作为项目的另一面，也可在国内组成类似的美国商品城，使美国中小企业进入中国市场，以建立各层次的友好关系。美国中小企业一般被认为从中美贸易中受益最少，他们的反对也是导致中美贸易摩擦增多的根源之一。通过让美国中小企业走进中国，既可让中国百姓享用美国产品，也可切实降低美国中小企业的反华声浪。

　　(本报记者刘洪12月24日发自华盛顿)