从零开始到庞大的产业群“东南亚李嘉诚”吴奕辉直面风雨人生

　　惠正一

　　在采访中他表示，“其实我觉得经商过程中有三条最重要的原则，第一是诚信，第二是能力，第三是忠诚。”他对《第一财经日报》解释，诚信是对自己的要求，而忠诚则是对伙伴的承诺

　　“请问您的人生哲学是什么？”

　　“做一个真实的自我。”

　　不少年轻人都喜欢把类似的话语挂在嘴边。而现在，面对记者说出这样一句话的却是一位81岁的长者。

　　在回答问题的时候，老先生面带微笑，亲切，却带有一丝倦容。

　　老先生的名字是吴奕辉，菲律宾华侨，JG顶峰控股创始人，素有“东南亚李嘉诚”之称。他的微笑后面是一个传奇的财富故事。

　　在逆境中锤炼的自信

　　如果要去菲律宾旅游，你可以乘坐宿雾太平洋航空的飞机，再入住假日皇冠酒店，然后可以用“太阳移动”给家人打电话报个平安，再到罗宾森银行去兑换外币，然后到罗宾森商场里买点礼物带回去，再到罗宾森超市里买点“珍珍”零食，顺便买瓶C2绿茶解解渴。晚上再去“阿蔡厨房”或者“约翰叔叔的餐馆”吃晚餐。你也许不知道这一天所有的活动都与吴氏家族有关。

　　吴老先生一手创办的JG顶峰经历半个多世纪的发展，产业横跨各行各业及覆盖亚洲各国，旗下有六大核心产业：食品、房地产、电信、石化、航空、金融。此外，吴氏家族还经营了一家出版集团和一个零售产业。

　　去年，吴老先生在生日的当天把自己名下13%的JG顶峰控股集团的股票捐赠给了慈善机构，这一天，这13%的股票价值约2亿美元，这笔慈善捐款是迄今为止，菲律宾最高额的慈善捐款。

　　在这一个庞大的产业成型之前，老先生经历了一个曲折的过往。

　　“最亲的人去世。所以从一个无忧无虑的孩子突然之间成为一个必须要通过自己的双手来生活的人。非常失落。”面对记者回忆这段往事的时候，老先生很平静。也许一个81岁的老者回忆十二三岁的变故时，心态已然超越了辛酸和感慨。

　　吴奕辉于1926年出生在福建鼓浪屿，不到1岁时便随父母移民到菲律宾宿雾。在一个富庶的家庭度过童年。然而，父亲遭风寒不治早逝，吴奕辉从此结束了13年短暂而幸福的孩提时代，直面家业被分吞、房屋被收缴的悲惨境遇。但是他没有在失败面前消沉，为了支持其母抚养五弟妹，15岁时的他便开始踩着自行车，穿梭在宿雾城里四处叫卖肥皂、针线等杂货，从此开始了他白手起家的传奇故事。

　　“但是我从儿时艰苦的经验当中获得了历练。我找到了力量和自信。所以后来我在商场中从不怕竞争。我也一直以竞争的心态和别人共同打造产业。”

　　在经历了最初的阵痛和磨难后，吴奕辉开始了自己的商业探索。二战爆发后，在菲律宾物资短缺的年代，他看到了废旧品回收的商机，他跟着一帮年长的男人们，挤在一艘常常载着咸鱼、大米等各类货物的帆船里，漂泊在宿雾和马尼拉之间贩售橡胶轮胎。二战结束后，他又尝试做进口贸易。上世纪50年代后期，菲律宾政府为刺激本地经济，加征进出口贸易关税。吴奕辉创办了加工玉米淀粉的食品公司，这是其事业的真正开始。

　　“这个食品公司的创始也是多灾多难，(在强大的竞争对手面前)几乎被洗劫一空。但是我善于从企业的失败过程当中吸取经验和教训，使得这个企业从逆境当中重生，并且可以存活下来。不断地使自己得到信心，迎接各方面的挑战。”

　　也许是这种坚韧和自信，令吴奕辉和他的事业几次渡过难关。老先生略带自豪地告诉记者：“你也知道我们菲律宾政坛也是几经灾难，上世纪军政法颁布以后到1986年整个菲律宾政坛风雨飘摇，许多公司都倒闭，但是我们公司能够坚持下来没有倒闭。”其表示，由于当时很多公司倒闭，当政治环境安定下来后，留下了许多市场空白，为那些能够坚持下来的公司提供了机遇。

　　诚信和品牌之路

　　据吴奕辉身边的人透露，老先生前几天刚摔了一跤，其负责内地市场的侄子建议取消记者专访，但是老先生还是坚持了下来。“我已经答应了记者。”在采访中他表示，“其实我觉得经商过程中有三条最重要的原则，第一是诚信，第二是能力，第三是忠诚。”他对《第一财经日报》解释，诚信是对自己的要求，而忠诚则是对伙伴的承诺。

　　除了诚信和忠诚之外，吴奕辉也强调能力。白手起家到庞大的产业群，吴奕辉有敏锐的商业头脑，同样其对品牌建设也自有一套。而其对品牌的感悟同样缘自挫败中的经验总结。

　　吴奕辉创业初期办的玉米淀粉加工厂为他的人生带来了第一桶金，其随后成立了环球玉米产品公司(UCP)。但不久其遭遇了残酷的价格战，而这场大战让当时业内三分之一的公司倒闭。吴奕辉终于意识到，要取胜绝对不是靠价格战，而是靠打响品牌，“消费类产品领域价格战非常常见，但对真正的品牌商品来说价格战并不是非常地多见。”于是，吴老先生在那一年立志要打造一个家喻户晓的品牌。其品牌建设之路走了50年。

　　此后，他开始招贤纳士，并运用明星代言等一系列品牌营销手段开始了其新一阶段的创业里程。1961年他涉足咖啡，以一个新兴企业的身份挑战世界巨头雀巢。这也体现了其不怕竞争的性格。“雀巢在东南亚占据市场的大头，但是在剩余的市场份额中我们依旧能找到生存发展的空间。”

　　凭着精准的产品定位能力，他旗下的Blend 45咖啡获得大卖。经历了这场胜利，吴老先生开始熟谙品牌战略的重要性，并在不久之后用大女儿的名字罗宾娜命名，正式成立了环球罗宾娜公司(URC)，如今这已是菲律宾最大的品牌食品公司之一。“更重要的是通过咖啡业的成功，我们积累了足够的资源和资本，后面的产业都是建立在咖啡业的基础上。”

　　近半个世纪后在谈到品牌之道的时候，老先生总结了三个经验，“一方面要有理想。另一方面要选对。第三是要坚持下去。”其强调：“最重要的你一定要找准行业的切入点，找准品牌，然后坚定地做投资，因为投资的初期都有投资的选择和方案，如果选错一个切入点的话即使你再有能力最后你的企业都要倒闭。”

　　在中国市场寻找空间

　　在东南亚建立自己的基业后，吴奕辉回到自己的祖国创业。1995年，吴老先生带着URC品牌的生产理念在中国创立了百宜食品有限公司。2005年，URC优亚希收购本土“皇室”品牌，在麦片这个细分市场，其已经打下了江南、华东诸省市场。2007年年过八旬的吴奕辉打算冲击中国的饼干市场，并于今年在上海设立工厂，预计第一批产品将于年底上市，而明年初打算在重点城市全面铺开。

　　对此吴奕辉表示：“我们已经敏锐地把握到中国市场的巨大需求。”其对中国市场有自己的判断：“我觉得中国食品业是高度分化的产业。”其指出，目前只有在饮料和方便面领域有诸如统一、娃哈哈之类的大牌。“其他的食品行业基本上都是属于各自为政。”“没有一个诸如雀巢这样能在国际市场当中叫得响的大牌。”其预计，这一分散的情况十年以后会发生变化。而其正是希望能在市场整合过程中抓住机遇。