苏宁首曝收购内幕

　　前晚，苏宁总裁孙为民到京，详细解释了当初与大中的并购内幕。这也是国美收购大中之后，苏宁高层首次公开就此发表言论。

　　张近东亲拟收购条款

　　孙为民说，一年前苏宁曾与大中拟了一份“条款”，这份条款是由苏宁董事长张近东亲自起草的。

　　条款中约定，苏宁将收购大中电器100%的股份，收购完成后，“大中”商标和标志归苏宁所有，但张大中有权在除零售和电器销售之外的领域使用“大中”商标和标志。

　　“条款”的签署方共有4个，甲方是苏宁电器，乙方是大中电器，丙方是张大中，丁方是楼红光（张大中夫人）。张大中持有大中电器78%股权，楼红光持有大中电器22%股权。

　　至于最关键的收购价格问题，孙为民表示，正是传言中所说的30亿元。

　　孙为民透露，对于价格问题，张大中曾做出过承诺：如果有竞争者出价比苏宁高出2亿元到3亿元，肯定卖给苏宁；但如果高出5亿元到8亿元，就“对不起苏宁了”。

　　但最终的结果是，国美拿出36亿元，让张大中做出了“对不起苏宁”的选择。

　　苏宁“不参与竞争性报价”

　　对于上周末陈晓抛出的“新大中”的概念，苏宁也表示是为自己准备的。

　　孙为民称，“新大中”是出自苏宁的创意。当初为了方便收购，苏宁建议大中方面成立一个“新大中”公司，其资产主要包括三方面，即门店资源、品牌以及部分资金，而与制造商没有结清的货款、老的债权债务以及与永乐那1.5亿元的纠纷都保留给“老大中”。

　　据悉，苏宁做的还不止这些。为了顺利实现整合，今年大中甚至已经在苏宁的建议下关闭了4家门店。“从今年年初，我们委托的第三方就已经进入了大中，进行资产与人员等各方面的考核。”今年“十一”之后，苏宁派驻相关人员查看大中的财务数据并做最后的准备。甚至于当初苏宁已经与大中方面约定，若收购完成，两年之后都会保留“大中”的品牌。

　　“我们不会参与竞争性的报价。”对于国美的一锤定音，孙为民的想法是，既然当初已经有了约定，苏宁方面就不会改变。尤其是这一年当中，大中的经营状况不会比一年前更好。

　　本报记者 张晓蕊 田丛