北京尾货市场扎堆开业　已有过剩之嫌

　　继天兰天、天通苑等服装尾货市场之后，北京回龙观尾货淘宝市场高举社区大旗，即将于2008年元月1日试营业。据悉，回龙观尾货淘宝城在11月中旬开始招商，总经营面积在6000平方米的尾货市场可容纳商户400余家。

　　听闻经营面积6000平方米的尾货市场即将开进回龙观，一位多年从事商业的某协会会长质疑道，尾货数量是全国产能的5%，尽管尾货的存在是必然的，但实际供应量、需求量是很有限的。

　　该会长同时表示，相继开业的尾货市场经营面积动辄上万，不断被复制的尾货市场多数是概念炒作。经营者将经营场地整租下来，相应每平方米的价格成本很低。而通过概念的策划和炒作，经营者顺利地将店铺分租给零售商，赚取租金差价，并不关心商户的经营状况。这种情况屡见不鲜。

　　银联信分析：

　　一、“尾货概念”的界定

　　关于“尾货”的概念，目前国家还没有明确规定，很多人将其理解为“外贸尾货”，说法不一，鉴于“尾货”这一概念或牵涉知识产权法等法律法规，我们暂不界定，但市场上流行的服装“尾货概念”则相对容易归纳，大概有以下几种：

　　一种是原材料有剩余，多生产出来的服装。由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的服装，基本上就没有成本。

　　第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从

商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

　　第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

　　二、市场地位决定尾货市场在夹缝中生存

　　尾货市场通过租赁商铺、批发零售尾货运作。从批发的角度看，尾货市场作为生产商与零售商的中介之一，很难大有作为，尾货市场外的零售商更倾向于直接通过生产商批发尾货，以缩短

供应链，取得更大的利润空间；从零售的角度看，同样是尾货，非专门尾货市场服装店通过减价等促销措施，会取得更好的销售效果。因此，尾货市场没有明确的立足地位决定了其发展的空间相当有限。

　　三、北京部分尾货市场已现经营危机

　　其一是扎堆开业，已有过剩之嫌。今年1月份，首家服装尾货交易中心天兰天市场开始营业，总经营面积15000平方米，容纳商户948家；随后，九龙汇川、百荣天海国际商贸城等服装尾货市场也相继在南城开张；10月初，

天通苑尾货市场开业，15000平方米的商场聚集着近万家商户。而计划于2008年1月份试营业的回龙观尾货淘宝城，总经营面积达到了6000平方米，可容纳商户400余家。动辄上千、上万平方米的经营面积在京有过剩之嫌。

　　其二是部分市场商户经营已现困境。由于尾货的上游渠道--品牌产品的生产厂商、经销商很难寻找，在固定的货源难以保证的情况下，许多商户的“尾货”生意很难盈利。目前，天兰天、清河、天通苑等尾货市场的客流量并不乐观，前去光顾的市民寥寥无几，看起来像上世纪六七十年代款式的衣服常常摆放数周无人问津。一商户透露，平常的工作日里客流很少，双休日里虽然人流会多些，但销售情况并不乐观。

　　其三假冒伪劣掺杂，品质难以保证。由于尾货数量仅占全国产能的5%，实际供应量有限，加之国家目前没有统一的行业标准，因而尾货市场普遍存在混乱现象，如部分商户以各种产品冒充尾货，甚至旧货和尾货混淆概念等，导致假冒伪劣掺杂。某尾货市场策划人透露，由其操作策划的三家尾货市场天兰天、天通苑和回龙观分属于不同投资方投资经营，而且各尾货市场均有自己的经营管理公司。他毫不隐晦地表示，在这些尾货市场中，同样有着一些并非经营尾货的商户混迹其中，经营混乱就无法避免。

　　四、信贷风险提示

　　1、目前的服装尾货市场多属概念炒作，商业银行应当警惕系统性风险。服装尾货市场作为新生事物，本身具有很强的新奇感，一些经营主体在短期利益的驱动下，把尾货市场作为一种题材进行炒作，以此作为其实现真正目的大旗。所谓尾货市场是专门经营“尾货概念”的市场，目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装。一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货，但由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。服装尾货市场发展的基本面无法支撑大量扩张市场系统性长期运作，容易积聚系统性风险。商业银行对此应当有所警惕。

　　2、行业标准将出，以规范尾货市场。面对目前尾货市场混乱现象，为了规范尾货市场的经营和发展，据悉，国家相关部门已在着手起草尾货市场的经营标准，其中对尾货和尾货市场的概念、以及规范经营进行了严格的定义。未来将有专门的行业标准用以规范尾货市场，届时，一些经营不规范的尾货市场将面临一定的政策和转型风险。

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