国美电器总裁陈晓：并购最大考验并非价格

　　较之当初苏宁给出的30亿元报价，国美最终以36亿元买下大中。是否是基于“站在消灭对手的角度，国美也要忍痛出高价”？针对这个疑问，国美电器总裁陈晓坦言，基于对北京市场未来的预期和判断，36亿元的交易价格是合理的。

　　陈晓在接受记者采访时表示，收购和整合是一件很有挑战性的事情。任何一家企业都应该以谨慎积极的态度，结合自身的发展战略，以保证这种交易给企业带来利益最大化。国美会充分考虑品牌的地区影响力和价值，同时，也会充分考虑行业整合的机会成本和时间成本。从公司对整个北京市场未来的预期和判断来看，36亿元的交易价格是合理的。

　　在陈晓看来，对任何企业并购的最大考验不是收购价格，而是收购后的运营管理能力。大中之所以“花落国美”，这与国美丰富的整合经验、行业优势以及两企业之间的渊源关系是密不可分的。陈晓表示，国美电器是中国电器连锁零售中整合经验最丰富的企业，近年来已成功整合过十多个全国性或区域性家电零售品牌，积累了丰富的行业整合经验，并成功实现了多品牌运营，比如上海的“永乐”、黑龙江的“黑天鹅”、常州的“金太阳”。承诺对大中电器品牌的保留，以及国美与永乐合并的成功案例，成为国美全面托管大中电器的重要砝码。

　　此外，国美更看重的是大中电器在北京市场的战略性地位和未来的发展价值。大中电器二十多年来精耕细作于北京，同时也向华北区域发展。目前大中电器在北京拥有61家门店，在天津拥有7家门店，河北拥有9家门店，秦皇岛拥有2家门店，青岛拥有2家门店，门店合计81家，

　　此外，从经营成本上分析，大中电器核心门店已经营了近20年，相比同等商圈新开门店，其物业成本更优；目前可用于新开家电零售门店资源稀缺，租金不断上涨。如果自开门店，实行稳固发展的策略，其成本将会更高，更何况北京市场家电门店已经相对饱和。本次国美全面托管大中，是在北京市场门店总店数不变或适度减少的前提下，通过单店经营质量的提升来实现整合后的规模效应，这是一条有利于社会资源、有利于行业和消费者利益的扩张道路。

　　新报记者 张琦