农业银行山东分行瞄准零售集团客户

　　近日，农行山东省分行与山东省商业集团总公司举行了战略合作框架协议签字仪式。今后5年，农行山东分行将为省商业集团发展100家县级店提供10亿元基础设施贷款；为山东省商业集团在省内建设大型商业设施提供以其经营性物业抵押贷款支持，为其建设县域连锁销售网络(超市)提供金融支持。

　　长期以来，农行山东分行与山东省商业集团在融资、结算、银行卡等多个业务领域开展了富有成效的合作，实现了真正意义上的互利双赢。当前，农业银行正加快推进股份制改革工作，其中重要一环就是要立足县域经济，全面提升县域支行金融服务水平，成为农村金融领域的骨干和支柱。农业银行高度关注商业集团县域网络建设进程，今后5年为其发展100家县级店提供10亿元基础设施贷款支持，同时发行联名卡，逐步把数以百万计农业银行持卡群体，对接到商品销售上来。在现金管理、财务顾问、房地产开发等业务领域中实现综合性、全方位合作，共同推动银企合作新的、跨越式发展。

　　山东省商业集团总公司前身为山东省商业厅，是山东省最早由行政机关整建制转体组建的国有大型企业。经过近15年发展，现已成长为一个以现代零售为主业，以生物制药和

房地产业为重点产业，并涉足教育、酒店、传媒、投资等多个领域的企业集团，从业人员近5万人。2006年，集团销售收入100亿元，总资产75亿元，实现利税10亿元。

　　银联信分析：

　　商品流通企业辐射业务领域多

　　一、国家大力发展商品流通企业

　　商务部计划用三年时间，通过中央和地方共同推动，以及重点市场和企业示范，带动完成2000家农产品批发市场的升级改造，使农产品流通成本明显降低，流通环节损耗大幅减少；培育一批符合国家标准、面向国内外市场、现代化的大型农产品批发市场和能够有效带动农产品出口的大型农产品流通企业，初步构建与国际市场接轨的农产品现代流通体系。

　　在城市，商务部提出要进一步增强城市消费服务功能。加快商业网点的规划，推进“便利消费进社区，便民服务进家庭”为主题的商业“双进”工程，扩大城市居民消费。

　　此外，商务部将继续规范市场竞争秩序，建立对地区封锁行为的协调处理机制；继续开展百货店分等定级工作，全面提升零售业态的经营管理水平；加强对商品交易市场的升级和改造；加快先进适用流通技术的推广和应用，推动流通领域银行卡的普及和使用等。

　　数据显示，去年前11个月，我国社会消费品零售总额达到68911亿元，增13.6%。为了配合政府提出的扩大内需的政策，我国流通领域也在加快零售市场的开发和建设，迎接即将出现的消费高潮。

　　二、商品流通企业发展趋势

　　随着收入增加，居民消费结构也将逐步升级，各种优质、高档的高科技产品也逐步走入寻常百姓家，千元级、万元级、十万元级、百万元级也将成为消费的对象。如果商业企业没有跟上商品品种创新的节奏，就可能错失良机。

　　1、商业企业需要服务创新

　　由于高科技产品增多，由此带来的安装、维修、保养等问题将更加突出，缺乏安装、维修、保养等专业技能的商业企业将难以在商业蛋糕中分得更大份额。追求专业水准服务的消费者重视产品服务的高水平专业水准，他们所购买的商品结构复杂，科技含量高，一般性的商业服务达不到高水平的专业要求。因此，电器专业店、电脑品牌店、4S级汽车销售维修中心等新型商业业态等因为具有较高的专业素养就成为他们的当然选择。

　　2、混业经营将成为服务业的主要经营形式

　　未来流通业将与银行业、保险业、旅游业、文化业、物流业、咨询业等各业进一步连接、联合、组合与融合，像汽车4S专业店的业务要提供展示、服务、保养、修理、上牌、保险、检验等多种综合性服务业务，百货商店也要增加银行、修理、送货、安装、饮食小吃等多项服务内容。在大城市的服务业布局中将形成以大、中、小型商业混合经营的服务网络，出现真正能使消费者满意的便利的购销两旺的立体商业环境。

　　三、商业银行与连锁商业集团合作模式值得推广

　　马克思主义政治经济学认为商业利润来源于产业部门的工人所创造的剩余价值。因此，商业银行在把更多的资金投向制造业的同时，更应关注商业企业创造利润的能力。

　　按照全球惯例，物流费用的降低被公认为企业的第三利润源。目前中国企业在物流上的成本花费占GDP的五分之一。在许多领域，中国企业物流成本约比美国企业高出40%至50%。物流业成为近几年

中国经济领域中最活跃、增速最快的一个新兴产业。中国物流行业有望保持20%的年增长速度，2010年产值将达到约1.2万亿元人民币的规模。中国物流市场加快与世界水平接轨，是中国物流业市场规模迅速扩大的主要利好因素之一。

　　目前我国商业从服务到经营，从布局到结构仍有很大差距，可以预见的是，当前的消费形势为商业创新创造了一个良好的环境。商业银行应该把握这个良机，通过和商业连锁集团建立信贷关系，拓展

信用卡、个人业务、现金管理、财务顾问、房地产开发等业务领域。

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