电子商务 诚信是金

　　王继晟

　　——访中国供应商网常务副总经理王连涛

　　 阿里巴巴成功上市给冬季的中国电子商务烧了一把火，大大小小林林总总的电子商务网站都相当兴奋，有评论家开始预测谁是中国第二个阿里巴巴？

　　 然而，对于中国电子商务的发展有极其冷静判断的人士也有——中国供应商网常务副总经理王连涛日前对《市场报》记者说，中国电子商务才刚刚走上初级阶段。

　　虽是初级阶段

　　发展机遇难得

　　 王连涛认为，电子商务五年为一个发展周期，中国供应商网(www.china.cn)比起阿里巴巴们是一个后来者，但成长速度惊人，仅仅是2007年1年就发展会员1万多家，收入1个亿。王连涛认为这首先是抓住了难得的发展机遇。当然，这与中国供应商网是在国务院新闻办网络局、

　　 中国正在成为一个世界工厂，全世界都在向中国采购东西，中国本地的贸易商和制造商也互相做生意，这是电子商务需求崛起的背景，通过网上提供商家信息，解决市场信息不对称，中国供应商网拥有政府背景，网站的诚信就得到了中外采购商的高看，这是中国供应商网短期就取得长足发展的秘诀之一。

　　提高商机转化率

　　取信会员企业　

　　 订单是中小企业生存的命脉，如何参与电子商务也令很多中小企业头痛。目前很多电子商务网站高昂的费用令中小企业望而却步，在很多中小企业看来应用电子商务要冒一定的风险。而网络营销目前花样繁多，越来越让中小企业摸不着头脑。

　　 王连涛告诉记者，电子商务发展到现阶段，获得商机已经不再成为问题，而如何提高“商机转化率”才是关键点， 所谓“商机转化率”就是从网上订单到真正订单的转化率，“我们虽然刚刚起步，但已经清醒地看到，电子商务的诚信相当重要，加强诚信建设，就可以提高“商机转化率”，比如说，我们发展会员，采用了限制性推荐企业的CCECS 认证体系，宁缺毋滥，保证我们的会员企业都是真实的生产企业，剔除了虚假的“二道贩子”，确保国际国内采购商和供应商之间的交流，都是真实有效地的交流。王连涛特别透露，中国供应商网在全国十几个城市建立了的认证工作服务中心，从事认证、验厂等信用服务工作，工作量巨大要动用3000多人。同时，网站还建立举报机制和企业信用指数，大大提高了成为会员企业的审核标准，或者叫入门门槛。只有这样才能真正让会员受益，成为长期忠诚的会员。目前中国供应商网的会员集中在十个重点行业 而纺织、机械、

　　重点服务中小企业

　　多窗口扩大影响

　　 王连涛看上去很年轻，但已有9年互联网公司工作经验，他很审慎的认为中国电子商务仍处于初级阶段。理由是中国3000万家中小企业中，目前仅有200万家有电子商务的需求。在这个初级阶段搞电子商务网站不是不存在竞争，比如，中国供应商与阿里巴巴的业务重合大约为10% 。与整个电子商务同行的业务重合，整体上也不超过50%。足以说明中国电子商务的市场潜力之大。

　　 展望2008年，王连涛告诉《市场报》记者：并不急于发展扩大会员企业，首先更强调认证会员企业的质量 ，真正了解会员的实力和需求，一旦成为我们的会员，就通过网上网下多种模式向会员输送信息 ，所谓线下交流，就是创造相关企业见面直接交流。搞诚信供应商的社区，目的是让会员多渠道多形式受益。

　　 在扩大影响方面，利用中国网的17种文字作为宣传窗口，向全球采购商宣传介绍中国供应商网的实力与诚信，计划全年做100场重要展会，（包括广交会）从方方面面影响国内外采购商，将通过在北京成立运营中心，协调策划推进会展服务，把展会做成自己收集撮合信息，扩大影响的最好窗口。

　　 没有西装革履，没有商业作秀，没有夸夸其谈，而是更多发力在电子商务网站的诚信上。看这位年轻当家人务实严谨的作风，有理由相信中国供应商网潜力不可限量。