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互力铺设健康传播最后一公里 赶新传媒热潮上市
互力传媒总裁付新华
当江南春在2002年12月13日深夜，开着自己的奔驰去安装了第一块液晶屏的时候，他可能没想到，他和以他为楷模的后来者，在不到五年的时间里，催生、催熟了一个被称之为“无聊产业”的新媒体帝国：商业楼宇，卖场超市，机场车站，公交汽车，医院药店，学校校园••••••几乎所有可能驻足稍歇的场所，都可以看到液晶电视，还有铺天盖地的广告。
随之而来的，是资本的追捧；从2003年至今，分众传媒的成功上市以及持续的发展带动了航美传媒的成功上市；主营公交电视的华视传媒、大卖场液晶电视的玺诚传媒相继发布IPO价格，上市只留下了“时间”这个悬念。
数据显示，在资本过剩的年代，投资商们都瞪大了眼睛，希望自己能够慧眼识英雄，找到第二个江南春，并为此不惜资本的豪赌。仅2006年，新媒体行业获得风险投资(VC)和私募股权(PE) 投资超过1.9亿美元，户外电视传播平台是投资商们关注的重中之重。互力健康传媒、郁金香传媒、亿品传媒等户外液晶传媒的背后无不存在着一只强大的资本“推手”，正是这股力量掀起了户外液晶电视媒体领域里的轰轰烈烈的“赶集”上市热潮。
“无聊产业”的核心就是要让普通人的无聊时间变现，因此可以产生无聊时间的渠道决定了液晶网络的价值。当初，江南春选择了商业楼宇，而与此同时，付新华看上了医院药店。
比分众晚100天
2003年10月，互力健康传媒CEO付新华在北京复兴医院铺设了第一块液晶显示屏。当时，她不知道江南春，分众传媒的正式成立仅仅还是100天前的事。
据说，江南春的创思来源于徐家汇一家商场的张贴广告，“让广告变活”的想法使他找到了发家的门径。现在，据互力健康传媒说，是“非典”引发了付新华对健康产业的关注。“身体没问题时，谁也不会去搭理它。但是，当你真的出问题时，很多时候已经来不及了。”在付新华看来，建立公众健康教育平台首先是件功德无量的事情；其次，在健康咨讯中插播广告，则蕴含着巨大的商业利益——付曾在佳能中国担任了近5年的市场总监，具备足够的商业嗅觉。
中国医疗资源的高度集中为付新华的设想提供了可能。在中国各地的二、三级医院，往往集中了当地最好的医疗资源，形成了“大医院人山人海，小医院门口罗雀”的景象。在挂号、候诊、交费、取药的过程中，人们往往需要排队等候，产生了“无聊时间”。而且，就医人群比等电梯的人士更无聊，AC尼尔森市场研究公司的一项调查显示，就医人群在医院的平均停留时间是122分钟。
利用这段时间，付新华的健康教育平台成为了医药产品广告主的理想之选，“医院人群是个最需要健康产品和服务的消费人群，面对医药广告宣传，不仅不会逃避，反而会主动关注。”因此，通过健康咨询和广告的联播，“受众接收了健康教育，也接纳了广告内容”。公益和商业利益的“双赢”，这是健康传媒快速发展的商业逻辑。
然而，江南春在商务楼宇花钱买渠道可以很爽快，公益事业单位性质的医院要复杂得多，“大医院不在乎那点场地费，它更关心你播的什么内容，会不会给他们带来风险和麻烦”，付新华说，她能说动医院，是因为“我们花钱帮助医院宣传疾病预防、安全用药，还为医院提供个性化的视频服务，比如周年庆典的宣传、特色诊室、就诊须知这类非常人性化的服务，让患者和医院有一个高效的沟通平台。”当然，安装、运行屏幕的费用也完全由互力来支付，医院不用花费一个铜板。
于是，“感到有些新鲜”的北京复兴医院成了吃螃蟹的第一家。之后，付新华依靠自己筹集的资金，主要在北京、长沙开展试点，覆盖了200多家医院。 “新生媒体，需要花时间来摸索链条中各个环节的特点”，由于这一特殊的商业模式，没有先例可循，因此，摸索清楚商业路径，建立一套可以持续发展的、能够快速复制的、具有可行性的商业模式，成为那个时期的主要工作。
2005年6月，付新华收到了第一笔风险投资——香港晨星集团的近1000万美金，付新华称“项目好，第一笔融资很顺利”。2005下半年开始，互力开始加速跑马圈地，医院网点迅速从200多家增加到1000多家，药店网络则成长到4000多家。同年，互力完成了第一笔销售——一个儿童营养品的广告。2006年6月，互力又得到了美国老虎基金和晨兴联合注资的2000万美元，当年末，液晶屏达到了10000台左右。
铺设健康传播最后一公里
视频网络的铺设本身没有高的进入壁垒，遵循的是“先占者先得”的法则，因此速度是网络覆盖的关键。而在互力所经营的医院药店网络的理念中，由于医疗资源的不对等，占据核心城市的核心医院，比盲目的多覆盖几个城市，多几家小型医院，要重要的多。在这样的战略指导下，互力的目光紧紧盯住了全国二十个城市的二级以上医院和大型连锁药店。这些医院和药店，将成为阻止竞争对手进入，培育企业核心优势的关键点。
互力作为医院药店行业首创者，不仅仅花很多时间在整套商业模式的探索上，同时，在健康教育科普，直效联播网的构架和实施，公益活动和商业经营结合，和医院药店合作模式探索等方面，为整个细分领域市场的发展，奠定了坚实的基础，也直接培育了竞争对手的壮大。当付新华面对提出的，如何看待竞争对手对互力的效仿时，付新华很坦然，毕竟能够得到大家的认可，同时，多一个竞争对手，多一个追赶者，能够促使自己跑得更快。当在采访时了解到的一个现象：“商业模式一模一样，互力有妇幼、外科、内科、五官科、美容保健五大细分的直销联播网，作为后来者的炎黄健康传媒，也是五大专业联播网”。从中能够看出互力对这个细分市场的贡献。
互力在2007年，遵循其扩张战略，在深耕细作方面做足了功夫，建立起了一支能征善战的队伍，同时，也为下一步的动作打下基础。我们在发展中一直遵循着二八原则，我们最看重的是这个市场中20%的优质资源，发展的是二甲以上的重点医院，我们对优质资源的覆盖率达到了80%以上，这些医院的人流量应该是最大的。”
付新华说，她希望把工作主要放在“深耕细作”上，包括提高管理队伍的效率，提高节目的质量，为客户提供更灵活，精准的广告服务。圈地高潮之后需要把重心转移到销售上来
“传统的医药产品营销，将医院市场作为第一终端，药店作为第二终端，因此，要给健康领域的企业提供完整的营销宣传服务，医院和药店是不可或缺的两部分。仅仅做医院或者仅仅做药店，不能承担健康产品整合营销和全面覆盖的任务。一些企业将互力健康传媒定位为主要在药店开展媒体经营的企业，是对互力不了解的一面之词。这也是互力在最近提出来的解决广告客户终端传播的最后一公里的现实依据。”互力健康传媒的CEO付新华称：“互力在药店安装的显示屏，仅仅是全部显示屏的三分之一左右，在医院能够占到三分之二，将近7000块显示屏。这个数量，在医院市场，我们也是第一位的。”付新华女士还特地打开他们的信息系统，该系统详细显示了每一家医院安装的显示屏的详细情况，显示数量和信息超过了7000条。
互力健康传媒创新的解决健康产品终端沟通最后一公里的营销案例，在协助客户进行市场营销实践中，取得良好的效果。在刚刚结束的由《新营销》杂志社主办的首届“新媒介与营销创新峰会”上，互力健康传媒作为国内首家医院药店电视联播网，凭借针对制药企业的创新客户营销案例，以精准、高效、直面需求的媒体特色，荣获“2007年度新媒介最佳营销案例”奖。
“赶集”上市
说起未来愿景，付新华喜欢援引美国经济学家保罗•皮尔泽的《财富第五波》，在那本书里，皮尔泽预言，健康产业将在下一个十年产生兆亿商机。在付看来，凡是与健康相关的产业都是她潜在的广告主，甚至包括保险理财产品和数码相机，因为“准妈妈非常乐意在新生儿身上作健康投资，而在中国，许多家庭添置数码相机的理由往往是孩子的降生”。
互力健康传媒2003年推出以来，已覆盖了北京、上海、广州等20余个城市，年人流量为20亿人次。截至目前，已经覆盖目标城市85%二级以上的医院及连锁药店达5000多家。2007年实现销售1.8亿元的目标基本能够实现。
在互力看来，竞争的存在一方面会促进整个户外液晶电视广告的发展，有利于市场普及和广告主教育。但另一方面，也有可能会出现恶性竞争。作为先入为主的医院药店电视联播网，对于所锁定的20个大型城市的二级以上医院，互力已经占住了核心的点位，把一些好的医院和点位已经提早收入囊中了。早在去年，互力就有3000万美元的风投进入，到2007年成功实现盈利。虽然还有多家投资方向互力抛出橄榄枝，但互力一直没有明确融资的打算。“到2008年上半年，互力有可能融资6000万美金，作为上市前的最后一轮融资，该资金也有可能安排用来收购有价值的竞争对手。”付新华说。
拥有52家国内主要机场和9家航空公司国内外2000多条航线的签约资源，覆盖了全国航空人群的93.7%资源的航美传媒，在纳斯达克成功上市，融资2亿美金；主营卖场电视传媒公司玺诚传媒即将登陆美国纳斯达克，融资约1亿美元。另外，国内户外数字电视广告网络运营商华视数字移动电视有限公司也已经在纳斯达克上市，融资达到1亿多美元。加上已经上市的分众传媒，所有这一些，将在纳市形成了中国的传媒军团。在这一趟熙熙攘攘的上市“赶集”热潮当中，占有国内主要城市85%市场、覆盖全国5000多家大型医院和药店，拥有10000多块液晶显示屏的医院药店液晶电视媒体运营商——互力健康传媒也紧锣密鼓，加入到赶集上市的热潮中。并启动了上市之前的最后一轮融资。
对于提到的：“最新的消息说，背后有资本在积极张罗健康传媒合并的事”。对此消息，付新华含回应有些含糊说，“健康传媒是我一手创立的，未来整合的事情一直在进行，但不能说取得了质的突破”，不过，她又肯定地说，“行业整合是大势所趋”。不过，在刚刚参加的互力健康传媒记者沙龙上，互力高层正式向记者宣布，互力的第三轮融资正在紧锣密鼓地进行当中。已经和一些风投开展了实质性谈判。