扬州中小企业如何登上国际大舞台

　　摘要：20日，“英国连接中国广泛合作”国际论坛在扬开讲，一批长期从事国际合作的专家来到扬州，讨论如何让扬州中小企业登上国际大舞台。

　　小企业照样能登上国际大舞台

　　在英国，大部分企业是250人以下的中小企业，但他们却活跃在国际市场上。只要产品有实力，质量过硬，小企业照样做国际贸易。随着一体化进程的加快，将来会有越来越多的中小企业登上国际舞台。温州一家小企业，原来生产不起眼的小商品，去年这家企业在英国设立了营销窗口。不久，一场世界体育大赛在英国举行，主办单位意外地主动找上门，让他生产加工所有运动员和教练员悬挂的标牌。

　　1000美元就能在英国租间办公室

　　中小企业到国外去办企业或者开设自己的营销窗口，途径有多种，比如委托英国中介机构设立一个“虚拟销售办公室”。只要将商业计划书交给国外的中介机构，中介机构就可以成立相应的销售办公室，在英国和欧洲市场帮助其销售产品。这种方式花费很小，只需要每年支付1000美元的服务费用。如果每年花上700美元，不但可以在英国注册一个公司，将产品自由销售到整个欧盟，而且还相当于在英国雇用了一个秘书，一旦有业务上门，公司秘书会将相关电话转接到国内。英国是世界上信用程度最高的国家之一，中小企业到英国开拓市场，可以购买商业对象的信用产品，很方便了解对象的商业信用记录。

　　出国创业“三大注意”

　　到国外创业，一定要了解这个国家的法律法规。在英国，什么都离不开法律，小到租房协议，大到业务合同的签订、申办企业。这是企业首先要注意的。

　　英国的商业环境和习惯与中国有很多不一样，

扬州企业必须注意：英国企业负责人获得约见往往不那么容易，企业也很少有中文代表，要进行商务洽谈，先以英文电子邮件、传真等形式预约，要尽量避开午餐时间、重要的节日如圣诞节、复活节。另外，保证按期完成生产任务与注重包装至关重要。英国公司对产品包装非常关注，认为劣质包装就是时间和金钱上的损失。

　　抢占2012年伦敦奥运商机

　　对扬州企业而言，英国是一个巨大的市场，特别是伦敦将举办2012年奥运会，商机多多。英国国民的消费能力是充满诱惑的。作为欧洲发达国家，英国家庭每星期的平均消费为人民币6270元。英国人收入中有18%用于休闲性消费，娱乐性消费占了很大份额。

　　银联信分析：

　　中小企业在国外设立自己的窗口，不仅可以增加贸易机会，更可以掌握到最新的技术和市场信息。中国有不少中小企业主要靠贴牌加工出口，在完成了一定积累后，有必要在出口市场设立公司。一方面，在发达国家设立公司，能够充分享受到发达国家的技术高地的“溢出效益”，提高自己的设计和研发能力；另一方面，直接接触目标市场，可以摆脱贴牌企业“加工车间”身份，提高利润率，尽快建立企业的品牌。目前，中国的不少商品遭遇了贸易壁垒，但在国外兴办企业就能享受与国外企业一样的待遇。

　　扬州有很多企业与奥运会活动有关联，像玩具等。但通常企业都是通过贸易公司来接单，中间环节太多，企业只能赚点辛苦费。扬州企业要争得大

蛋糕，就必须提前做好准备，勇敢地走出去。像扬州的嘉瑞琪玩具，由于直接在国外设公司，直接与市场终端打交道，企业利润一直高于同行。

　　此外，中小企业在开拓国际市场会有大量的资金需求，因此，银行可依据以下标准选择潜在中小客户开展出口信贷等业务：

　　一是目标国市场需求问题。目标市场的需求直接决定了企业产品的销量，从而影响企业在国际市场的业务拓展能力和资金周转；

　　二是企业在目标市场中的产品

竞争力。如果在细分市场中，企业产品性能好，生产成本低，管理水平高，那么其产品销售利润率就会较高；

　　三是当地政策与环境。如果当地市场经济体系建立完善，贸易壁垒较低，那么企业就可在一个良好的环境中开展业务。

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