看病难催生大买卖 爱康国宾获健康医疗业最大投资

　　沈建缘

　　如果不是亲身体验过看病有多难，ePlanet投资有限公司执行董事孙文海对爱康国宾的赢利模式不会有如此深切的体会。“过去几天我陪母亲大清早在医院排队看病，才第一次想到找爱康。通过他们我很快就约上了想找的大夫。”孙文海说。

　　此前，他们曾经对国内的健康服务机构进行过考察，孙文海说，爱康国宾的服务模式确实吸引人。

　　2007年12月5日，孙文海所在的公司与全球知名投资银行美林证券、华登国际、美国中经合集团、上海创投和清科集团等投资机构，宣布向爱康国宾共同投资2500万美元。

　　这是迄今为止中国健康医疗产业获得的最大单笔风险投资。

　　模式

　　作为一个介于医疗机构和消费者之间的平台，爱康国宾通过“IT+健康管理服务”的模式为其会员服务。爱康国宾的会员可以享受到从健康档案、体检、健康评估、一对一的健康专家咨询、就医绿色通道、专家约诊到健康保险的各种服务。爱康则根据会员等级不同，收取几十元到上万元不等的会费。

　　对同样饱受“看病难、看病贵”困扰的人们来说，这种全方位的“私人医生”服务具有吸引力。截至目前，爱康已拥有100多万会员。

　　在欧美，私立管理式医疗服务模式(HMO)是与政府医疗保障体系相并行的一种主流医保体系。美国的凯泽(KaiserPermanente)目前拥有1000万会员，年销售额超过300亿美元；WellPoint拥有2700万会员(2005)，2006年销售额达569亿美元。他们都采取了类似的模式。

　　从2004年创立至今，爱康第一年实现100多万元人民币销售额，2005年超过1000万元人民币，2006年达到了一亿元人民币。

　　“中国医疗健康服务的巨大市场是我们选择进入这个产业的重要原因。”美林(亚太)有限公司亚太区企业资本投资副总裁江经宇告诉记者。

　　根据推算，如果达到美国市场水平，中国制药领域将增长16倍，医疗器械市场扩大40倍，与医疗相关的销售、零售领域要扩大90倍，而与

　　爱康国宾是美林在中国医疗健康服务领域的第一个投资项目。此次交易中，美林出资1500万美元，拥有不到20%的股份。

　　整合

　　2007年8月，在早期风险投资中经合的撮合下，爱康与国内体检连锁企业国宾以换股的方式进行合并。美国中经合集团董事总经理中国区首席代表张颖称，为了让双方达成合作，我们进行了9个月的谈判。

　　由此，国宾体检在全国的5家体检中心与爱康网的健康服务资源进行整合，建立了自有品牌全科和特色专科医疗门诊系统。没有自主医疗机构不再是他们的 “软肋”。“虽然好事多磨，但事实证明合并后的模式和竞争对手拉开了差距，也更有投资价值。”张颖称。

　　就像携程为旅行者提供预定酒店、如家提供酒店服务那样，爱康通过网络进行“咨询导医”，国宾则通过线下的体检机构为患者提供体检和医疗服务。

　　爱康国宾集家庭医生首诊和体检、预防保健功能为一体，并与三甲医院实现双向转诊的服务模式给了这家公司巨大的成长空间。

　　2007年，爱康网络服务业务增长50%，线下业务成倍增长。截至目前，爱康国宾在北京、上海、广州、深圳、拥有近10家大型体检与医疗中心，与400多家医疗机构建立了合作关系。

　　“我们的调查结果表明，中国的医疗市场规模只相当于美国医疗市场的5%。中国的13亿人口，只有200万医生，医疗健康服务产业的市场前景非常可观。”江经宇说。

　　来源：经济观察报网