供应链金融的另类应用：集中采购融信业务

　　集中采购融信业务，是指由银行提供保证，多个中小贸易商合并资金，与核心客户签订的物资供应合同，集中进行采购，最大限度获得商业折扣一种银行增值服务。

　　类似与我们经常用到的团购，这种集中采购融信业务是未来非常受欢迎的业务。银行开展此项业务，可以有力的控制二、三线经销商，通过有效集合中小客户的资金，形成较大的提货能力，为客户获得较高的价格折扣。

　　银联信分析：

　　集中采购融信业务顺利开展关键在管理

　　集中采购融信业务适用对象具有一定资金实力的中小贸易商，这些企业一般都经营某个特大型核心客户的二级经销商。银行居间提供采购的资金定向使用担保，保证了各个中小客户的采购资金安全。银行应当必须有非常具备责任心的客户经理、制订严密的制度，确保操作安全。

　　银行居间协调非常重要，银行出现与各中小企业进行协商，并提供资金安全的保证，通常中小企业都愿意接受。通常存在于钢铁行业居多，众多的小型钢铁经销企业普遍资金实力不强，但是这类客户群体数量众多，集合资金的能力极强，但是由于提货金额较小，达不到核心厂商要求的一级经销

　　【资料链接】集中采购融信业务流程

　　银行开展集中采购融信业务从与各采购主体商议、确定协议到移交提单总共分为五步：

　　1、银行与各采购主体商议操作模式，确定相关的协议。银行出面与核心客户洽商集中采购事宜。签订《委托集中采购资金管理协议》，约定资金交由银行进行管理，定向用于向××企业的集中采购，并承诺集中采购项下的所有提货单全部交由银行，根据各采购商各自的出资份额，向银行索取提货单。

　　2、银行选定一个牵头企业作为采购合同的签订主体，并《集中采购协议》(协议约定，卖方将所有提货单交给银行管理)。

　　3、在确定日期，各采购主体将全部采购资金划入银行指定帐户，银行出具全额保证金银行承兑汇票或将全部销售款项划给核心客户。

　　4、核心客户在收到货款或银行承兑汇票后，根据《集中采购协议》，将所有提货单移交银行。

　　5、银行收到提货单后，根据《委托集中采购资金管理协议》，根据各采购主体的出资份额，将仓单提供给各采购主体。

　　【案例分析】包头钢铁经销商集中采购融信业务

　　一、企业基本情况

　　在包头地区，由于特大型钢铁生长企业包头钢铁集团，在当地有超过了20多家一级经销商，200多家二级经销商。二级钢铁经销商年销售高达300亿元，二级经销商只能从一级经销商手中拿货.

　　二、银行切入点分析

　　某股份制银行包头分行2006年刚成立，经过分析，该行认为钢铁经销商普遍有一定的资金运作规模，货物流转较快，有较好的开发价值。尤其是二级经销商，平均每家年销售额约为2-3亿元，月资金周转量在300万元左右，这类客户全体数量众多做大。经过与这包头新达钢铁贸易公司商洽后，包头新达钢铁贸易公司愿意撮合近20余家二级钢铁经销商共同向包头钢铁集团进行集中采购。某银行设计了所有的操作文本，并在包头新达钢铁贸易公司的引见下，与包头钢铁集团进行集中采购进行了商务谈判。

　　三、银企合作情况

　　通过该业务，银行吸收了2.5亿元的存款。最后实际操作信用证业务基本流程：

　　1、20家经销商共计出资2.5亿元，并签订了《委托集中采购资金管理协议》、《资金质押协议》；

　　2、某银行为包头新达钢铁贸易公司开立2.5亿元全额保证金银行承兑汇票；

　　3、包头新达钢铁贸易公司与银行共同将2.5亿元银行承兑汇票交付包头钢铁集团销售处；

　　4、包头钢铁集团销售处收票后，按照银行要求出具20份提货单并移交银行；

　　5、银行按照《委托集中采购资金管理协议》，将20份提货单交给20家经销商。

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