中小零售企业欲借政策东风发展壮大机遇显现

　　摘要：由商务部商业改革发展司牵头，广东省连锁经营协会组织的广东中小零售企业座谈会11月21日在广州举行，旨在了解中小零售企业发展的现状、环境及困难，倾听企业对政府相关部门的心声，以及了解中小零售企业希望政府给予何种支持和帮助，以便在下以阶段更好的帮助中小零售企业解决发展中的实际问题，助力其发展壮大。

　　商务部商业改革发展司副司长门晓伟、商务部商业改革发展司处长徐敏、商务部商业改革发展司林健、广东省经贸委流通服务处副处长朱晓东、广东省连锁经营协会会长孙雄、中商流通生产力促进中心主任刘普合、广东省连锁经营协会秘书长汤涓等，与来自益华百货、摩登百货、新客隆、好当家超市、靓家居、美宜佳便利店、天天洗衣、东莞天和百货、东莞天福便利店、本草药业、金康大药房、顺客隆、及广州妇女儿童用品有限公司等，20多家广东本土的中小零售企业代表在座谈会上进行了探讨。

　　门晓伟表示，商务部着力于商业服务业企业的健康发展，近些年来为连锁经营的连锁方式发展政策、促进连锁经营流通领域改革，及物流、信息技术等方面的做了很多工作。前两年商务部的关注点主要放在大型企业，但加入WTO后商业服务业与外资相比缺乏竞争力，光注意大型企业是不够的。在如此巨大的社会消费品总额里，99.9%是由广大的中小零售企业创造出来的。而政府职能也应进行转换，应更关注公共服务，为广大的中小企业创造公平竞争的环境。

　　在座谈会上，各位中小企业零售代表畅所欲言，在介绍企业自身发展的同时也提出了很多实际存在的问题和困难。不论是何种业态的中小零售企业，所遇到的问题基本都集中在税收、融资、人才、分店或是加盟店与总部之间的关系及不规范的市场竞争问题。并向门晓伟询问了国家的相关扶持政策，希望能够有一个专门的服务平台能够为众多的中小零售企业解决实际的困难。

　　广东省连锁经营协会会长孙雄在座谈会上谈到，广东的数以万计的中小企业是广东消费市场的主体，对提高广东人民的消费水平做出了很大的贡献。怎样帮助和扶植好中小零售企业的发展成为现在需首要解决的问题。目前商业零售业的区域性很强，如何根据社会需要的不同调整服务业发展应该是各企业以后思考的问题。对于中小零售企业今后的发展道路，孙雄表示应该找到适合企业自身的发展模式，而不应一味的模仿外资，坚持走建设社会主义道路，发展岭南文化优势，把自我特色发挥好，完善企业固有模式。

　　门晓伟对孙雄的建议表示高度认同，并表示商务部商业改革司已经把中小企业发展作为明年的一项重要工作，通过这样的调研也发现了许多问题，希望今后能逐步的改善中小企业发展环境。对于一些企业提出的融资问题，门晓伟同时表示会会同有关部门做出相关的规范措施，更好的形成帮助中小企业发展的思路。在下步工作中，她希望有关部门高度重视这项工作，完善制度，落实责任，强化管理，加大投入，切实解决中小企业存在的问题，为发展中小零售企业和保障全省流通各项工作的开展创造良好环境。最后门晓伟还大力的肯定了广东省连锁经营协会在帮助和扶持中小零售企业中所做出的工作。

　　银联信分析

　　金融机会分析

　　从宏观经济环境来看，零售业步入黄金发展期，中小企业将水涨船高。

　　首先，国家整体经济实力提升，社会消费旺盛。

　　2007年中国的国民经济保持了一个平稳、较快增长，消费需求呈现扩张趋势，预计2007年将实现消费品零售总额85851.7亿元，增长12.5%，其中城市消费增长13.1%，农村消费增长11.3%。中国零售业景气具有非常雄厚的基础和良好的预期，零售业的景气仍将继续。整体而言，零售业面临空前的战略环境机遇，零售企业大有可为。

　　其次，未来零售业继续保持景气，中小超市分额将扩大。

　　预计2008-2010年，我国零售业增速有望提升至15%以上。未来5-10年，中国零售市场15%的市场份额将由中小超市占领，大卖场的市场份额约为10%，百货店比重将下降到10%，其他各种零售业态不会超过10%的市场份额。2008年的奥运会，商业零售业将迎来黄金发展年，为我国零售企业发展提升机会。

　　从宏观政策环境来看，通过政府规划和引导，为中小型民族零售商的生存和成长提供空间。

　　首先，政府已加紧制定扶持中小零售企业发展的相关政策。

　　对于中小零售业的发展，一方面要制定有效的政策解决中小企业数量过度的问题(如兼并、联合)，另一方面还应有扶持其发展的政策，在贯彻实施《中小企业促进法》的基础上，健全中小零售企业政策扶持体系，鼓励中小零售企业分类发展，鼓励成立地方中小零售企业行业协会。

　　其次，两税合一的实施实实在在惠及了中资零售业，尤其为中小企业赢得喘息空间。

　　让内资零售业与外资零售业站在了同一起跑线上，使零售业迎来一次发展机遇，降低了本土零售业的成本同时又加大了发展空间，从而促进企业的高速成长。两税合一将使整个零售行业的净利润有所提高，这将在07年的整年利润中充分体现出来。

　　第三，商务部大力支持中小零售企业进入社区。

　　商务部从05年起就确立了50个全国级示范社区，而且在06-07年逐步扩大。而下一步力争用3-5年，在国内人口过百万的166个城市中，初步完成社区商业建设和改造工作。同时，将积极协调财政部、建设部和民政部等有关部门，制定包括资金支持在内的推进社区商业发展的专项政策。社区商业主要配置便利店、专业店等业态，这有益于广大中小零售企业优势的表现，形成整体的产业链接。而此前中小零售企业进入社区商业的战略架构已被确立，这预示着中小零售企业将迎来一个新的发展机遇。

　　从零售行业发展看，中小零售企业拥有大企业无可比拟的优势。

　　随着社区居民生活个性化需求的发展，本土小超市赢得了更多的市场份额，24小时营业、超市+农贸等众多新颖的服务形式让本土小型超市尤其连锁超市获得了社区大布局的机遇，而随着一些支持社区超市发展政策的相继出台，社区小超市有望赢得更大的舞台。社区超市的优势在于方便而且价格相对便宜，是价格和方便程度的一个折衷方式。社区顾客既可以省去在大超市的排队时间又可以获得一个相对低廉的购买价格，这也是社区小超市即使扎堆经营也能生存的原因。

　　在这种背景下，社区小超市获得了前所未有的发展机遇，一方面，随着城市发展的进行，成熟社区需要为自己配套商业业态，另一方面，相对稳定的商业布局为小型超市赢得了一个相对稳定的发展空间。这种双方的需求成为小超市成长的舞台。

　　金融风险分析

　　从我国零售业发展的现状看，虽然总体趋势符合市场经济的要求和国际零售业发展方向，但目前仍存在着诸多问题：

　　首先，无序恶性竞争导致零售企业两败俱伤。

　　近年来，我国商战如火如荼，商业企业在竞争中使尽了几乎一切促销手段。经营上的竞争发展到一定的阶段必然导致实力的竞争、规模的竞争，少数大型商业企业正在突破地区界限、部门界限向多店化、连锁化方向发展，用扩大覆盖面来提高市场占有率，有的甚至以暂时亏损来换取市场。中小企业在这场战争中始终处于被动挨打的困境。

　　其次，中小零售企业的竞争力十分薄弱。

　　一是中小零售企业发展缺乏中长期战略规划。二是企业运作规范性较差，技术竞争力和人才竞争力还相对薄弱，无序发展的现象比较严重。三是统一配送率低和配送技术含量低都大大制约了中小零售商更大更快的发展。

　　第三，中小零售企业融资难。

　　近年来，我国零售企业处于高速扩张期，企业改造、扩建、增设新店铺对流动资金的需求量均非常大，由于以前没有建立资本金制度，因此，零售企业规模化普遍都面临着资金的约束。在有限的筹资渠道下，使得这些企业的筹资成本高。即使是国内著名的大型零售企业能够贷款，其资产负债率也都非常高，而中小企业更是受到严重制约，银行审批格外严格，远远满足不了扩张的需要。

　　银行信贷提示

　　中国的零售业一直是一块奇特的资本洼地，一方面是大大小小的企业负债率奇高，行业的平均负债率达到70%以上，另一方面又沉淀了大量的现金流，依靠占用供应商的货款维持企业的运转和发展。

　　因此，在贷款审批时，建议银行从以下几方面进行分析：

　　首先，企业竞争力分析。为了减小企业的市场风险给信贷造成的不利影响，在贷款审批时，应着重分析企业的核心竞争力，分析其在同行业中是否具有竞争优势：一是企业所处的地理位置是否方便快捷；该企业所在区域的居住群体和工作群体的收入水平、消费习惯和方式是否与企业的经营模式相吻合；该区域内商业网点的规划情况如何，是否将有更具实力的企业进入。二是通过分析企业的物流配送、集团采购、

　　其次，财务管理分析。存货方面，一是存货的绝对数量在资产中所占比例是否过大(可与该公司历年实际情况或同业态同等规模企业情况进行比较)；二是存货周转天数是否超过了其平均保利期，甚至超过了平均保本期，如果存货周转天数超过了平均保利期，说明存货已不能实现目标利润了，需引起关注；如果存货周转天数超过了平均保本期，说明将发生亏损；三是存货的质量：正常状态的存货(既能售卖又能订货的商品)与非正常状态的存货(滞销商品、残次品和断货商品)比例是否合理。如果在一个销售周期内非正常状态的存货在全部商品中所占比例过高，则表明该企业的存货管理存在着问题。应付账款方面，一是看应付账款金额是否过大，如果全年平均应付账款余额高于企业经营成本的25%，则应仔细分析原因；二是应付账款是否集中，若集中在少数几个供应商，则发生停止供货的可能性较大；三是应付账款的期限是否过长。其次还应了解企业与供货商的关系，若是摩擦不断，则应该给予足够的关注。

　　总体来看，中国政府主管部门已经意识到在零售流通产业中维持一定民族企业份额和维护健康的产业组织形态的重要性，随着政策逐步的出台和完善，中小零售企业，尤其是社区小型超市将会迎来新一轮发展机遇。

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