立足自身 贸易公司探寻多条转型之路

　　本报记者 武文静报道

　　随着经济全球化不断推进，人民币升值、出口退税调低以及中国制造产品成本上涨，贸易公司的利润空间出现大幅缩水。之前不少靠出口退税生存的贸易公司在夹缝中生存，面临巨大危机。诸多主营出口贸易的公司或将退出历史舞台。

　　专家建议，不同实力的贸易公司更需根据自身情况合理定位，在新一轮的挑战中顺利实现转型。

　　点对点沟通

　　“现在很多生产企业和客商直接交谈，免除了贸易公司这个环节，使双方的经营成本都得到降低。现在做出口原本利润就很低了，当然要考虑从各方面节省成本了。少了中间商之后，就少了一个分钱的环节。单一的出口贸易公司现在不好做啊！”从事出口贸易工作多年的王先生对记者坦言。

　　客商直接到企业里面，所能看到的产品无论在款式或者颜色上都比较多，能更方便他们的挑选。对于企业来说，把客商拉到厂子里面，能在第一时间内对客商提出的特殊要求做出反应，对双方来说都有好处。现在很多企业已经不通过贸易公司而是直接和外商合作了。

　　业内人士表示，以前贸易公司的客户以国外大进口商、批发商为主，现在中小零售商客户在逐渐增多。为了降低成本，这些客户经常跳过贸易商以更低的价格从工厂直接购买产品。不少国际大零售商在中国采购已经本土化，很多的国外大买家都在中国设立采购办公室开始直接与工厂合作了，甚至有一部分在国内开了工厂。而国内一些工厂也开始主动接触国外大买家，如设立外贸部或者专门的销售公司，避开贸易公司自营出口。这些都使得出口贸易公司的市场不断缩水。

　　另一方面，小客户增多后，每个订单量小，货品出口要走拼箱，贸易公司的费用又得增加。

　　这两方面因素都导致目前传统的、以简单的转手买卖为主导的贸易公司正在消退，贸易公司的“

蛋糕”是越来越小。

　　亟待转型

　　对于很多靠吃差价、吃退税赢取微利的中小企业或是出口贸易公司而言，

出口退税下调给他们带来较大的打击。在一家礼品出口公司工作的王先生给记者算了一笔账，今年塑料制品、木制品的礼品出口退税降到了5%，年底可能取消退税，而人民币兑美元今年上升了4%，对买家的价格可以谈高一些，但是贸易公司至少也要承担一半的利润损失。贸易公司通过向工厂采购商品，然后转手卖给国外买家的利润空间只有3%左右，以前部分商品的利润高达20%也不奇怪。此外，由贸易公司代理工厂产品出口的利润不到1%。

　　专业贸易人士建议，不同实力的贸易公司需根据自身条件合理定位，在新一轮的挑战中顺利实现转型。对于一些小型贸易公司而言，其业务可从接发订单转为代理出口，给工厂做代理相当于工厂外包的销售部，为工厂与买家打交道提供业务流程服务，从中收取一定的手续费。而有实力的贸易公司开始介入更多的价值环节，如形成“工厂+贸易”的模式，从而分享制造环节的利润。此外，现在不少贸易公司投资物流，抛开之前的货代公司，自己做配送。另一方面，进口方面的利润空间较大，贸易公司也尝试做一些进口业务。但有分析人士认为，如果改做进口生意把国外产品引入国内市场，对于一向以中间商身份出现的出口贸易公司而言确实是一个巨大的挑战。