江苏油建：小兄弟能做大买卖

　　江苏油田地面建设队伍今年以来在海外市场连获亿元项目大订单，得益于江苏油建不断探索、不断完善发展思路和致力于打造高素质的人才队伍，得益于“江苏油建”品牌产生的巨大效应。

　　-文/曹良才 孙 克

　　在阿尔及利亚因萨拉—塔哈玛拉斯特沙漠，近来活跃着一群黄皮肤的中国石油人，他们是中国石化江苏油田油建处(以下简称江苏油建处)的员工，吸引他们不远千里而来的，正是阿尔及利亚因萨拉—塔哈玛拉斯特沙漠供水管道项目。该供水管道项目合同标价60多亿元人民币，是中国石化迄今承揽的海外最大的地面工程，也是江苏油田成立32年来获得的最大一项海外工程。

　　与中国石化集团公司上游企业几家大油田相比，江苏油建处在队伍规模和施工力量方面都是“小兄弟”，在国内同行中整体实力偏弱。然而，“小兄弟”也有大手笔，在与全球多家知名总承包商的激烈竞争中，江苏油建拿下标的合计60多亿元的“超级大单”，并已有条不紊地按合同启动项目。截至9月初，该工程已完成开挖管沟1000多米、管道焊接580米等工作量，受到甲方监理好评。

　　不断探索

　　江苏油田油建处曾是一个多年亏损的单位。2000年，这个单位亏损高达2000多万元。面对艰巨的发展任务、严峻的市场形势，以及自身存在的人员负担重等不足，是怨天尤人，等靠要，还是自强不息，图生存、求自立、谋发展？

　　经过阵痛后的一系列的反思，江苏油建人毅然选择了后者。对此，该处党委书记陈其耐说：“我们靠的是在新时期大力弘扬大庆精神、铁人精神，在征服艰难险阻中不断探索，在市场风浪中英勇搏击。”

　　在这次连续中标阿尔及利亚项目中，就是油建人为搞好国有企业而百折不挠搏击市场的集中体现。早在2006年年初，江苏油建人经过一年多的努力，在阿尔及利亚就有一次中标3亿多美元项目的机会，但是由于种种原因，最终失之交臂。

　　面对打击，该处国际部一班人没有气馁，从去年4月起继续代表中国石化国际石油工程公司跟踪阿国市场。为投标沙漠水管线项目一、三标段，去年底今年初，副处长文学和国际部张启春、董淑磊、叶明连轴转忙碌了75天。在最后40天制作标书时，大伙只能轮流休息几个小时，困了时就用凉水洗脸、洗澡提神。4月底和6月中旬，沙漠水管线项目一、三标段EPC国际总承包项目相继中标，标的合计达8亿多美元，创造了中国石化承揽海外地面工程建设项目之最。

　　完善思路

　　俗话说：“思路决定出路，想到才能做到。”企业要在激烈的市场竞争中图生存、求自立、谋发展，清晰、正确的思路是先导。江苏油建处今年在国际市场连获重大突破，就得益于根据企业实际和市场形势，不断完善企业发展思路。

　　面对持续亏损的严峻形势，2001年，江苏油建处在处第四次上党代会上确立了市场营销、结构调整、集约化经营和人才发展四大战略。此后，他们根据市场竞争形势和企业发展实际，不断完善发展思路，在第五次党代会上又增加了总承包经营、合作共赢两大战略，提出了加速打造国际总包商，“大干三五年，实现翻两番”的目标。

　　思想飞跃，思路紧跟发展形势，思路引领实践，带来了油建处生机勃勃的局面：自2002年起，连续五年获得局双文明先进单位;2004年起，扔掉了“亏损帽子”，赢利逐年增加；今年上半年域外市场承揽工程量1.6亿元，是去年全年的1.5倍……

　　尤其可喜的是，江苏油建处着力实施总承包经营、合作共赢战略，加速打造国际总包商这一思路，带来了今年海外市场的重大突破。今年在阿尔及利亚连续获得的三个项目，就是他们近年来与全球工程总包商前225强的10多家企业进行了合作和沟通的结果，其中，沙漠水管线项目一、三标段，则是由江苏油建处代表中国石化国际石油工程公司和中国地质工程公司联合所得。就项目运行而言，也离不开“合作共赢”。据悉，江苏油建处近年来已与近1000家设备、材料、施工、管理等专业公司进行了交流洽谈，达到了牵头组织一定规模国际工程项目的能力。

　　人才支撑

　　常言道，千兵易得，一将难求。在多年参与市场的竞争中，江苏油建处“一班人”深切地感受到人才是企业发展的引擎，是提升市场

　　面对不断扩大的市场，江苏油建处按照“内部盘活、外部整合”的思路，全力构筑企业发展的人才高地。大力弘扬“诚信奋进创新争优”的企业精神，培养了全国劳动模范汪宏辉等一批先进典型。自2003年起，这个处在通过油田吸纳大学本科毕业生的同时，自主招聘本科毕业生100多名。仅今年，他们就引进了40多名大学本科生、50多名职业技术学院和技校毕业生，其中6名是有阿拉伯语、法语专业的人才。与此同时，他们加强与国内外知名企业的合作，注重联营队伍的培育和管理。通过多方人才资源整合，如今江苏油建处整体年施工能力与前两年相比增加了四倍，达到10亿元以上。这为目前该处遍布国内10个省份、海外2个国家的市场，提供了强有力的人才支撑。

　　特别值得一提的是，江苏油建处通过从内部抽调，引进海外项目紧缺人才，组建的国际部，在开拓海外市场中立下了汗马功劳。仅去年，江苏油建处国际部就代表中国石化国际石油工程公司，牵头组织投标11项工程，总投标额近32亿美元，并在今年最终拿下标的额高达60多亿元的阿尔及利亚水管线项目3个标段，使该处实现了由施工分包商向国际总包商的历史性转变和跨越发展目标。