万达集团突袭百货业

　　10年内开150家连锁店 欲作百货业龙头

　　《中国经济周刊》记者 张伟

　　大连万达集团股份有限公司(下称“万达集团”)董事长、总裁王健林正谋划着一场狂飙突进百货业的大手笔。

　　10月25日，万千百货股份有限公司(下称“万千百货”)哈尔滨店的开业庆典在哈尔滨开发区的香坊万达广场隆重举行。成立于今年5月的万千百货，是万达集团与境内外多家投资机构共同打造的全国连锁百货企业。据万千百货总经理丁遥介绍，今年12月，万千百货成都店将正式开业。

　　一般来说，成立百货公司需要两年的筹备时间，而万千百货却要在7个月内开两家店，不能不令人惊愕。但对于雄心万丈的王建林来说，这只不过是个开始。

　　在万达集团今年的年中总结会上，王健林宣布公司将发起成立百货连锁品牌“万千百货”，五年之内，至少开出40家分店，经营面积达100万平方米以上，销售额80亿元左右，利润1亿元以上。之后不久，在万达集团9月的一次内部董事会上，决议通过了要将万千百货的5年战略提升到10年战略，5年开40—50家分店变成力争10年开150家店。

　　对招商和零售业务富有经验的丁遥告诉《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)：“我们要把万千百货打造成中国百货行业的龙头企业。”

　　院线成功催生百货信心

　　北京银信投资董事长张民耕在2007中国商业地产论坛上说过，商业地产发展到今天，已进入大盘、高地价、高回报时代，这对于开发商来说极具诱惑力，是一个躲不过、绕不开的坎。“过去了你可能就成功了，过不去你可能还是一个简单的住宅开发商”。但因为商业地产的后熟性，尤其是其产业链形成的后熟性，所以“放眼望去，商业地产成功的案例有，但是没有模式”。

　　业内人士认为，王健林此次“突袭”百货业，是建立在其“第三代购物中心”多主力店、多业态发展的语境之下，与其主打连锁产品“万达广场”建筑综合体的开发节奏息息相关。

　　“万达每年开工、竣工七八个万达广场，但百货方面很少有哪家品牌公司能够以这样的速度开出分店，因此，万达在反复权衡后，还是决定自己来组建一个百货品牌，从而填补百货主力店的面积空白。”万千百货总经理丁遥说，“万千百货今后将入驻万达广场新建项目的每一个分店。”

　　急速扩张其建筑综合体计划的万达集团，不希望受制于国内几个著名百货品牌的发展步伐，它希望遵循并确保自己的开发节奏，一旦万达发现扩张的短板出现，任何有可能的选择都会被予以实施。

　　万达电影院线的发展便是明证。2004年前后，万达集团进军电影院线的一个背景便是，国内的电影企业因体制束缚，开店速度难以满足万达集团的要求。

　　据万达集团网站信息显示：今年，万达电影院线发展呈不断上升的态势，从年初的全国票房排名第五，到3月份已经跃居第三；4月，万达电影院线以1428.8万元的成绩跃居全国院线第二把交椅，与去年同期相比，票房保持了173%的增速，观影总人次达到58.9万，增长率高达203.8%。

　　丁遥告诉《中国经济周刊》，万达集团在电影院线方面的成功经验，对万千百货的最终拍板起到了足够的鼓励作用。“最初，老板提出筹建自己的百货品牌后，反对声还是比较大的，但考虑到万达院线的成绩，这些声音最终便消失了。”

　　但除此以外，万达筹组万千百货品牌可能还有更深层次的考虑。

　　据媒体报道，今年，万达集团与澳洲麦格理投行于2005年联合发起的中国最大规模的REITS(房地产投资信托基金)产品，在经过了近两年的风云颠簸，最终在宏观环境发生剧变后悄然搁浅。

　　观察人士就此评论说，由于万达扩张心切，在与战略合作伙伴的租金洽谈中往往谈判能力不强，导致大宗商业面积的租金水平并不高，而这是REITS最终淡出的一大缘由。而万达此次发力进入百货连锁行业，可能与增加自己在其他租金谈判中的筹码和能力有关。

　　“我认为，增加谈判筹码并非是我们进入百货的一个主要目的，但从客观上讲，它会有这样的效果。”丁遥表示，“如果我们有一个主力百货店，又有一个电影城来吸引人流，那么毫无疑问我们将稳定其他租户的预期。”

　　“事实上我们也一直在寻找一个与其他商业地产开发不同盈利模式、又与地产相吻合的东西，我们找到了。”丁遥说。

　　“做中国最著名的连锁百货集团”

　　9月1日，万千百货总部从大连迁址北京，正式图谋全国布局。据丁遥介绍，明年万千百货将进入位于北京石景山区的万达广场。“北京店将成为检验万千百货品牌的重要一役。”

　　“我们在全国的店面开设的步伐，主要会根据万达集团商业地产开发的节奏去布点，但是也有一个大致的方向：首先，我们会选择中国最一线的一些城市，比如北京、上海和省会城市，开出自己的旗舰店、形象店。第二步，我们会考虑进入一些二线城市，可能在品牌定位方面、产品组合方面做一些调整，完成我们纵向的渗透，把网络建设得更深入一些。第三步，随着基本网络的建立，我们也会考虑通过购并的方式去整合，运用我们资本的优势去对百货市场一些既有的品牌做一些整合。”

　　“万达的商业地产每年都会有7—8个项目在全国各地开业开工，这意味着我们每年至少有7—8个项目可以去发展。”丁遥表示，万千百货可以借助万达集团的商业地产网络，以及资金和品牌优势，省却目前百货业扩张遇到的选地和资金问题。万千百货和万达集团的租金虽然是独立核算，但是可以适当的优惠。而万达集团在开发具体商业地产项目时，也将优先考虑万千百货。

　　万千百货副总经理王久华告诉记者,预计150家百货门店的总投资额将达到9亿元,所需资金将由万达集团承担或联合其他投资方共同筹措。

　　“根据我们的内部测算，5年之内开到40家店，这将达到整体的一个盈亏平衡点。”丁遥说。

　　据悉，万千百货坚持“2/8原则”，将主要精力定位在中高端百货卖场，但同时坚持多元化策略，将形成高、中、低三种不同百货业态共生的发展模式。高、中、低三种百货业态形式在万千百货的发展规划中各自比率为10%、80%和10%。

　　“我们的高档百货主要布局在一线市场。而在哈尔滨、成都、无锡、苏州等二线市场，万千百货则会着力打造符合流行趋势的时尚百货。”万千百货副总经理王久华透露。

　　而在万达掌舵人王健林的视野里，万千百货将成为万达集团四大主业之外的又一主业新贵。他表示，“万千百货”要“做中国最著名的连锁百货集团”，力争成为百货零售业在中国区域的行业龙头，并具备成为上市公司的条件。

　　由此，万达集团形成了以万达商业广场为主导、以万达影城和万千百货为侧翼的“三叉乾”高速发展模式。

　　有关业内人士认为，地产与百货结合的模式，尽管有资金和地产的优势，但也面临着缺乏商场运营经验，以及品牌和人才的难题。对于万千百货快速的扩张战略，北京市工商大学陈及教授认为其实现的可能性并不大，他认为百货是所有商业中最难经营的业态之一，扩张需要建立在一定的品牌运作基础之上。

　　今年10月25日，万千百货哈尔滨店开业庆典上，商场大厅内，一幅由玫瑰花组成的巨大墙面很是吸引眼球，玫瑰丛中有八个喜气洋洋的大字：“万千宠爱，万千温暖”。

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