郎酒欲在一年内将品种缩减50%力求三年上市

　　吴丽娟

　　曾经拥有上百个“郎”字品种的郎酒如今正在大刀阔斧缩减产品线。

　　本报记者从郎酒集团获悉，郎酒将在一年内将郎酒品种缩减50%。这意味着到明年全部调整完时，市场上将有一半的“郎”字品种消失，而郎酒原有的90多个品牌也将减少至十余个。

　　11月7日，郎酒宣布股份制公司注册成立，尽管已具备上市资格，但郎酒表示要在3年后登陆股市。

　　“瘦身”整编

　　记者获悉，郎酒准备明年从

石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司 (下称石家庄桥西)手中收回主打产品之一的青花郎，由自己经营。

　　郎酒和石家庄桥西于2004年签订了5年买断经营合同，由郎酒供酒，桥西成立青花郎酒销售公司负责经营，青花郎2006年销售收入达1亿多元。

　　不过，石家庄桥西一位杨姓负责人表示，合同还有两年到期，按照郎酒方面的承诺，不会收回青花郎。他表示，原来青花郎是高档品种，价格为每瓶300多元，买断前原有3个单品，买断后，石家庄桥西把它“系列化”成7、8个单品，“这样一来青花郎高中低档都具备，价格更合理化。”。

　　然而，石家庄桥西为品牌扩展将青花郎档次和价格下降的举动，恰恰与郎酒的品牌策略发生矛盾。

　　记者向郎酒集团董事长汪俊林求证，他表示，合同明年到期，郎酒将收回青花郎品牌。

　　四川郎酒股份有限公司董事长蒋先玉也表示，桥西价位太低，不是公司产品应该表现的高度。如郎酒20年青花郎主体产品市场销售将近600元/瓶，而桥西的产品才几十元，“价格相差太大，从品牌的角度考虑，肯定要对这个产品进行整合。”蒋先玉表示。

　　据业内人士透露，郎酒今年还停掉了年销售额约为1亿元的天宝洞，这是郎酒的中高档品牌。今年7月郎酒解散了天宝洞事业部，和其他的事业部重新整合。

　　而今年6、7月，郎酒停止了多年向茅台提供基酒的行动，种种迹象表明，郎酒的品牌战略越来越明显。

　　“有一些少量的走势不好的，对我们品牌投资不产生效益的打算整合。估计1/2要停掉，这样产品比较干净。”蒋先玉表示，郎酒停产了酱香型酒的部分专销产品，经营权也全部被收回。

　　汪俊林曾对外表示，郎酒将不再搞任何形式的买断经营，在郎酒的产品规划中将只有11个主推品种，其中5个酱香型、6个浓香型品种。

　　蒋先玉对记者表示，郎酒品名在100个以上，由于产品定位不明确，市场对郎酒品牌认知度有限。据悉，郎酒将100多个产品瘦身到9个主推品种，重点培养以中国郎为统一形象的红花郎酒和新郎酒。

　　3年上市

　　在中国17大名酒中，郎酒和茅台是仅有的两家酱香型白酒生产企业，同位于赤水河畔，生产工艺相似，但业绩和价格却大相径庭。茅台2006年主营业务收入49亿元，股价高达170多元，而郎酒2006年销售额7亿元，并且没有上市。郎酒预计2007年销售收入将突破13亿元，但净利润却只有3000-5000万元。这样的业绩在股市上未必能融得太多资金。

　　郎酒于2001年完成改制，从国企变身民营企业，2002年3月，郎酒因经营不善而以4.9亿元整体转让给宝光药业集团。今年9月，郎酒股改，成立四川郎酒股份有限公司，并开始筹划上市事宜。

　　“郎酒不是不具备上市资格，也可以选择一年内上市，但这样会因为利润不高而只能在股市上融资十几亿元，利润最大化后，上市就显得顺理成章了，3年后上市最少可以融资30亿元。”成都左岸神鸟营销有限公司CEO袁野表示，郎酒希望实现从“群郎乱舞”到“头郎领舞”，再到“群郎共舞”。

　　白酒多品种是OEM的结果，很多白酒都有若干品牌。从上世纪90年代，五粮液和

福建邵武糖酒公司开创第一个买断品牌五粮醇开始，五粮液靠贴牌完成了业绩的迅猛增长，五粮液一度达到200多个品种。从2002年开始，五粮液开始收缩战线，砍断五粮液集团劳动服务公司的30多个品牌，保留十余个主打品牌。2006年，五粮液甚至砍断一部分中低档品牌，目的是做高档品牌。

　　蒋先玉表示，郎酒的多品种历史从国企时代即已开始。当时商家不断向郎酒提出建立区别性品牌的要求，郎酒在这种要求下不断把产品链做大。而在放大产品链中，郎酒销售的主体不再凸显，每个产品实际销售情况并不理想。

　　在白酒行业中，郎酒是唯一的酱香、浓香和兼香同时具备的品种。蒋先玉表示，郎酒未来的重点仍然是主打酱香，发展兼香，有序的做好现有浓香中低价位产品。由于上年郎酒的兼香产品在长沙、湖北、安徽这些集中的省区每个地方有数千万元销售收入，兼香是郎酒投入的重点产品线之一，郎酒未来将投资3亿元发展兼香产品，12年高档兼香酒将来是郎酒的主打品牌。

　　来源：经济观察报网