平价药店陷入平价困局 经营举步维艰

　　由于部分药品销售价格大幅低于市场平均价格，以“零差率”销售为招牌的北京保兴平价大药房近日遭遇制药商中美史克的断货。与此同时，广东老百姓、金康等平价大药店的货源也一度出现紧张局面。由于我国平价药店采取“零差率”的销售方式，以低价与传统零售企业竞争，曾经在医药零售市场上成为一枝独秀，但随之而来的是制药企业限制供货，导致平价药店经营面临困局。

　　银联信分析：

　　一、我国医药渠道的特殊性制约市场容量

　　由于我国长时间医药不分业，药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和

医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。因此，同样是药品零售商，与医院药房比较，药店在市场机会方面处于极端弱势，从而给药品零售市场环境的形成带来了极大的制约。

　　图表 2：我国医药流通市场图解

　　二、平价药店受制于上下游

　　我国平价药店是以最低的市场价格为主要竞争优势进入我国医药零售终端市场的，曾经作为我国医药零售经营模式的一种创新广为称赞，全国各地竞相效仿。比如中美史克旗下的“新康泰克”在传统药店的销售价格为12.5-13.5元。而卷入此次断货风波的保兴、老百姓等平价药房则以“零差率”销售，价格一直维持在9.7-10元，比厂家要求的价格低好几元。芬必得、百多邦等价格也都比市场平均价格低了好几元。

　　三、“平价”成为行业困局

　　事实上，平价药房希望将品牌药的供货价拉下来，因为一些人人熟知的品牌

药价格，几乎成为一个药店是否平价的定性标准。因此平价各药房之间价格互相牵制，导致品牌药销售基本是零差率在卖。而另一方面，品牌药为了填补日常品牌维护作出的巨大支出，以及维持其品牌效应，对价格的控制非常严，供货价又始终坚挺。

　　由于药价关乎民生，平价药店以低价的尖刀刺破坚冰，甫一出世便赢得消费者认可，产生过巨大轰动效应。毫无疑问，平价药店的出现是顺应消费者降低药价的需求。然而平价药店生存现状却不容乐观。在微利经营、同行反对、厂家制约等不利因素影响下，部分平价药店已被迫关门，或被收购；70%的平价药店处于亏损状态。

　　平价药店竞争十分激烈，要想维护“平价”的旗号，最关键的“杀手锏”就是价格。每个平价药房对药品的零售价都“分毫必争”，特别是人人熟知的品牌药价格，更是逃不过降价促销的价格大血拼。到头来各药房之间价格互相牵制，都不赚钱。同时互相压价的单兵作战，更使药店不但要面对同行的打压，还要面对上游供应商的打压。

　　四、风险提示

　　平价药店目前陷入困境的一个关键因素就是成本问题，要想生存发展，成本控制才是核心竞争力所在。平价药房的优势应该体现在

供应链上，通过减少中间流通环节、进货渠道等方式。并加强科学的物流配送，尽量在其他内部环节减少经营成本。而不该一味搞价格战。

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