美国中小企业抱团进军中国二线城市

　　重庆报道　见习记者　张孜异

　　身为美国高可思工业公司(Cox Industries，Inc，下称“高可思”)亚太区总经理的周云现在很忙，随着美国中小企业入华投资合作的大门逐渐开启，高可思的中国业务正在启动。

　　11月2日至11日，包括高可思在内的一批南卡罗莱州的中小企业来到中国寻找商机。

　　“高可思在美国的业务横跨五个州，已经有超过半个世纪的历史。公司是全美最大的CA／CCA防腐木材生产商”，周云告诉记者。不过，这样一家颇具规模的公司却一直游离在中国市场的外围。

　　周云说，高可思在中国只有上海和厦门两个地方有经销商，两地的销售从今年才开始。到目前，整个中国大陆的销售量大约为100个集装箱，而台湾每年的销售量却已达1000个集装箱。

　　“美国企业在华投资的规模很大，但都是以跨国大企业为主。下一步，美国的中小企业将会逐步进入到中国市场上来。”美国南卡罗莱州中国代表处首席代表林新伟说。

　　美国驻成都总领事馆商务领事吴天元(Eric Wolff)告诉记者，为了帮助中小企业来华投资合作，美国

　　除了美国政府方面在积极推动中小企业来华投资以外，作为民间组织的商会也在为其出谋划策。南卡商会总裁兼首席执行官亨特·霍华德(S。Hunter Howard Jr)对记者说：“在美国，中小企业才是真正解决就业的支柱”。

　　觅机二线城市

　　“美国的中小企业和中国的不同，”林新伟介绍，“在美国，5亿美元营业额以下，500雇员以下就称为中小企业。虽然称呼里有‘中小’二字，但它们的

　　上周，南卡罗莱州中小企业投资贸易团游历了天津、重庆、北京和上海四个直辖市。

　　美国驻成都总领事馆总领事包杰明(James A。Boughner)告诉记者，天津和重庆是这次来华企业洽谈合作的重点关注地点。

　　吴天元说，美国的中小企业对中国的二线城市非常向往。目前，北京和上海等一线城市从某种程度上说已经被占据，西部的二线城市机会更多,而且，这里的竞争相对不激烈，并且这里的政府吸引外商的力度也很足够。现在在云南、贵州也已经有部分美国企业前去投资，他相信今后会有更多的美国中小企业前往西部。

　　11月5日，参加这次投资贸易团的Hydra Platforms Mfg。，Inc。，美国高可思工业公司、　Walex products Company，Inc。，Gilkey Lumber Co。，Inc。，Next safety，Grizzly Forest Products等企业和重庆当地企业进行了合作意向的洽谈。

　　周云说：“没想到这里的企业反应会这么热烈，要我只挑一个合作企业简直无从下手了”。他说，前来洽谈的本地企业既有想做代理商、经销商的，也有想购买高可思的产品自用的，比如重庆的龙湖地产。

　　他表示，他对二线城市非常关注，仅从这些地区一个接一个的楼盘就可以看出当中潜在的巨大商机。“高可思的产品还没有卖到四川和重庆等西南地区来，我们希望可以在这里开拓出新的市场。”

　　和周云有着同样想法的是Hydra Platforms Mfg。，Inc。的总裁Garth E。McGlillewie。他说，他对中国市场的利润充满信心，愿意加大对中国的投资。此前，他的公司只在上海有代理人。

　　IPN项目

　　在美国中小企业对中国市场的热情触及到政府层面之后，美国商务部随即联合中国贸促会一起推出了IPN项目。吴天元说，这个项目是为了中美双方的企业提供洽谈机会，帮助企业寻找供应商、代理商。

　　他说，尽管中美两国经贸关系近年来发展迅速，但是许多中国企业，特别是中小企业由于缺乏足够的信息和渠道，苦于采购不到优质的美国产品和服务。而另一方面，成千上万的美国企业也由于同样的原因，不知道如何找到中国的采购商。

　　“美国的中小企业有着大量的技术和产品，但是却无法进入中国市场”，吴天元说。

　　“尽管中国市场有着巨大吸引力，但很多美国中小企业还是很害怕进入这个市场。”　Garth E。McGlillewie说。他解释，中小企业不熟悉国际贸易，不懂外国市场的运作和文化，更不知道如何寻找代理人。

　　据吴天元介绍，目前IPN项目已经覆盖了除美国使领馆驻地之外的中国14个商业中心城市，包括大连、青岛、重庆、深圳、杭州、天津、哈尔滨、武汉、昆明、厦门、南京、西安、宁波和珠海。

　　他说，IPN项目会免费为中国企业安排和到访的美国企业面谈，为两国企业提供高质量的商务配对服务，进行市场调研，收集贸易信息，向中国企业提供最新的美国商品信息，举办各类贸易洽谈会、展览会等贸易促进活动。

　　美国对中小企业来华投资合作的鼓励和支持不仅是出于中小企业的呼声，也与其国内的经济状况紧密相连。

　　“现在美元贬值，对于美国企业的出口贸易来说是一个大好时机，这对平衡美国和中国之间的贸易也有帮助”，Walex Products Company，Inc。总裁Bob Williams说。

　　根据美国商务部11月9日公布的数据显示，由于食品和工业品出口的增加，美国9月份贸易逆差同上月相比再次收窄0.6%。美国9月份出口额增长率为1.1%，达到1401.5亿美元。今年以来，随着美元的持续疲软，美国出口增长近12%，贸易赤字减少超过9%。

　　霍华德表示，政府和民间组织商会都会大力支持美国企业的出口贸易。他说，就南卡而言，现在当地的企业联合组织已经展开了市场调查活动，把中小企业的来华投资看作是长期的战略。