安阳中环百货的凋零

　  安阳市一家房地产开发公司用近五年的时间专心投入到当地黄金地段一商业地产的开发和经营，却始终未能扭亏为盈。最终，只能忍痛割爱，不得已以低价公开拍卖。“让专业的人做专业的事”这是其董事长刘顺最大的收获。

　　□经济视点报见习记者 贾玉丽

　　11月10日，安阳市文峰北街商业中心热闹非凡，丹尼斯十周年店庆让那里人满鼎沸。但在穿过巴黎服装广场后，映入眼帘的却是一片惨淡，这里就是将要拍卖的“中环百货”。除了负一楼的超市和一楼两家鞋店还在处理商品外，这个建筑面积4万平方米的大楼已是人去楼空。

　　11月27日，郑州万嘉拍卖公司将公开拍卖安阳市中环百货整体产权或10年经营权。

　　身居商业中心区的中环百货，经安阳市房管局指定的房产评估所评估为2.86亿元，而郑州万嘉拍卖公司出的起拍价却是1.6亿元。为什么会以如此大的差价拍卖？

　　中环百货的建设、经营方——夏绿地

　　经营惨淡

　　安阳中环百货的前身是“夏绿地购物中心”，位于安阳市文峰南北路之间，选址、建设、经营均由夏绿地房地产开发有限责任公司(以下简称夏绿地)负责。2003年，夏绿地投资1.8亿元开始建设，并决定建成后自己管理。

　　“购物中心建好之初，国内的几家商业企业就想过来安家，承诺每年上交七八百万的租金，但是我们想，别人能做的，为什么我们不能做？就想挑战一下。”刘顺说。

　　2005年9月6日，“夏绿地购物中心”正式开业。

　　“开业时，我们的招商入驻率达100%，生意非常红火，日营业额100多万元。”中环百货总经理陈末如此描述当时的情况。

　　可是好景不长，2006年春节一过，“夏绿地购物中心”的生意开始变得冷清。

　　同位于文峰北街的丹尼斯，离中环百货只有200米的距离，而且中环百货地理位置要比丹尼斯优越，可是据有关人士透露，丹尼斯的年销售额达到5.38亿元，而中环百货两年却亏损两千多万。

　　摸索自救

　　尽管刘顺一再强调，夏绿地购物中心的基础设施很好，员工的待遇也很优厚，但他所认为的这些优势，却未能让盛装登场的“夏绿地购物中心”继续远航。

　　市民不愿意去“夏绿地购物中心”的原因可以概括为：东西不好，空间虽大却设计不合理，定位不准确。

　　对商业的经营管理，需要企业充分了解市场，并且在项目未开发前就做好充分的招商准备工作。但在住宅开发上做得很好的夏绿地，在迈向商业地产开发时，把不适合商业地产的住宅开发思路也带来了：先建房后招商。

　　另外，一直困扰夏绿地的品牌缺乏问题，其实也是在建房前就应解决的招商问题。

　　后期，夏绿地在品牌招商上也做了很多努力，“我们曾经提供优惠的价格和好铺位，找一些好的品牌谈，甚至出70万元请一家体育品牌入驻，但最终还是不行。”

　　陈末认为：“他们是否入驻，看重的是谁在经营管理。”他透露，南京中央百货曾对中环百货做过考察，他们称，如果南京中央百货接手中环百货，一些品牌马上会跟过来。“这就是圈内资源的问题。”他感叹道。

　　品牌缺乏的问题解决不了，夏绿地决定改变自己。今年4月28日，夏绿地将“夏绿地购物中心”改为“中环百货”——一个与中环百货集团重名却无任何关系的名字，商场也由原来的高端定位转为贴近百姓生活的百货大卖场，商场空间分割为七八十个商铺，并把南楼改为小商品批发。虽然他们打出“独一无二的业态组合，开创安阳市一店四态先河”的口号，但是，旧貌换新颜的“中环百货”却没能破茧成蝶。

　　痛定思痛

　　安阳市文峰区商务局副局长窦立新说：“安阳市有500多万人，而且安阳市规模化经营的商场不多，外来商业企业只有丹尼斯和北京华联，目前的商业市场还不能满足安阳市民的消费需求。因此，夏绿地购物中心迅速凋零，完全是其自身的原因。”

　　刘顺如此总结失败的原因：一是经营管理跟不上，二是品牌资源缺乏。

　　“在经营管理上，我们没有一个过硬的团队，人员都是从人才市场上招聘的安阳本土的人，在磨合中出现了很多问题，比如，在生意红火后，团队凝聚力就不强了，意见出现分歧。而且，我们没有经营

　　陈末则把原因归结为外行人做了内行事：“电脑分为硬件和软件，一台电脑能发挥多大的功能，主要看它的软件，夏绿地本来是做硬件的，做软件我们是外行。”

　　投资1.8亿元，亏损2千多万，这让在住宅房产开发上很成功的刘顺不得不面对在商业市场上的失败。痛定思痛，刘顺还是决定把这个“包袱”甩掉，然后轻装上阵。

　　“让专业的人做专业的事。” 这是刘顺从失败中得到的收获。

　　“不断突破自己，尝试新的领域，这是企业家的应具备的创新能力，但是一定要掌握市场的状态，要有组合资源的能力，组织专业人员来做，才是正确的选择。”郑州大学商学院教授孙学敏说。