12亿巨资欲投中原 格力空调将郑州造

　　谁掌握了市场先机，谁就抢占了河南空调市场的制高点。投入12亿元巨资，格力郑州建厂之举，耐人寻味。

　　□经济视点报见习记者 王振芳

　　“格力要将在郑州惠济区建厂，目前已在河南省发改委和郑州市发改委备案。”11月13日，郑州市发改委工业处一位工作人员透露。

　　届时，空调年产量将达500万台，该项目或将被打造成为华中地区最大规模的空调生产基地。

　　格力此举意欲何为？

　　低调入郑 意在夺豫

　　在河南省企业投资项目备案情况公示中，项目编号为豫郑市域工[2007]00407文件的显示，格力将出资12.489亿元，在郑州建设一个总占地1000亩，建设规划用地854.5亩，总建筑面积715420平方米。其中，一期工程建筑面积523220平方米，二期工程建筑面积192200平方米。

　　一位业内人士透露，项目建成投产后，可使6000多人实现就业。

　　但格力建厂还没有进入土地审批阶段，河南省国土资源厅的相关负责人说：“我们还不知道格力在郑州建厂的消息”。

　　同时，与业内关注的热度不同的是，格力很低调。

　　《经济视点报》记者采访河南豫兴格力空调电器销售有限公司(以下简称河南格力)市场部相关人员时，他表示，不知道此事，也不便透露任何消息。并以“负责人张总出差”为由，拒绝了记者的采访。

　　而此前，业内就有传言，格力欲在新乡建设生产基地。10月27日，格力总裁董明珠的新乡之行，似乎印证了此消息的真实性。

　　其实出于成本考虑，新乡确实可能成为格力的首选：新乡有全球最大的金龙铜管，全球最大的冷凝器制造商科隆电器，多年给新飞配套的产业集群等。这些都可以降低空调成本，减少格力的运输成本，并可以辐射华北、西北、东北。

　　不曾想，结果却出人意料。

　　一位业内人士认为，格力此举更加凸显了它的策略和野心。格力不仅要缩减成本，也要掌控河南，首选目标当然是郑州。

　　郑州，作为中部地标，并作为一个积极发展的市场，政府的助推，中部崛起的带动，都给进入河南的外地品牌创造了良好的投资环境。

　　清华同方河南办事处总经理张京平说，目前，河南市场还没有形成个别品牌独领市场的格局，河南建设也是刚刚开始。“所以，谁掌握了市场先机，谁就抢占了河南空调市场的制高点。”

　　市场先行 基地布阵

　　作为国内空调制造业的大亨，格力空调一直有着自己独特化的发展道路，坚持专业化，坚持以专卖店为主的销售模式。

　　格力的这种模式备受业内关注，却无人能够成功模仿。

　　格力是唯一一家在自建渠道道路上获得成功的企业。目前，格力电器已在全球范围内建立了4000家专卖店，其国内多达3500家。

　　“除了在五星电器，苏宁电器等卖场销售外，格力主要走的是专卖店销售渠道。截至目前，格力在河南各地的大小专卖店有许多家。”河南格力市场部一位工作人员说道。

　　现今格力空调在全国的销售份额，已占到了三分之一。

　　由此可以看出，格力在河南的市场份额也不可小觑。当然，这些成绩与其“专”劲有着必然的联系。在多元化成为市场流行词时，格力一直做着老本行——空调。

　　河南一位知名空调厂家负责人分析，作为中国百强企业之一，格力在发展道路上，有着近乎“偏执”的执著。这种“偏执”却很有成效。

　　格力空调连续12年产销量、市场占有率均居中国空调行业第一；2006销售收入238.03亿元，家用空调销量1300万台，连续两年位居世界第一。

　　今年10月31日，格力电器三季度业绩报告正式公布。财务数据显示，该公司三季度业绩继续保持高速增长。今年7至9月份，格力电器实现营业总收入92.86亿元，较去年同期增长60.55%；净利润2.77亿元，较去年同期增长65.62%。

　　与其销售模式一样独特的还有格力的建厂模式，在走出去的道路上，格力空调的“另类”很明显：在一些企业把在外建厂作为扩大企业市场的方式时，格力却一直坚守自己的发展思路：“先做市场，后投资建厂”。

　　这种思路不仅用在了国外，对国内，格力也有同样的思路。目前，格力已建成和准备建立的生产基地有4个：珠海、重庆、合肥、巴西。

　　一位研究企业现象的专家认为，格力每建一个厂，就是布局全球必走的一步棋。

　　其中，合肥与郑州的选择，有着惊人的相似。

　　为扩展华东市场，格力决定在合肥建厂，格力总裁办主任黄家海曾表示，从珠海运送一台空调到华东，运费约50元，基本上冲抵了全部利润。而在合肥制造空调销往华东，利润空间高涨。

　　格力董事长朱江洪对于2010即将投产的合肥生产基地也充满期待，并表示，2010年合肥格力空调生产基地将全部建成运行，年产值将超过100亿元。

　　那么，郑州，对格力意味着什么？想必，朱江洪对郑州格力空调生产基地也同样期待。