新百伦总公司收购中国公司撇开代理商欲拓店至千家

　　吴乐晋

　　有“全球第一慢跑鞋”之称的新百伦在中国遭遇了跑得太慢的困惑。一位和新百伦有合作关系的商场老总透露，最近这家公司刚刚收购了其中国公司新百伦运动用品(深圳)有限公司(下称“中国新百伦”)的大部分股份，直接掌管中国市场。

　　不久前，中国新百伦的大股东还是一位台商。2003年时，他取得了新百伦的代理许可，开始在大陆代工生产并销售新百伦品牌的鞋子。但是据上述知情人士透露，新百伦对该代理商经营状况不满，双方在进行了艰难的谈判后，新百伦总部终于得以完全掌控中国这个世界上最重要的市场。

　　昨天，新百伦新上任的首席执行官Rob Demartini跟随公司主席Jim Davis来到上海。新百伦宣布，要在2012年以前，在中国将目前的270家门店拓展到1000家，将新百伦打造成中国第一跑步鞋品牌，并将中国市场提升为新百伦的第二大市场，实现全球销售额翻一番。

　　在宣布这个新计划之前，耐克已经宣布正在收购英国的恩宝，以扩大他们在足球市场的份额。更早以前，耐克已经收购了Reebok。

　　虽然新百伦称将打造中国第一大跑步运动鞋，但是作为综合品牌的耐克并不认为自己在中国跑步鞋领域的老大地位将受到动摇。业内人士告诉记者，国内现在公认的第一大运动鞋品牌是耐克，排行第二的是

阿迪达斯，第三和第四的位置竞争在Reebok、彪马、李宁、安踏、KAPPA、Converse之间展开。新百伦目前被认为尚属第二梯队的品牌，乐途、思宝和有“耐克之父”之称的asics、美津浓等与新百伦在竞争第五的位置。

　　一直以来，新百伦在市场营销上坚持不用明星代言的方式。昨天，该公司称今后并不会改变这种策略，但是以后会在中国利用奥运会的机会，通过一系列新的营销战略，与16～29岁的年轻消费者建立更多的情感联系，并统一品牌形象，在2008年引进全新的店面设计概念。

　　另外，新百伦在中国的大经销商策略已经转变，不久前在大量招收中小型经销商，建设自己专属的经销商体系，上海乃至全国的一、二线经销商，只需具备200万元资金，就有机会获得该品牌的代理权。新百伦还计划将部分直营店转手给经销商经营，使今后新百伦的经销商门店数量与直营店数量对比，逐步由目前的3：7上升至5：5。

　　有消费者告诉记者，以前在上海，还能买到100多元的新百伦跑鞋，现在他怀疑那是假货。确实，在过去的几年，新百伦在中国烦恼不断。一位业内人士说，新百伦在上世纪90年代以前也是通过代理商进入中国，他们随意折扣、品牌形象不统一，因此新百伦收回了代理权，并于2003年派遣新的代理商在中国设立公司，并在新公司成为小股东。但是新百伦在中国依然遭遇仿冒现象，同时，价格策略也不够稳定，这可能是新百伦下决心直接控制中国市场的主要原因。

　　但是中国新百伦上海分公司的市场部副理陈小姐说，收回代理权很正常，因为之前新百伦在台湾地区市场也是先代理后直接管理的。记者获悉，另一家

意大利品牌安途已抢在新百伦之前收回了其在中国的代理权。

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