苏宁并购大中尚处外围调查阶段

　　昨日南方某家媒体披露，一波三折的苏宁并购大中一事已经进入了最后洽谈阶段，最终结果有望在一个月后宣布。而记者昨日从南京苏宁总部获悉，苏宁并购大中一事目前还处于“外围调查阶段”，结果远没有该媒体披露的那么快。苏宁总裁孙为民对此并未否认，只称“不知道”、“一切以公告为准”。

　　商报记者 叶松

　　收购价格约为30亿元

　　前不久刚刚传出张大中熬不过黄光裕和张近东的拖延战术，在叫卖自己未果之后开始了培养接班人计划的消息；本月初，业界又传出了大中与苏宁再次“走近”的消息，称苏宁已派人到大中，进一步了解情况。去年7月国美成功并购永乐后，整个家电连锁的格局从原来国美、苏宁、永乐三足鼎立变成了“美”、“苏”争霸的态势。这一竞争态势在大中看来，如果苏宁联手大中，苏宁在北京的地位立刻有翻天覆地的变化。正因为如此，大中通过各种途径开出了30亿元的“身价”。

　　日前，有消息传出，苏宁高层前往北京，与大中电器董事长张大中会晤，就收购最后的细节问题进行洽商。

　　据媒体披露，早在几个月前，第三方机构已经对大中的财务审查结束，此后，双方进入了一段谨慎的探讨期，甚至一度停顿陷入僵持阶段。约在两个星期前，“苏宁合并大中，一个月内将会公布消息”的说法在业界不胫而走。据一家电业内人士透露，双方的并购意愿已经非常强烈，只是在进行最后的摸底调查。据悉，双方已经在讨论REP系统对接的问题。

　　大中内部人士还向媒体透露，收购的价格也许会比30亿元还高一点。据悉，目前双方进行最后的洽商期，价格并不是考虑的主要因素，而更多的是在探讨大中未来的整合能否做到1＋1＞2的问题。

　　苏宁并购大中是重大利好

　　委托第三方对大中的

审计结束后，苏宁电器总裁孙为民在多种场合表示，30亿元的价格过高。按照他的账本，开设单个门店的平均成本仅在1000万元，30亿可以开出300家门店，而大中在北京仅有65家店左右。有媒体甚至爆出苏宁收购大中65家店不会超过20亿元的消息。

　　在传出双方合作进入尾声的消息后，苏宁电器总裁孙为民在接受媒体记者采访时，承认与大中正在接触，但并购大中“没有时间表”。孙为民强调，价格不是主要问题。

　　据某

证券机构资深分析师介绍，苏宁肯定是要并购大中的，但预计会在增发完成后进行。发审委批准苏宁定向增发至今已经一个月，按照程序，开始增发的时间不会很久。网上有消息透露，苏宁的增发价格已定，约在48.8元左右。按照该分析师看法，增发与收购有必然的联系，募集资金到位后，苏宁会对大中进行实质性的收购。

　　分析师认为，苏宁拿下大中，对苏宁将是一个重大利好，苏宁的股价年底可看到80元至100元。有消息传出，目前苏宁已经开始就筹备整合大中领导班子，进行最后的准备工作。近日，苏宁电器董事长张近东在内部会议上表示，收购大中已经正式进入最后阶段，目前收购成功的可能性已经提高到七成以上。

　　希望给对手带来威胁

　　据悉，大中开始正视目前自己面临的现实，收缩其扩张的战线，关掉其在重庆、南宁、太原亏损的门店后，集中资源在华北市场优化自己的店面。目前，大中在重庆、太原、南宁等多家“外围”分店，已通过转租的方式易手苏宁。

　　大中电器品牌总监日前接受媒体采访时透露，2007年，大中在北京的门店从原来的65家减少到62家，其中重装了20家门店。经过战略的调整，大中在北京的单店收入大幅提升，总体增长超过30%。按照预计，大中今年北京的整体销售额可以达到90亿元，实现利润1.8亿左右。

　　实际上，大中这种思路，也为苏宁未来整合大中铺垫了一定的基础。有供应商认为，对比大中和永乐的资源，大中在北京的地位和永乐在上海的资源基本上可以旗鼓相当。而大中摊子小，整合相对会容易，加上大中有意收缩保留优质资源，这种策略也获得了苏宁的认可。　　

　　此外，国美成功整合永乐，也给苏宁带来一定的借鉴作用，也是苏宁收购前表现慎重的一个原因。苏宁希望一旦收购大中，则能在北京市场给对手带来巨大的威胁。

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　　“中永协议”仍未解除

　　2006年4月19日，大中电器曾宣布与永乐电器进行合并。而不到一个月，永乐电器就与国美传出整合消息，此后，永乐、大中双方就合约问题发生多次口水战，最终不欢而散。这一事件最终交由国家仲裁委员会仲裁，而仲裁的焦点是永乐去年4月底打给大中的1.5亿元保证金的归属。

　　经过长达一年多的纠缠，大中与已经并入国美的永乐的合约纠纷仍旧没有解决。据悉，目前中国国际贸易促进委员会对“中永纠纷”并没有作出最终的裁定，也没有一个具体的时间表。不过，对于与永乐的一纸合约，大中方面已经不认为能影响到大中再寻东家。