海尔冰箱登上美著名杂志封面

　　山东 2007-11-12(中国商业电讯)－－在美国市场经过8年时间历练的海尔冰箱，已经能够靠全球资源整合将自己锻造成越来越当地化的冰箱品牌，并因此成为美国媒体关注的焦点。

　　《Twice》与《Retailing Today》同属于美国著名的杂志，但受众群却截然不同。前者的目标群体是消费者，市场定位是如何让消费者获取更多有价值的信息。而后者则是面向美国本土各公司的决策者，凭借为商业领域提供及时、准确的信息而成为美国前150名零售商所信任的媒介资源。

　　同时，《Retailing Today》杂志拥有2.5万多名稳定客户，并因此成为具有超过1.6万亿美金的行业价值的杂志。可见，能够被《Retailing Today》关注的品牌，也一定会被零售商们关注。海尔冰箱就被美国这两份著名杂志分别关注过。

　　两次关注

　　2007年《Retailing Today》杂志封面上，美国造的海尔变温对开门三门冰箱被整版刊登。“这是全球第一款能实现温度转换的对开门冰箱。” 《Retailing Today》杂志的评价是对海尔变温对开门冰箱最好的认可。显然，在《Retailing Today》杂志看来，这款美国造的海尔牌电冰箱是一款值得向美国经销商推荐的产品。的确，在美国普通对开门冰箱销售出现下降趋势时，推出能够放下整只大火鸡的抽屉式对开门冰箱乃创新之举，这也理所当然地成为Retailing Today》杂志所关注的对象。

　　其实，早在多年前，美国著名杂志《Twice》在对全美最畅销家电进行统计发现，在小型冰箱前五位中，海尔占据两席。而与海尔冰箱同台竞争的主要是惠尔普、GE等世界级品牌，但海尔冰箱靠差异化的产品设计赢得了美国消费者的认可，并为此成为销售速度最快的品牌。

　　海尔冰箱被《Twice》与《Retailing Today》两份著名杂志先后关注的意义非同寻常。前者是建立在海尔冰箱依靠缝隙产品出口基础上实现的，它向美国消费者传递的是产品本身的信息。而后者则完全是在三位一体的本土化运营模式下，通过对全球资源的整合，最终实现了为改变美国消费者生活方式的市场创新，这是对美国本土品牌――海尔冰箱的最大认可。《Retailing Today》杂志关注海尔变温对开门冰箱的意义远比表明上看到的要多，因为其背后是对海尔冰箱在美国打造本土化品牌的关注与信任。

　　海尔冰箱的创新

　　“只出售品牌商品，且必须有足够的产量支撑销售”是美国大连锁渠道不成文的规矩。任何一家企业都无法依靠产品出口去吸引美国大连锁的重视。《Retailing Today》对海尔高端冰箱的关注无疑是对美国大连锁和消费者进行的一种无声承诺：这家企业已做好准备在当地大干一番，并会将产品负责到底。

　　事实正如此，作为南卡州3000多家外资企业中惟一的中资企业正积极地融入当地主流市场与消费者的生活中。“这家中资企业正带领美国冰箱行业进入变温时代。”这样的评价来自惟一在全美发行的报纸：《USA TODAY》。在美国，虽然海尔还是一家相对年轻的外资企业，但他却能驾轻就熟的运作全球研发平台，向当地人奉献独创的变温对开门冰箱：这款冰箱是整合欧、亚、美不同国家的150多人的专家，在美国曼哈顿等地做了大量的实际调研，最后成功开发出满足当地消费需求的差异化产品。

　　至今，这款独创的高档产品已经进入全美300多家大连锁渠道，并取得不菲的销售业绩。美国电器协会的统计数据显示，海尔冰箱在美国当地的市场份额已接近10％。同时，利用美国著名电话服务公司建立覆盖全美的服务网络，并提供24小时全天候服务也是海尔在美国本土化战略的一部分。美国大连锁因此而青睐海尔冰箱，先后获得由多个不同的大连锁渠道评出“白电最佳供应商第一名”、“供应商金锤奖”。

　　全球化品牌的速度

　　速度已经毫无悬念地成为信息化时代致胜武器，而作为全球最年轻的家电品牌，海尔速度胜过日本家电企业。在美国本土运营的第三年，海尔冰箱的本土销售就实现1.5亿美元的营业额，而日本松下电器在美国达到相同的数值用了10年。此后，海尔冰箱在美国的营业额又增长数倍。

　　如此之快的发展与卓越运营已经使这家中资企业赢得当地政府的尊重与给予：无偿将美国海尔工业园旁边的公路命名为“海尔大道”；被当地政府授予社区贡献奖、创造就业奖和最佳雇主企业等荣誉。

　　尽管海尔冰箱在美国正面临诸多困难与挫折，但海尔一刻也没有停止自己在美国创当地化品牌的步伐。当然，一个企业要成长为全球冠军还需要被消费后得到认可才行，这是一个极其漫长的过程，因此需要企业在发展中有耐心与耐力。目前，进入美国市场8年的海尔已经能够上市高端变温对开门冰箱，并因为引领市场发展趋势而获得客户的认可与政府支持，同时也成为著名杂志推荐的产品。这与中国企业普遍存在的浮躁和缺乏耐心相比，海尔冰箱又为中国企业如何在创全球冠军品牌的长跑中胜出做出了榜样。