全国糖酒商品秋交会古井贡展示“回归”新形象

　　安徽 2007-11-05(中国商业电讯)－－日前，秋季全国糖酒商品交易会在美丽的冰城哈尔滨市举行。全国各地数万名厂商参会寻求商机、共谋发展。古井代表团在集团董事长、总裁曹杰，股份公司董事长、总经理王锋，股份公司总经理助理、销售公司总经理梁金辉的带领下，“统一形象、统一思想、统一行动”，重拳参展2007全国糖酒商品秋交会，并以“淡雅美酒”为产品品质诉求，以“复兴、回归”为企业崛起新形象，出现在中国酒界视野里。

　　一如往届的交易会，各展团竞争激烈。漫天飞舞的宣传广告，各式各样的促销手段，琳琅满目的产品，让人应接不暇，眼花缭乱，可真正能吸引客商注意的却很少。但设在哈尔滨省级

文物保护建筑单位——龙门大厦贵宾楼一楼伏尔加河厅里的近260个平方米古井展厅，在参展6天里却成了各大商家关注的焦点。古井贡展厅中央主体设计为独具个性的“古槐、古井”古井贡

商标LOGO模型，主展区展位设计简约精美、层次清晰，配以多幅色彩鲜明、突出“淡雅美酒”品质诉求的主题宣传画，再辅以伏尔加河展厅本身典型的欧式宫殿风格和作为文物建筑保护单位特有的“珍稀、高贵”的韵味，这些都很好体现了古井贡酒的雍容华贵与泱泱大气，也与古井贡的“历代贡品”、“中国老八大名酒昔日王者”的品牌血脉相互映衬，让广大客商耳目一新，驻足参观。陕西成城玉朗商贸公司总经理孔雪春参观展厅后表示，他看到古井贡的展台首先想到了特色古井文化的厚重。他认为中国企业要想做大做强，尤其是酒类行业一定要宣传和弘扬自己的文化，只要把自己的文化传播出去了，自己酒的品牌价值才能提升，市场占有率才能提高。他表示之所以选择和古井共同合作开发产品，就是考虑到古井企业在弘扬企业文化，在提升品牌价值方面有很好的建树和创新。

　　通过近半年时间的内外调整，古井一系列措施取得了一定成效，企业正提升效益，稳步发展。这从本次古井会场更显井然的秩序上也可见一斑。会上，古井销售负责人、业务人员们与众多客商洽谈业务时目的十分明确，重点非常突出。他们商谈都不只停留在表面的工作，更多地注重对市场实际情况和经销商在市场中遇到个性问题的详细了解和深入研究，并按照公司既定的营销思路，商讨今后市场布局与具体运作，加强与客户之间的沟通交流，推进合作，以共同把市场做大做强。本次会议较以往历届交易会相比，古井更多了内部人员的“会中会”，几乎每天晚上都要开到深夜。在这些会上，与会销售、市场人员都要及时汇报总结当天同客户洽谈情况，并重点就“2008年-2010年古井的产品线规划大纲”，拟推的新全国主推产品等产品市场操作定位等问题进行了多轮集体讨论，并一一征求重要客户意见，也达成了部分共识。大家认为这些年古井贡酒价格提高较少，主力产品大都集中在中低档价格上，产品价格与品牌价值严重背离，最终拉大了与“茅五剑”等名酒的差距。按照经济学的观点，有高价值就应该定高价格，特别在当前白酒消费需求升级，高档消费需求越来越多的形势下，古井贡酒价格向高档回归，品牌定位向高端回归，比其他名酒企业显得尤为迫切。同时大家也纷纷表示，将在公司统一领导下，在各自市场要扎实细致地全力落实好公司产品规划大纲和产品升级意见，为赢得新一轮白酒市场竞争奠定良好的基础。

　　同以往参展相比，古井此次的产品数量更少，但“古井贡、古井贡酒、古井酒、九酝妙品”的新产品层次体系更为清晰，着力展出了一批有助于加强“直销＋分销”，抢占商超、餐饮市场，具有较强市场竞争力的产品。如精品幽雅古井贡酒、喜庆版龙韵、精品淡雅古井酒等。值得一提的是作为高端形象产品的“淡雅美酒古井贡946∕846”，虽首次在客商前亮相，她便以其卓越的口感风格，独有的市场卖点，尊贵的品牌形象，良好的合作远景深深吸引了众多客商的注意。大连三江酒业有限公司于涛董事长认为：他和古井打交道将近有三十年的历史了，从计划经济、市场经济到现在。通过这次秋交会，从产品展示、产品布局到会议协谈，他感到比较深刻的一点是：这次会开得比较务实，不虚，而且产品价位比较清晰，高中低重点很突出。他也认为虽然古井现在部分市场有些薄弱，但古井贡产品市场影响力、产品知名度在同类产品中还是位居前列的。他想只要厂商双方在营销上再下点功夫，市场上会有个比较好的变化。他自己也对古井的产品和古井营销战略始终有信心，并相信在不久的将来通过双方的努力，古井贡大连的市场乃至全国的市场会有一个新变化。

　　本次交易会上，古井还为高端形象产品——淡雅美酒古井贡的推出专门举行了一场“淡雅美酒古井贡品鉴酒会”。中国著名酿酒专家沈怡方、高月明、高景炎及全国标准样品管理委员会酒类分委会秘书长杨明高工应邀与古井贡100多位全国重点经销商代表、30多位行业媒体总编、主任记者等一起品鉴了淡雅美酒。品鉴酒会由股份公司董事长王锋主持，集团董事长、总裁曹杰以“淡雅是一种生意的境界，美酒是友谊的一种表达”为主题致欢迎辞，销售公司总经理梁金辉介绍淡雅美酒古井贡推出背景。阜阳天韵公司董事长肖天军、温州南湖集团总经理周春来分别代表古井贡安徽经销商、全国经销商讲话。他们认为此次古井高端形象产品——淡雅美酒古井贡的高调推出，必将提高古井贡作为中国老八大传统名酒在消费者心目中的地位，必将提高“古井贡”的品牌含金量和影响力，也有利于经销商们更好地经营古井贡各类产品，扩大自己的经营效益和经营规模。会上，中国白酒协会白酒专家组主任、著名白酒专家高景炎先生代表与会四位白酒专家对淡雅美酒品格进行了重要点评。他们认为古井集团在我国白酒行业是有品牌、有声誉、有影响的国家大型名白酒企业，为中国白酒的发展作出过积极和重要的贡献。这次古井在哈尔滨秋季糖酒会上，古井紧跟时代的步伐，顺应市场的需求，开拓创新的发展，推出了淡雅美酒古井贡高档的新品，它是重振古井雄风，重塑古井形象一个新的措施。经过认真品鉴，他们认为从产品的质量来看，按国家评酒标准来说：淡雅美酒古井贡色泽清亮透明，香气幽雅细腻，自然感好。她所产生的淡雅型酒香是白酒自身发酵产生的原浆原味的酒香，没有外加的香；她口味恬静、柔爽、纯净、适口，酒体丰满香味协调。他还特别提到沈怡方、高月明两位教授专家用“我们的好酒”， 杨明秘书长用“做的真不错”等形象的话对淡雅美酒古井贡给予充分赞誉。他们四位专家一直认为淡雅美酒古井贡确实是名副其实的白酒高端佳酿，风格独特，质量上乘。他们更希望古井集团再接再厉，依靠科技进步，不断地开拓创新，走出一条好字当头，又好又快发展白酒的新天地。他们更相信古井集团有光辉的过去，也一定会有更加美好的明天。高景炎先生在讲话最后，还用自作的一首诗“淡雅古井酒幽香，开拓创新精工酿，风格独特品质优，众口传颂美名扬。”表达了个人品评淡雅美酒古井贡之后的激动心情和对古井集团的美好祝福。

　　淡雅美酒古井贡新品，它口感酒液无色透明，窖香浓郁，醇甜柔顺，香味协调，入口绵、甜、净、爽，风格独特。在保持古井贡传统风格的基础上，具有幽香淡雅的独特特征。包装为极简主义的现代环保材料外盒，特殊工艺的厚重玻璃瓶身，中国底蕴，国际风范，感受非凡。适合于高级宴饮场合，商务酒会或高档酒吧饮用。尤其值得一提的是，全新上市的古井贡系列美酒根据酒龄和风格不同以数字来标识酒的等级和度数，等级由低到高分别由数字1、2、3、5、6、8、9、0表示(0级是至尊级)，其后的数字表示度数，如:在9系中，946表示9级46°的高档美酒；在8系中，846表示8级46°的高档美酒。其和

宝马、奔驰汽车的命名异曲同工。

　　此次淡雅美酒品鉴酒会，本来是一次征求意见的专业讨论，最后成为一次行业学习的讨论，参加品鉴会的各方人士纷纷表示，古井贡946/846淡雅美酒的问世无疑是中国传统白酒的一次重要技术进步，就品质、口感而言，毫无疑问是罕见的好酒。品鉴会刚刚结束，就成为糖酒会上的一大话题，随后，苏鲁豫皖四省白酒峰会在古井集团召开，白酒专家及行业内兄弟企业再次给予了该产品样品酒高度评价。大家认为她的推出石破天惊，将以全新的包装和市场定位使古井贡品牌有望重回高端，再度称雄。

　　在本次交易会上，行业主流媒体《新食品》、《糖烟酒周刊》、《东方酒业》等媒体也以大篇幅深入报道了古井“复兴和回归”工程的启动，引起了与会客商、业内人士的广泛关注，在为企业赢得较好的社会形象的同时也进一步增强了经销商对古井今后发展的信心。