一场展会助凌云敲开海外大门

　　荆楚网消息 (楚天都市报) 记者黄宏 通讯员吴典军 程佳

　　作为一个内地幕墙企业，是怎样接下一笔价值近4亿元的大单？凌云建筑装饰工程公司总经理蔡继红昨日透露，两年前在北京的一次专业展会，让凌云敲开了欧洲和中东市场的大门。

　　据介绍，2005年11月，北京举办了一场国际门窗幕墙展。已稳稳占据国内高价位幕墙市场的凌云公司准备拓展海外市场，不仅一举拿下90平方米的展厅，还精心准备了一面高6米、宽5米的“双呼吸式”的双层样板幕墙放在展厅里，格外抢眼。

　　相对单层幕墙，“双呼吸式”幕墙利用了热力学原理，加速空气流通，人在室内也较为舒适。冰岛客户当场就表示出很大的兴趣，并考察了已经应用该项技术的北京新源大厦等工程。

　　2006年元月，冰岛雷克雅未克大酒店项目邀请凌云公司投标。尽管这只是一个780万元的“小单子”，但考虑到这是欧洲的工程，特别适合积累海外工程的经验，凌云公司全力支持此项目投标，最后经过三轮竞标，淘汰了拉脱维亚公司和国内的另一家幕墙公司。

　　这是凌云公司第一个靠自身运作的海外项目，其设计和施工质量让业主十分满意。随后，凌云不仅敲开了欧洲的市场，还打通了中东市场，先后承接冰岛、科威特、阿联酋等10多项境外工程，合同额超过8亿元。

　　凌云公司称，如果没有参加这次展会，凌云的技术为海外认识还会推迟一段时日。