五粮液出厂提价应对茅台限价令

　　旺季临近，专家预测高端白酒企业将跟风涨价  

　　本报记者 熊雯琳 北京报道

　　“目前52度五粮液价格已经涨了30元。”10月30日，北京五粮液销售公司高先生对本报记者表示，从10月25日起，公司给经销商的供货价格普遍提高。专家分析，白酒厂商在每年底旺季到来之前都会酝酿涨价，而此次五粮液提价举措实为跟进竞争对手茅台9月中旬对经销商发布的“限价令”。

　　记者日前走访京城部分五粮液酒的专卖店，发现目前52度的五粮液价格在458-488元之间，而此前该品种酒的价格为430元左右。北京五粮液销售公司高先生在电话里向记者确认，公司从10月25日起调整了39度和52度五粮液品牌酒的出厂价格，幅度在30元左右，因此零售市场也相应做出了调整。

　　巧合的是，五粮液在推出这一举措之前，刚刚公布了其第三季度的业绩报告。公告显示，截至9月30日的第三季度中，五粮液营业总收入为17亿元，净利润近1.8亿元，较去年同期相比下挫9.97%。与此同时，竞争对手茅台的第三季度净利润为7.4亿元，同比上涨57.63%。

　　“目前五粮液正面临着自1994年以来最大的挑战。”白酒专家赵义祥表示，自1994年以后，五粮液一直是中国白酒行业的老大，并因首家更换豪华包装而提价奠定了其高端白酒的地位，甚至在2000年-2003年期间一度领涨中国白酒市场，然而在2003年底五粮液遭遇了第一次提价失败，当时是把旗下最畅销的52度五粮液酒从380元调高为428元，但后来在零售终端市场执行情况不好，没过多久又回到原来的价格。

　　茅台零售限价是噱头？

　　有别于“内因说”，也有业内人士认为，五粮液调价举措实际只是因应竞争对手茅台此前发布的“限价令”。

　　今年9月中旬，茅台对旗下专卖店和经销商发布了“限价令”，包括畅销的53度飞天茅台酒最高零售价不可超过538元、53度五星最高零售价不得超过528元等。尽管如此，记者调查发现，京城不少专卖店并没有遵守这一限价令，就53度飞天茅台酒而言，商家给出的零售价在560-580元左右。

　　“现在缺货已很严重，还谈什么限价！”崇文门附近的一家茅台酒专卖店销售人员告诉记者，自从中秋以来茅台的供求关系一直紧张，涨价都不愁卖，更不用说是限价了。西直门南大街另一专卖店销售人员也表示，酒类的库存都是按月来计算，每个月的货源都很紧张。

　　“茅台这招很聪明，通过限价而达到了涨价的效果。”一位不愿具名的分析师表示，相对五粮液，茅台近两年策划的几次提价都很成功。

　　据了解，近年来几大白酒厂商因为成本或营销因素纷纷对其产品进行了提价：其中茅台分别在去年2月份和今年3月份对普通茅台酒产品提价15%和12%，五粮液主品牌去年两次分别提价10元和20元，今年初主品牌又提价20元，而泸州老窖的国窖1573也在今年每瓶提价50元。

　　“就出厂价和市场价的价差而言，在高档白酒中茅台酒一直以来是最大的。”招商

　　前 瞻

　　“地产白酒尚有涨价空间”

　　“五粮液和茅台一直都在争中国白酒老大的位置，价格在一定程度上代表品牌的价值和身份。”合效策划机构分析师韩亮认为，白酒在年底的销售能够占到企业全年销售的3-4成，选择在目前这个时间点上涨价是为了冲刺年底的旺季市场。

　　天相投顾食品研究院施剑刚认为，白酒销量的增长主要来自中档以上的白酒市场，这也是提升白酒行业盈利能力的重要因素之一。

　　对于一线品牌白酒价格的变动，二线品牌又是怎样的态度呢？在接受记者采访时，泸州老窖一位不愿透露姓名的人士表示，对于旺季涨价，会根据市场情况来定，现在还不好说。剑南春品牌相关负责人对于涨价也态度暧昧。

　　“有一方挑起来，其他品牌也会陆续跟进。”赵义祥认为，五粮液和茅台是高档白酒价格的风向标，此轮涨价势必会给其他地方产白酒一些涨价空间。