银企携手同赶远路

　　银企携手同赶远路

　　邵芳卿

　　11月1日，赵利生的车低速行驶在深圳市区建设路上，而他驾驭的深圳市金活医药有限公司，正朝着2008年香港上市的目标稳步行进。

　　“金活的最终目标是打造长寿型企业，更好地满足内地人的健康需求。”他对《第一财经日报》表示。

　　内地人可能对赵利生颇觉陌生，但若提到念慈菴川贝枇杷膏等名牌医药保健品，却几乎无人不知。

　　赵利生说，好在一起赶远路的还有一家银行。

　　1994年成立伊始，金活就坚定了走代理名牌医药

　　进入总裁赵利生视野的香港京都念慈菴川贝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本可爱的肝油（KAWAI）、日本人字牌救心丸、香港依马打红花油及香港欧化飞鹰活络油等名品，经努力推广，都进入中国内地。

　　这些大多有着百年历史的良药，很快让金活在残酷的市场竞争中站稳脚跟，进而处于领导位置。

　　将市场平台搭起后，1999年起，金活进军制药产业。2003年，金活斥资对其中成药生产基地金活利生药业进行大规模GMP技改，并于次年1月通过GMP认证。目前已自行研制生产金活感冒清胶囊、金活洋参系列、金活康乐鼻炎片、风湿定胶囊等产品。

　　2006年，全国医药行业亏损面达22.62%，而金活却以28.1%的速度稳健增长。

　　在赵利生看来，金活的成功离不开“蛮稳健的”的伙伴兴业银行。而在兴业银行深圳分行福田支行行长毕玉眼中，赵利生恰是个作风稳健、专注主业、不透支未来发展潜力的商人，与之合作“安全系数高”。

　　自2000年起，银企双方开始合作。针对金活较大的常备药库存资金压力，兴业首笔给予抵押授信额度500万元人民币。

　　作为民企，金活有完备的激励政策，公司管理层有较强的

　　针对金活对众多分支机构进行财务管理的难题，兴业银行客户经理推荐了网上银行。金活财务经理方丹娜认为，这提高了财务管理和资金使用效率，防范了财务风险。

　　获知金活上市计划后，兴业福田支行与深圳分行多次调研金活业务特点和财务管理现状，针对上市要求就财务流程、内控制度、资产负债结构等方面提供IPO财务顾问服务。

　　赵利生认为，兴业的独特优势在于将贷款用途与企业中长期发展结合，并对好项目敏感而执着。

　　他感慨说，近期金活已订立了发展中的“第二次婚约”——与迪斯尼达成品牌授权使用协议，在儿童保健品和药品包装上使用米老鼠形象，而兴业“天天盯着进度”。

　　合作是愉快的。目前，金活被兴业评为黄金客户，在该行贷款余额6000万元，日均存款4000万元人民币。而金活2006年销售额为6亿元，2007年现已达8亿元。