玩具业转折时刻

　　成本上涨、人民币升值、退税率调整等因素，导致本届广交会玩具涨价10%，但同时对整个产业是好趋势，利于企业自主创新和自创品牌

　　李溯婉

　　美国玩具采购商玛丽在第102届广交会上走了一圈，但始终没有下单。“中国玩具的价格涨得太厉害，而且电子玩具款式明显比以前减少许多。先回去调查一下消费者对价格的接受程度，然后再决定如何来下明年的订单。”玛丽抱怨说。

　　《第一财经日报》记者从广交会现场了解到的情况显示，本届广交会电子玩具产品普遍提价10%，而毛绒公仔以及布娃娃等传统玩具的提价幅度在3%~5%。

　　江苏汇鸿国际玩具出口业务员王雯称，由于客户都不愿意接受价格调高，加上一些欧美客户担心市场风险，为期六天的玩具展成交情况不大理想。该企业玩具出口欧美的数额占其总出口额的60%，但在这届广交会上前来采购的欧美老客户寥寥无几。

　　第102届广交会已于10月30日结束，统计显示，本届广交会出口商品总成交额为374.5亿美元，比上届增长2.9%，其中玩具成交额为9亿美元，下降10.7%，在一定程度上受到美国自8月份以来四次大规模对中国玩具召回的事件影响。

　　“美泰”效应影响

　　“美国爆发大规模对中国玩具召回事件后，玩具买卖双方发生了一些微妙的变化。”美斯达电子玩具有限公司有关负责人高建坡接受本报记者采访时如是说。

　　价格和质量，这是海外采购商决定是否下单的两大主要参考指标。中国玩具物美价廉，在世界市场上的

竞争力非常突出，以往海外采购商在下单时往往更偏向价格，货比三家后常把订单落给报价最低的那家中国玩具企业。

　　近两三个月来，买家对玩具质量的要求明显严格许多，在签合同时几乎都附带达到该进口国检测标准的条款，尤其是欧美的客户。

　　“检测费用以及规范用材，这些会使生产成本明显增加，加上

人民币升值、出口退税率调整以及生产成本上涨等因素，我们在这届广交会展出的玩具涨价10%。买家一时接受不了价格上调，都处于观望中，双方在价格方面产生些分歧，但我们不会因此而降价，否则无法达到欧美标准而潜在召回的巨大风险。”高建坡说。

　　今年出口欧美的圣诞玩具基本已经出货完毕，本届广交会所接的玩具订单基本是明年的订单。广东省某一大型玩具出口企业有关负责人李先生说，该企业加强了质量的监管，这届广交会展出的玩具样品比往届减少一半，尤其在电动玩具上非常谨慎。

　　电动玩具在上色过程中涂料很可能含铅，以及电动玩具中常用到的塑料也容易出现问题，很多企业在本届广交会上都不敢展示容易出现质量问题的电动玩具。

　　他表示，企业之前接了一宗订单，对方客户在下单时并没有附带达到检测标准的要求。美泰召回中国玩具事件出现后，企业考虑到有可能达不到进口国检测标准而宁愿损失几十万元也不出货。

　　李先生认为:“美泰事件分两面看，一方面由于美泰本身的一些失误而对中国玩具出口造成负面影响，另一方面也有利于改变中国玩具业削价竞争的局面，采购商再也不敢贸然将订单交给以低价来参与竞争但无法达到检测标准的小企业，采购商提出检测标准对中国玩具企业来说其实是一件好事。”

　　据反映，同一款玩具，用材不一样生产成本有些差价甚至达到一倍以上。之前一些小企业进行削价竞争，通常是在用材方面节省成本。

　　净利润低至2%

　　谁为玩具的检测费埋单？中国玩具出口商与海外采购商为此在本届广交会上呈胶着状态。

　　之前几届广交会的玩具展进行了四五天后，有些中国玩具出口商为了抓住订单往往会在价格方面作出让步，把报价降下来，成本由自己来消化。这届广交会直至结束，几乎所有玩具企业都没在价格方面作出让步。

　　南京腾胜玩具有限公司负责人刘自芹接受本报记者采访时称，玩具企业基本无利可让，最近几年玩具利润逐年下滑，生产以及出口成本已经接近企业所能承受的临界点，假如企业不提价，很容易出现亏损而被淘汰出局。

　　为了保证质量，该企业玩具的面料定点采购，并有专门的人跟进每个环节，否则一旦产品出现质量问题，损失是相当惨重的。今年由于各种成本上涨，该公司将出口单价提高15%，一些同行也都在提价。

　　玩具原材料价格近几年来快速上升，如五金的价格在近一两年内就翻了一倍，木制材料的价格继在去年上涨30%后今年再上涨30%，ABS(一种塑料)价格从11000元～12000元/吨上升到17000元/吨，石油价格近日一度冲破90美元一桶，玩具企业都在担心这将会拉动石油副产品塑料价格的再度攀升。

　　而进入2007年以来，人民币持续升值，近日已突破7.5的关口，累计升值已超过8%。此外，工人工资上涨以及水电费等成本都在上涨。而7月1日以来玩具出口退税率下调2%，很多玩具企业反映，上述因素导致近两年来综合成本上涨10%到15%，把之前的利润几乎全部挤掉，目前玩具行业的净利润只有2%~3%。

　　在此情况下，检测费用对中国玩具企业来说又是一笔负担。不同国家的检测标准不一样，涉及欧盟的玩具标准有EN71、两项环保指令(RoHS和 WEEE)以及欧盟REACH化学新法规，美国玩具安全标准为ASTMF963。一般情况下一款玩具检测费用都要几千元。

　　王雯说，别小看几千元，假如一个货柜出口多种款式的产品，检测费还相当可观。所以在与采购商洽谈时根据具体情况，如果对方采购款式少量大，则与采购商商议来分摊，如果对方采购量小款式多，则让对方单独来承担。

　　“客户都不大愿意接受，所以这次订单很难谈下来。但为了保证质量安全，采购商必须要分担所增加的部分成本，况且采购商的利润空间远比我们可观，对方将我们的产品出口到其市场后价格至少翻5倍以上。”

　　提升质量所增加的不仅是检测费，产品设计以及用材等方面成本也相应提高。

　　“尽管在本届广交会上不少采购商因价格原因还处于观望之中，中国玩具企业出口暂时受到影响，但最终将会是采购商作出让步。与很多出口商品不一样，中国玩具占到全球市场份额70%以上，进口商很难一下将订单转移到其他国家或地区。中国玩具企业涨价对整个产业来说是一个好趋势，有利于企业自主创新和自创品牌。”广东轻出玩具有限公司总经理李朝欣这样认为。

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