原材料价格持续高 中小电缆企业风险加大

　　摘要：目前我国电线电缆行业超过99.6%的企业为中小型企业，行业产能大量过剩，市场十分混乱，导致产品质量没有保障，同时市场竞争激烈，价格战陷入恶性循环。同时占全部成本的80%以上的铜、铝、塑料等原材料价格持续高位运行，导致企业生产成本大幅增加，行业利润直线下降，部分小企业已经停产倒闭，行业洗牌在所难免，银行授信需分外谨慎。

　　产能大量过剩产品质量没有保障

　　在世界范围内，我国电线电缆总产值已超过日本仅次于美国，是世界上第二大电缆生产国。但是，作为我国主要的基础行业，无论在市场规范程度还是受重视程度上，电缆行业都没有得到应有的重视。虽然目前电缆市场容量增长较快，但产量的增加已经远远超过了需求的增加。目前全国有大小电线、电缆、光缆及电工器材制造企业3967家，其中99.6%是中小型企业，这些小企业产品没有质量保证，也没有资金保证，更没有信誉保证，大多是凭借恶意压低价格抢夺市场。

　　原材料价格持续高位运行企业不堪重负

　　作为“料重工轻”的行业，铜、铝、塑料等原材料在电线电缆产品的成本构成中占全部成本的80%以上。07年以来，

能源价格、运输费用以及人力资源成本的上升，使企业成本进一步加大，行业利润率直线下降，达到亏损的边缘。

　　尤其铜价的高位运行，使得其生产成本大大增加，受影响最大的就是中小型企业，这些企业普遍存在流动资金短缺、市场

竞争力不强等劣势，生产经营更是举步维艰。一些规模更小的企业难以承受铜价飙升的压力，纷纷停产倒闭，寻找新的商机，而仅存活下来的几家也处于无获利状态。

　　市场混乱严重影响行业发展

　　地方保护严重。目前，全国大型电线电缆企业有14家，主要分布在江苏、广东、山东等地。从全国范围来看，目前统一市场基本形成，但各地之间的无形门槛没有打破，电缆行业的地方保护主义十分严重。外地电缆企业如果想要进入本地市场，经常面对重重壁垒，不合理甚至不合法的壁垒实质上阻碍了电缆行业的健康发展。

　　销售方式混乱。招投标是电缆行业最为常见的销售方式，而国内目前的招投标机制却十分混乱。在招标企业中，超过80%采用“最低价中标”的标准。由于很多竞标没有统一标准，恶性竞争和不公平竞标的情况比较严重，很多没有许可证的企业依靠关系参与竞标。一味追求低价的做法导致了劣质线缆排挤正规产品的情况。

　　付款方式不合理。目前国内一般仍为1-8-1的付款方式，甚至还有1-4-4-1的，这就给生产企业流动资金周转增加了额外的难度。事实上，付款方式不合理，再加上原材料的涨价，已经使不少行业企业的流动资金大大缩水，企业财务管理更加困难。所以，在我国电线电缆产能过剩，生产成本增加，流动资金短缺的情况下，其偿债能力必然下降。

　　银联信分析：

　　目前，中国已经成为世界性的电缆生产制造基地，中国电缆行业的发展对世界电缆产业有着举足轻重的作用。但是，中国现在只是电缆生产大国，而非强国。

　　尽管国内的电缆行业在所有的电工行业中，产值名列前茅——据统计，电线电缆行业2006年的产值超过4030亿元——但其发展却仍有诸多不尽如人意之处。银联信认为，行业集中度低下，产品同质化严重、技术含量不高及原材料问题已经成为阻碍电缆行业发展的主要因素。

　　从2003年下半年起铜、铝材料价格开始大幅上涨，今年“五一”之后，铜价的上涨近乎疯狂，国际铜价超过8000美元/吨，国内铜价超过8万元/吨。随着铜、铝、塑料等原材料的上涨，电线电缆企业的生产成本会大幅度提高，原来的利润空间进一步被打压。而国内一些企业持续的低价竞争会使国内电线电缆制造业雪上加霜，如果价格上调，那就意味着，国内一些电线电缆企业的价格水平，越来越接近于国际跨国公司同类产品的价格水平，越来越接近于国家跨国电线电缆大公司同类产品的价格水平。由于国家跨国公司的品牌比国内企业响亮得多国内电线电缆企业的价格优势一旦丧失，那么也意味着市场竞争的压力不断增大。而且提价后，电线电缆产业内部的价格战并没有完全消失，也是市场竞争压力相应在增加。

　　目前，以铜、铝为主要原材料的电缆行业企业的困难主要表现在以下三个方面：

　　1、承担国家重点工程供货任务的企业在执行合同时已经形成或面临巨额亏损。

　　以18个承担50OKV输电工程建设用导线供货厂家的情况为例，按2006年2月21日的统计，当时己供货导线4万余吨，亏损总额约15亿元，尚未供货导线近10万吨面临亏损总额约25亿元。

　　2、“闭口合同”形式不能适应材料价格的大幅度变化。

　　国内电缆行业用铜的价格是以国际国内期货市场价格为主，结合现货市场价格确定的，其价格水准和变动基本与国际铜价同步；而国内电力部门现行大宗电缆产品交易合同以及招投标过程中一般不允许合同开口，即完全采用闭口合同，在执行过程中无法按照国际通行的约定共同处理价格风险。当原材料频繁波动、巨幅上涨或下跌时，必将危害交易的一方。“闭口合同”是国内目前电缆产品交易合同不适应市场经济的表现，改变“闭口合同”形式对完善和规范我国市场经济运行方式有长远的积极意义。

　　3、电缆产品供货合同中的“不合理合同条款”加剧了企业困境。

　　电缆产品中铜、铝材料成本的比重约占60～70%，而电缆行业的主要用户目前在产品供货合同中普遍执行的是类似“181”付款方式，合同预付款比例只有10%，而“工程质保金”比例却达到约10%，加上严重和普遍的拖欠货款，电缆制造企业应收帐款比例惊人，企业流动资金负担沉重。

　　在这种强大的市场竞争压力下，线缆企业生存的唯一途径就是通过创新实现优化资源配置，提高生产率，提升电线电缆产品的技术含金量，降低生产成本。自主创新已成为电线电缆制造业发展的主要推动力量，增强自主创新能力要调整产业结构、转变增长方式。推进产业创新，不仅要产品创新，还要意识创新、服务创新、技术创新、品牌战略创新等。

　　银行信贷提示

　　由于我国电缆行业中小企业重多，而且在我国目前鼓励对中小企业贷款的大背景下，银行应该结合自身实力适度的开展对该行业中小企业的放贷行为，不可盲目随从，银行可通过对中小企业更密切的监控和合同条款安排来与中小企业形成更紧密关系，以减少风险，获得正常利润。在具体的贷款操作中，应重点支持经济效益好、诚信程度高、抗风险能力强、带动作用明显，具有区域特色和产业集群优势的优质成长型客户。

　　其次，由于该行业成本直线上升，价格战陷入恶性循环，行业利润急剧下降，部分企业面临亏损倒闭的危境，因此银行要做好贷款的风险预警工作。根据客户的生产、经营管理情况，对客户的授信总额、资产负债指标、盈利指标、流动性指标、贷款本息偿还情况和关键管理人员的诚信状况等，设置授信风险预警线，随时监控客户情况，及时发出预警信号。定期对担保企业的情况进行分析，严密关注担保企业生产经营情况。如果担保人财务状况出现重大变化，经营业绩严重下滑，导致担保能力不足时及时采取措施，可向借款人提出更换担保单位，充分落实第二还款来源。如为资产抵押的贷款，也应定期对抵押的资产进行核实验证其合规有效性。

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