金山：一个符号19年的起起落落

　　本刊特约记者 薛峰

　　2007年10月9日，金山，这家以激情和顽强著称的中国软件企业在香港联交所上市了。为了这一刻，她等待了8年之久。在中国软件业，似乎很少有一家企业的发展过程总可以牵动公众的关注，似乎没有任何一家企业的历程会如金山一般让人感慨万分。金山的发展见证了中国企业成长过程的艰辛和磨难，也见证了中国软件企业的顽强和不屈。

　　现在，她要肩负着遍布全世界的投资者期待的目光，寻求一种更加轻盈、快乐的发展之路。这一个中国软件产业的符号能否如愿？中国软件产业能不能随着金山的成功而走向世界？

　　金山的发展几乎和中国软件产业的发展同步。1988年，一个叫求伯君的年轻人独自憋在房间里14个月，用一台386的电脑和三次肝炎的代价，写出了中国第一款文字排版软件WPS。

　　其时也正是中国软件产业刚刚起步，开始百花齐放的时代：WPS、UCDOS、中文之星、五笔

　　此后6年，金山的WPS几乎占据了所有的中文文字处理软件市场，并且成为一代人对计算机的认识。DOS环境下的计算机，一开机直接进入的就是WPS的界面。一种有趣的说法是：当时买电脑的都是单位，单位买了电脑都用来打字，打字都用的WPS。全国各地，当时依赖WPS的打字店达到4万多家，书店里各种WPS的教程超过100本。求伯君也理所当然的被称为中国第一程序员。

　　金山的成功见证了那个激动人心的中国软件产业迅速发展的年代：通过个人的奋斗和知识的力量来改变命运，成为人们崇拜的英雄，并同时推动中国科技产业的发展，激励了无数人投身这个行业。

　　1996年：中国软件的冬天

　　好景不长，先天不足的中国软件产业，尽管后天颇为努力，却没有获得更多的夯实基础的时间和空间。1996年的到来，结束了中国软件百花齐放、百家争鸣的局面，也成为中国软件整整一个产业的发展拐点。

　　首先是来自跨国公司巨头的竞争。1994年，微软进入中国；经过两年的发展，微软已经成功依靠对待中国市场的独特营销策略俘获人心。毫无防备的金山甚至和微软达成一个协议，允许微软的中文Word通过中间程序和占据市场份额超过90%的WPS兼容。在微软的竞争下，短短两年的时间里，WPS便丢城失地，一溃千里。

　　同时，由于硬件的发展，CPU计算速度不断提高和光驱的出现，盗版软件变得唾手可得，中国软件业遭到了除跨国公司外的另一重创——盗版的侵袭。而这对于尚处于幼年期的中国软件产业，无异于灭顶之灾。1996年，大量的软件公司倒闭。前些年那种热热闹闹、风风火火的创业情形不再出现，金山也在那一年里进入了创办以来的第一次低谷。

　　不断转型 艰难求生

　　低谷中的中国软件产业，几乎丧失了所有的动力，硕果仅存的几家企业也无不是在苦苦挣扎。对于中国软件企业来说，除了放弃，就只能够不断地转型，寻找自己的生存之路。

　　1996年，金山转型工具软件求生，推出金山影霸，随后推出金山词霸、金山快译。在不断转战各种不同类型软件的同时，金山也开始尝试在营销上不断探索，求得生存之道。1998年，金山举办“秋夜豪情”金山词霸3.0发布会，首度尝试IT业和娱乐明星互动营销，获得强烈反响；1999年，金山开始为期三个月的“红色正版风暴”，用28元的低价卖出了110万套正版软件，在昂贵的进口软件和廉价的盗版软件夹缝里，创造出了中国软件至今无人打破的奇迹。

　　2000年，金山推出杀毒软件，这种不断转战的过程，实际上就是中国软件不断寻求突破，寻求生存空间的努力。

　　海外寻梦 国际化的排头兵

　　2002年以后，中国软件产业开始有回暖迹象，一批国产软件企业开始高速发展，走上重新崛起之路。获得了第二次发展契机的中国软件也开始了国际化的探索，用友、金蝶、金山等软件公司先后把自己的软件产品打入国际市场。

　　金山在国内也最早一步实现了国际化发展路线的探索。早在1997年，金山就把游戏产品《月影传说》卖到了台湾、马来西亚等地区和国家。随后几年，雷军带着团队考察过近20个国家的市场情况。中国软件的国际化梦想一直贯穿在金山发展的每一步之中。

　　2005年，金山开始大规模实施国际化战略，日本市场成为金山进军国际的试金石和桥头堡。一年后，金山毒霸获得200万用户，在强手如林、全球12款最顶尖杀毒软件竞争激烈的日本市场取得排名第五的好成绩。金山的国际化道路以一种良好的开端打开了局面。

　　同时，金山进入越南的网络游戏软件《剑侠情缘网络版》自2005年发布以来，成功将越南MMORPG网游市场容量拉升20倍，使其从一万人在线的市场规模达到目前接近30万人在线的市场容量，剑网也获得了80%左右的市场份额，直至接近垄断的地位。金山软件做世界一流的中国软件企业的目标也在一步一步实现。

　　上市，一个新的拐点

　　2007年10月9日，金山在香港联交所主板上市(股票代码：3888HK)。

　　这家中国软件业的鼻祖，终于在自己和众人期盼了8年之后，上市了。雷军异常的平静，不平静的是联交所大屏幕上一路朝东北前进的曲线和跳跃的数字。一周之内，金山软件已从3.6港币的发行价升至6港币左右，增幅超过50%。面对无数的鲜花和掌声，面对“程序员富豪团”的光环，金山接下来该如何走？会不会像外界传闻的那样主要偏重于网络游戏的发展？融资后的几个亿港币该如何花？

　　针对这种状况，广发证券分析师认为，金山软件股票在配售和挂牌后走势良好，其二十年在国内软件行业的技术积累十分深厚，从长远来看，有望成为明星型股票，具备较大投资价值。对于科技企业来说，概念只是一时之计，技术是支撑股票持续走高的最大动力。

　　该分析师表示，中国在海外上市的众多科技企业中，因为技术出众，不乏表现突出者，例如百度。金山在国内软件业研发上拥有豪华的阵容和资源，据此前招股书显示，截至到2007年8月31日，其研发人员已经达到997人，目前已突破千人，占到整体雇员的60%以上，在国内技术研发上属于顶尖的团队。金山未来的发展将会受惠于其对技术的高额投入。而这些将深刻影响到金山在股市的表现。

　　二十年不衰，深受技术积累之惠

　　和金山同期的国内软件企业，自1988年以来，存活下来的已经凤毛麟角。而金山在发展过程中，也曾碰到过同样的恶劣环境和发展瓶颈，最终依靠对软件研发技术的坚持渡过了难关，东山再起，并且发展越来越好。

　　业内人士表示，研究金山的历程可以发现，金山一旦寻找到市场容量巨大的市场，每次都可以组织出精干的研发队伍，在短时间内取得很大的突破。在从办公软件到工具软件，从工具软件到杀毒软件，从杀毒软件到网络游戏软件的不断转型过程中，在最困难的技术问题上，金山总能顺利过关。这实际上是受惠于二十年技术积累的结果。

　　该人士表示，新股排队上市，给投资者更多的选择，同时，对投资者的投资眼光也提出了挑战。投资业内人士会有一个比较成型的标准，就是不论哪种行业，投资一定要选择厚积薄发型的企业，这种企业基础扎实，发展稳健，不仅仅投资风险较低，并且长期持有，一般都可以获得巨大的回报。

　　金山总裁兼CEO雷军表示，上市后，金山将继续扩大研发团队。计划在1~2年的时间里，将毒霸的研发团队扩大一倍，同时必须不断提高客户服务的水平。据金山上市公告中显示，金山将投入上市募集资金中的0.941亿港元，用于增加网游服务器，购买软硬件提升收费系统和网络分销平台，另有部分资金用于拓展金山应用软件业务的研发能力。以技术立业是多年来金山一直坚持的原则，伴随着上市，金山已经有足够的资本来增强自身的研发实力。

　　面对上市后的疑问，雷军说：金山上市，软件的舞台不会谢幕。

　　软件的舞台不会谢幕

　　相比于网游产品的不确定性，金山的应用软件业务已经相对成熟，今年年初将两大事业部进行有效整合之后，已经稳健高速增长。WPS在2005年推出革命性的新版本WPS Office 2005和今年9月份推出WPS Office 2007之后，用户数和销售额一直高速增长。金山毒霸自转型网络营销后，线上订购用户量也节节攀升，在不知不觉中市场份额获得大幅度增长，据此前金山的招股书显示，截至2006年底，订制金山毒霸杀毒服务的用户达到560万。

　　此外，受惠于中国软件正版化环境的逐步改善，金山的软件业务也将获得一个比较好的发展契机。

　　对于有没有可能放弃软件业务，雷军回答说：“金山借助网游概念上市只是投资者的误解，其实金山是软件业务整体打包上市。由于盛大、九城等网游公司成功上市，造成网游概念很热，投资者纷纷关注。尽管网游产品的收入占金山总体收入的大部分，但是金山软件业务在整体收入已占到三分之一多，并不是很低。而且从长远发展来看，软件业务在未来给金山带来的收入很可能会超过网游。”

　　雷军对WPS的前景充满信心。随着人们正版意识的提高，WPS的未来有多大的上升空间还是一个巨大的未知数。对于金山毒霸，雷军更显得踌躇满志。

　　8月份，金山毒霸率先通过VB100国际权威认证，打破了国产杀毒软件集体缺席VB100的尴尬；而此次金山上市，又让金山毒霸成为了国内首个具有上市公司背景的杀毒软件。

　　从1997年至今，金山毒霸已走过了10个年头。在这个更新速度非常快的IT行业，一个产品能够存活十年并不是件容易的事情。从蓝芯引擎到VB100，金山毒霸有过辉煌，也走过低谷，但从2005年开始，金山毒霸无论从产品还是服务等方面表现都非常不错，也赢得了很多口碑。

　　肩负着众人希望的金山，将继续在软件的道路上耕耘、前行，当然也不会落下为金山的壮大立下汗马功劳的网游软件的业务。