如家战略三级跳

　　本报记者 赵岩 北京报道

　　10月22日，“如家连锁”(以下简称如家)以3.4亿元人民币的价格成功收购“七斗星”100%股权。至此，如家的酒店数量已经超过330家。一年前，如家在美国纳斯达克上市成功融资1.09亿美元，“上市融资就是用于继续扩张”，如家CEO孙坚的豪言壮语已经变成现实。

　　自2002年6月建立至今，如家就用5年多的时间走过了其他酒店近十年的历程，发展成为国内最大的经济型连锁酒店之一。什么原因促使如家如此“高效”、“快捷”？探其根源，定位准确、战略清晰、执行力强帮助如家成功完成了三级跳。

　　创新

　　如家由携程与首旅集团共同创建，4年后便成功登陆纳斯达克，孙坚认为最主要的原因是如家在商业模型上有了很大的创新，找到了以顾客需求为核心的利润增长产品。

　　事实上，如家是“小酒店，大产业”的胜利。如家在传统的酒店业中增加干净、舒适、经济等价值观，把传统的建造酒店改为连锁租赁。有评论家指出，如家的创新在于商业模式上做出的大胆尝试，缩小产品外延，找到顾客需求，有所为，有所不为，对酒店行业产品进行取舍和增补是如家吸引消费者的主要因素。

　　投资银行家Robert John在如家上市时就坦言：“我们更看重这里面是否有‘消费者’的参与。如家能获得

　　同时，如家快捷地走出了与传统酒店集团不同的发展模式，突破区域限制、进行全国布局，建立了由点及面的酒店网络。并且使其在软件、硬件实施网络标准化。

　　概念、规则的制定简单易行，相对复杂的便是品牌的推广。“让消费者在中国旅行的过程中，能够方便、放心地去享受的前提就是要让大家知道如家的概念，如家的品牌。”孙坚不断感叹。而2006年的成功上市，为如家的品牌宣传提供了千载难逢的机会。

　　上市

　　找到一个优秀的领路人则是品牌宣传最直接、最有效的手段。“这是沈南鹏等创业团队继携程之后，3年内第二次带领企业登陆纳斯达克。”美国人曾经这样评价如家的领路人，当然，这也是如家选中沈南鹏的重要原因。

　　瑞士信贷董事周纪恩认为，如家的顺利上市，一方面在于投资者对如家这类经济型酒店的理解和认可；另一方面也在于沈南鹏等创业者给美国资本市场留下的良好信誉，同年，美国人把“最佳IPO”颁给了如家。

　　当然，如家在美国也将面对中国企业相同的症结——能否持续增长，成为美国投资者们最为担心的问题。周纪恩也曾毫无讳言地称，如家留给业界的最大的疑问在于持续成长的能力。“我们可以看到2003-2005年如家的盈利是可以保持的，其增长也有目共睹，但2006年以后如家能否一直持续成长则是个挑战。”

　　其实，当时的如家并不担心未来的发展，如家所在的中国消费市场和良好品牌能助其不断赢得大量客户。但在面对质疑声时，孙坚甩出了狠话：“我们上市的融资将主要用于继续扩张。”

　　扩张

　　“在充裕现金流的驱动下，如家以惊人的速度迅猛扩张，以直营店、特许经营、管理合同、市场联盟4种方式同步布点。”有评论家曾经这样评价如家的扩张模式，如今，在这4种模式以外还要加上“并购”。

　　10月22日，“如家连锁”导演了国内经济型连锁酒店间第一桩大规模收购案，以3.4亿元人民币的价格成功收购“七斗星”100%股权。如家酒店的数量提高到了330家以上。

　　“和国外酒店集团两三千家连锁店的规模相比，我们真的还很小。”孙坚表示，如家将继续寻找合适的收购机会，计划在未来3-4年内，将酒店数量扩张到1000家，收购酒店数量会占增加酒店数量的20%。“我们的目标是在国内100个城市开设酒店。”