一家银行和一家小企业的抱团故事

　　5年：一家银行和一家小企业的“抱团”故事

　　邵芳卿

　　5年来，兴业银行支持和见证了德信无线通讯科技有限公司由小到大、不断成长的历程。

　　50万元“画龙”

　　2002年7月，北京市CBD住总大厦，德信无线通讯科技（北京）有限公司的前身宣告成立。

　　不久，这家从事无线通讯终端从外形到生产线全套解决方案设计的专业研发小公司，引起了兴业银行北京广安门支行行长的注意。经与公司高层的接触和对该领域市场的调研，兴业银行敏感地意识到，拥有先进核心技术的

　　2002年底，德信无线在兴业银行开户，开户资金为人民币50万元。尽管资金不大但银行方面并不嫌弃，他们认为，银行不应嫌贫爱富。开户后，兴业银行北京分行不同层面的领导多次上门调研，为企业提供全方面的金融服务。

　　果不其然，德信无线发展迅速。2003 年，它推出Skyworks和Philips平台的手机产品。当年9月，德信赛福通讯科技（北京）有限公司成立，推出首款高科技含量的PDA手机。11月，与日本合资的德信润通通讯科技（北京）有限公司成立。面对德信无线外汇业务发生量大、业务频繁的特点，兴业银行打破原来本外币营销和服务相互割裂的格局，建立本外币一体化的客户经理制，推行北京分行国业部外汇业务管理中心与支行一线客户经理的产品支持服务。

　　由此，该行提供了人民币结算、外币结售汇、TT汇款、开立信用证、开立银行承兑汇票和保函等产品服务，帮助德信无线提高资金使用效率并节省财务费用。到2004年，德信无线在该行存款达上亿元人民币。

　　上市融资“点睛”

　　2005年5月，德信无线在美国纳斯达克成功上市，融资1.42亿美元。在其上市准备期间，兴业银行积极出谋划策，客户经理随叫随到，平时每天往返驱车60多公里上门服务。

　　在此服务下，除其他银行的少量业务外，兴业银行获得德信无线的大多数业务。面对1.42亿美元的业务量，德信无线财务经理透露，多家银行次第上门，有的甚至通过政府关系“攻关”。

　　兴业银行广安门支行积极帮助企业奔走于北京、杭州、沈阳之间，承诺提供“利益最大化的金融服务”，最终让德信软件（中国）有限公司在兴业杭州分行、沈阳分行开户并开展全面业务合作。

　　兴业银行还让出部分利润为客户存款安排系列增值方案，并在其办公场所安装离行式ATM机。目前作为兴业银行