卡斯特中国代理权之争终结

　　本报记者　文静

　　10月18日，世界第二大葡萄酒生产商——法国卡斯特集团兄弟酿酒股份有限公司的国际部总裁杜宪·阿朵夫来华表态：东海鑫业为原产“卡斯特”牌系列葡萄酒在中国的唯一代理商，而深圳卡斯特公司则可以经营卡斯特集团除“卡斯特”牌以外的其他品牌葡萄酒及其他产品，彻底平息了两大代理商在中国的“卡斯特”之争。

　　去年4月，卡斯特集团和与北京代理商东海鑫业签署了战略合作协议，东海鑫业成为其原装进口葡萄酒在中国的唯一战略推广商。

　　然而，协议签署还不到一年，去年12月，深圳卡斯特酒业有限公司宣布成立，由此，卡斯特在中国的两大代理商之争拉开序幕，并且愈演愈烈。

　　10月18日，阿朵夫在记者采访时表示，深圳卡斯特酒业有限公司几经股权变更，如今已由卡斯特出资50%，“继续在中国出售卡斯特家族的产品，但不一定是”卡斯特“牌的名字。”

　　作为外资进入中国

　　用阿朵夫的话来说：“中国市场实在太大了，卡斯特集团太多的产品都应该有其地位。”深圳卡斯特酒业总经理陈光曾告诉本报记者，在和张裕的合作中，卡斯特从中获得的品牌管理费就超过了7位数。

　　然而，由于卡斯特集团对不同代理商授权的职责不清，带来了对其卡斯特品牌的伤害。代理权纷争，让众多经销商无所适从。李伟革告诉记者，从去年9月底，深圳卡斯特公司从筹备到现在，东海鑫业原装进口的卡斯特酒一直断货，这极大地影响了卡斯特集团在华利益。

　　“任何一个家庭内部之争，导致利益不能交织在一起，都是愚蠢的做法，对市场也是消极的。”阿朵夫表示，法方终于意识到问题的严重性。

　　因此，此番来华“安抚”，卡斯特集团调整了其入华路径：让其在中国的不同代理商从竞争对手变成合作伙伴。

　　据悉，东海鑫业的目标是短期内，每年销售“卡斯特”牌葡萄酒600万瓶左右，5年后每年达1200万瓶。而深圳卡斯特公司近期则宣布，和卡聂高国际控股公司合作，致力于代理和经营卡斯特集团下系列品牌的贴牌业务和专卖店业务。

　　“以后，双方将不再发生冲突。”李伟革期待。