黄鸣：“皇明模式”实现商业与环境共振

　　李金玲

　　在保护环境面前，商业总是充当叛逆者的角色，但皇明模式却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢，以独有的“环境利润流模式”实现了环境与市场、产业的共同发展。

　　10月14日，《中国产经新闻》记者再次见到皇明太阳能集团有限公司董事长黄鸣，在2007年中国可再生能源产业蓝天排行榜的发榜仪式上，皇明获蓝天排行榜太阳能热利用产业第一名。

　　《中国产经新闻》：此次可再生能源产业蓝天排行榜皇明集团荣获榜首，作为太阳能生产企业请谈一下此次活动的意义。

　　黄鸣：蓝天排行榜的发布表明政府、社会对中国的可再生能源产业关注度增强。作为企业我们要想政府之所想，做公众之所需，更大力度地推动太阳能应用。宾馆、学校、

　　这次评选通过建立科学的评价体系，对中国可再生能源产业领域应用实践及成功案例进行系统研究，形成产业分类排行和研究报告，旨在为中国可再生能源产业发展树立旗帜和标杆，最终推动中国可再生能源产业规模化发展。

　　《中国产经新闻》：那么，在此之前我了解到，皇明集团还获得了“2007年度最佳商业模式”冠军，皇明是凭借什么得到的这个奖？

　　黄鸣：在保护环境面前，商业总是充当叛逆者的角色，但皇明模式却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢。使商业与能源、环境和谐发展，解决了商业发展对能源及环境的威胁，在自身发展的同时节约数量巨大的常规能源，减少巨量的污染物排放，以独有的“环境利润流模式”实现了环境与市场、产业的共同发展。

　　《中国产经新闻》：2006年你以非官方专家的身份在联合国第14次可持续发展大会讲坛上，作为惟一在联合国平台上代表中国形象的企业家，让全球能源产业第一次静心倾听来自中国的声音，并让“皇明模式”成为了世界可再生能源、可持续发展的标杆。请介绍一下这个震惊世界的“皇明模式”。

　　黄鸣：皇明模式中有3个循环是关键。循环一：企业与市场，体现了“利润流”的反射效应。企业依靠科普启蒙市场，而市场的快速成长又反哺企业，二者相互促进；循环二：企业与产业，体现了“同频体”的共振效应；循环三：企业与环境，体现了“经营管理方式”的扩散效应。皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标迈进。

　　《中国产经新闻》：第二个循环中，皇明是如何做好企业和产业之间“共振”的？

　　黄鸣：首先在实现企业和产业“共振”方面，一是回避价格战，坚守高质量。在市场被有效启动之后，太阳能热利用行业和其他行业一样，同样一下冒出了数千家竞争对手，而对新进入的来说，最有效的办法就是打价格战，这时候，同样面临是打价格战还是质量战的路线选择。在皇明看来，降低价格就意味着降低产品的品质，产品性能、寿命、服务都会打折扣，虽然好卖，但产品不好用。如果作为行业龙头，皇明也在短期利益诱惑下，用低质低价的产品去应付不明真相的消费者，那对太阳能产业而言，绝对是个悲哀。在这种指导思想下，皇明没有陷入行业的价格竞争，反而是砍掉了占总销售额70%的小规格产品，以披荆斩棘攀登“珠穆朗玛峰”的雄心壮志，做太阳能最前沿、最高层消费者需求领域的产品,利用技术和质量优势占据引领行业高端。

　　二是不因循守旧，逐步变革提升企业经营体系。从2005年起，皇明强制推行原配一体机制度，所有的材料全部由皇明提供。同样在2005年，皇明把原来良莠不齐的代理店全部转型为5S店，集销售、服务、形象展示等多种功能于一体，类似汽车销售的5S店。这不仅大大提升了终端的硬件和形象，也对经销商提出了更高的素质要求。针对部分经营商在素质和工作意愿上无法跟上公司发展的脚步，皇明还尝试让部分经销商转型为投资商，把终端的经营权和所有权分离。经销商负责投资建设终端，并负责维护当地经营环境和公共关系，此外，便可静等每年的利润分红；皇明在管理上有优势，就负责派出店长、招聘并管理员工，销售、安装产品并进行售后服务。经销商拥有终端的产权，皇明拥有经营权。

　　《中国产经新闻》：企业通过“循环一二”开辟出不断增长的太阳能市场，这个影响你把它比作蝴蝶效应，请具体介绍一下。

　　黄鸣：首先，企业和整个产业节能环保促进社会突出矛盾的解决，形成巨大的公众心理冲击，引起政府和社会高度关注与大力支持。其次，中国太阳能集热器总保有量已经达到7500万平方米，拥有4000万用户，直接受益人数约1.5亿。这些人不仅仅是太阳能企业的用户，更重要的是，在使用了太阳能产品后，其中绝大多数人直接转变为节能环保事业坚定的支持者、传播者和实践者。随着这股社会力量的日益强大，能源替代的呼声更加高涨、舆论氛围更加浓厚，太阳能企业与产业的发展环境也就更加优越。