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黄鸣:“皇明模式”实现商业与环境共振http://www.sina.com.cn 2007年10月24日 22:19 中国产经新闻
李金玲 在保护环境面前,商业总是充当叛逆者的角色,但皇明模式却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”,实现了环境与市场、产业的共赢,以独有的“环境利润流模式”实现了环境与市场、产业的共同发展。 10月14日,《中国产经新闻》记者再次见到皇明太阳能集团有限公司董事长黄鸣,在2007年中国可再生能源产业蓝天排行榜的发榜仪式上,皇明获蓝天排行榜太阳能热利用产业第一名。 《中国产经新闻》:此次可再生能源产业蓝天排行榜皇明集团荣获榜首,作为太阳能生产企业请谈一下此次活动的意义。 黄鸣:蓝天排行榜的发布表明政府、社会对中国的可再生能源产业关注度增强。作为企业我们要想政府之所想,做公众之所需,更大力度地推动太阳能应用。宾馆、学校、医院等单位将是未来太阳能热利用的重点对象,作为耗能十分巨大的单位,解决其能源问题,太阳能无疑是首选,企业要靠自己的力量推广,更要带动整个社会都真正行动起来,将建设节约型社会落实到实处。 这次评选通过建立科学的评价体系,对中国可再生能源产业领域应用实践及成功案例进行系统研究,形成产业分类排行和研究报告,旨在为中国可再生能源产业发展树立旗帜和标杆,最终推动中国可再生能源产业规模化发展。 《中国产经新闻》:那么,在此之前我了解到,皇明集团还获得了“2007年度最佳商业模式”冠军,皇明是凭借什么得到的这个奖? 黄鸣:在保护环境面前,商业总是充当叛逆者的角色,但皇明模式却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”,实现了环境与市场、产业的共赢。使商业与能源、环境和谐发展,解决了商业发展对能源及环境的威胁,在自身发展的同时节约数量巨大的常规能源,减少巨量的污染物排放,以独有的“环境利润流模式”实现了环境与市场、产业的共同发展。 《中国产经新闻》:2006年你以非官方专家的身份在联合国第14次可持续发展大会讲坛上,作为惟一在联合国平台上代表中国形象的企业家,让全球能源产业第一次静心倾听来自中国的声音,并让“皇明模式”成为了世界可再生能源、可持续发展的标杆。请介绍一下这个震惊世界的“皇明模式”。 黄鸣:皇明模式中有3个循环是关键。循环一:企业与市场,体现了“利润流”的反射效应。企业依靠科普启蒙市场,而市场的快速成长又反哺企业,二者相互促进;循环二:企业与产业,体现了“同频体”的共振效应;循环三:企业与环境,体现了“经营管理方式”的扩散效应。皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标迈进。 《中国产经新闻》:第二个循环中,皇明是如何做好企业和产业之间“共振”的? 黄鸣:首先在实现企业和产业“共振”方面,一是回避价格战,坚守高质量。在市场被有效启动之后,太阳能热利用行业和其他行业一样,同样一下冒出了数千家竞争对手,而对新进入的来说,最有效的办法就是打价格战,这时候,同样面临是打价格战还是质量战的路线选择。在皇明看来,降低价格就意味着降低产品的品质,产品性能、寿命、服务都会打折扣,虽然好卖,但产品不好用。如果作为行业龙头,皇明也在短期利益诱惑下,用低质低价的产品去应付不明真相的消费者,那对太阳能产业而言,绝对是个悲哀。在这种指导思想下,皇明没有陷入行业的价格竞争,反而是砍掉了占总销售额70%的小规格产品,以披荆斩棘攀登“珠穆朗玛峰”的雄心壮志,做太阳能最前沿、最高层消费者需求领域的产品,利用技术和质量优势占据引领行业高端。 二是不因循守旧,逐步变革提升企业经营体系。从2005年起,皇明强制推行原配一体机制度,所有的材料全部由皇明提供。同样在2005年,皇明把原来良莠不齐的代理店全部转型为5S店,集销售、服务、形象展示等多种功能于一体,类似汽车销售的5S店。这不仅大大提升了终端的硬件和形象,也对经销商提出了更高的素质要求。针对部分经营商在素质和工作意愿上无法跟上公司发展的脚步,皇明还尝试让部分经销商转型为投资商,把终端的经营权和所有权分离。经销商负责投资建设终端,并负责维护当地经营环境和公共关系,此外,便可静等每年的利润分红;皇明在管理上有优势,就负责派出店长、招聘并管理员工,销售、安装产品并进行售后服务。经销商拥有终端的产权,皇明拥有经营权。 《中国产经新闻》:企业通过“循环一二”开辟出不断增长的太阳能市场,这个影响你把它比作蝴蝶效应,请具体介绍一下。 黄鸣:首先,企业和整个产业节能环保促进社会突出矛盾的解决,形成巨大的公众心理冲击,引起政府和社会高度关注与大力支持。其次,中国太阳能集热器总保有量已经达到7500万平方米,拥有4000万用户,直接受益人数约1.5亿。这些人不仅仅是太阳能企业的用户,更重要的是,在使用了太阳能产品后,其中绝大多数人直接转变为节能环保事业坚定的支持者、传播者和实践者。随着这股社会力量的日益强大,能源替代的呼声更加高涨、舆论氛围更加浓厚,太阳能企业与产业的发展环境也就更加优越。
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