业内人士爆料：与投资人面谈三大必备武器

　　上海 2007-10-24(中国商业电讯)－－创投话题在国内越来越热，投资机构也越来越多，他们不仅通过原有的关系网和专业圈子获得项目，而且活跃在各种网络平台、创投会议上，创业者可以通过各种渠道和投资人接触、谈项目融资，不需要再像以前那样大海捞针。尽管如此，仍然有不少创业者有着种种困惑，其中最主要的就是面谈时的表达问题，不少创业者表示在面谈的时候他们不知道该准备哪些资料，也不知道该跟投资人说些什么，介绍项目的时候经常辞不达意，导致面谈结果不是很理想。

　　对此，已有多场投融资大会举办经验的蓝海创投研究顾问部经理彭永聪先生总结了自己的经验之谈，要在有限的面谈时间内把项目的情况给投资商介绍清楚，有三大武器必不可少：

　　第一是简版的商业计划书。简版计划书的撰写并不是很困难，只要能把项目和企业情况描述清楚就可以，一般包括公司简介、核心团队介绍、行业状况、市场介绍、产品与服务、业务现状、财务状况、融资计划等八个方面的内容。页数不用很多，每个章节的介绍也不需要太详细，3—5页是最合适的，多打印几份出来，面谈的时候可以给投资人翻阅，面谈结束后也方便投资人带回公司，与其他投资人、合伙人进行磋商。

　　第二是

笔记本电脑。笔记本的用途是便于面谈的时候向投资人展示更多的项目资料，如公司的网站板块和内容、系统软件的开发流程、公司运营管理实景图片等等，所有对增强项目可行性有帮助的资料都可以通过笔记本展示给投资人。另外，在面谈中如果暂时有未组织好的话，也可以在点击电脑的过程中进行思考，避免了冷场的尴尬。同时笔记本电脑也可以给投资人留下专业的印象。

　　第三是PPT。对于PPT的功能，大家都知道，可以更直观、形象地表达WORD文档不能表达的内容。PPT的内容其实就是简版计划书，只是PPT中可以插入更多的图表、图片，使得项目的整体感觉更立体、丰富。PPT做得美观、合理，也会在展示时增加投资人对项目的兴趣。

　　上述经验是蓝海创投在举办多场项目融资大会的基础上，与众多投资机构、创业者交流得来的，希望在11月8号举办的“创投新军与TMT项目融资大会”上，所有的项目方都能够把这三样武器好好运用起来，在与投资商的交流中取得事半功倍的效果。